விளம்பர தொழில்நுட்பம்பகுப்பாய்வு மற்றும் சோதனைஉள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்CRM மற்றும் தரவு தளங்கள்மின்வணிகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனைமின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் & ஆட்டோமேஷன்நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல்மொபைல் மற்றும் டேப்லெட் சந்தைப்படுத்தல்பப்ளிக் ரிலேஷன்ஸ்விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சிவிற்பனை செயல்படுத்தல்தேடல் மார்கெட்டிங்சமூக ஊடகம் & செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல்

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில் வருவாய் வேலை தலைப்புகளின் உயர்வு

ஒரு பகுப்பாய்வாளர் ஒரு உலகளாவிய மந்தநிலையைக் கொடுக்கிறார் 98% சாத்தியம், புதிய ஆண்டில் வணிகங்கள் குறிப்பிடத்தக்க சவால்களை எதிர்கொள்ளும் என்பது கிட்டத்தட்ட உத்தரவாதம். கார்ப்பரேஷன்கள் எதிர்பார்க்கப்படும் மெதுவான வளர்ச்சிக்கு - வானியல் பணவீக்க விகிதங்களுடன் - மூலோபாய முதலீடுகளை முடக்குவதன் மூலமும், அவற்றின் பின்னடைவைக் கட்டியெழுப்ப செலவுக் கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவதன் மூலமும் பதிலளித்துள்ளன. 

இதனால், விற்பனைச் சூழல் கடினமாகி வருகிறது. மந்தநிலையின் போது விற்பனைக்கு தயாராக விற்பனையாளர்கள் என்ன செய்யலாம்? 

மிகவும் முக்கியமான வகையில், நிறுவனங்கள் தங்கள் நிறுவன விளக்கப்படத்தைப் பார்க்க வேண்டும், தயாரிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றியிலிருந்து விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வரை உள்ளக குழுக்களை இறுக்கமாக சீரமைக்க வேண்டும். அந்த சீரமைக்கப்பட்ட அணிகளில் உள்ள ஒவ்வொரு நபரும் தங்கள் நிறுவனத்திற்கு வெற்றி எப்படி இருக்கும் என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும். மற்றும் அடிவானத்தில் சந்தை வீழ்ச்சியுடன், வெற்றி என்பது ஒரு விஷயம்: வருவாய். 

எப்படி ஒரு தனி கவனம் செலுத்துகிறது வருவாய் உள் பாத்திரங்கள் மற்றும் பொறுப்புகளை பாதிக்குமா? நிறுவனங்கள், வருவாய் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சி என்பது விற்பனையை விட அதிகம் என்பதை உணர்ந்து, வருவாயை மையமாகக் கொண்ட வேலை தலைப்புகளை அதிகரிக்கும். விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்குப் பதிலாக, வருவாய் செயல்பாடுகளைப் பார்க்கத் தொடங்குவோம். இதையொட்டி, தலைமை விற்பனை அதிகாரிகளுக்குப் பதிலாக, அதிக முடிவுகள் சார்ந்த தலைமை வருவாய் அலுவலர்கள் நியமிக்கப்படுவார்கள். 

வருவாய் உச்சம்

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை மங்கல்கள் மற்றும் நிர்வாகிகள் இடையேயான கோடு, வருவாய் என்பது நிறுவனத்தின் அளவிலான முன்முயற்சியாக இருக்க வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ளும்போது செயல்திறன் மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மை மேம்படும். தலைவர்கள் தங்கள் சிந்தனையை மாற்றி, வருவாயை செலுத்துவதற்கான பொறுப்பு விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல், மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றிக் குழுக்கள், விரிவான பாத்திரங்கள் வருவாய் தலைப்பு மிகவும் பிரபலமாகிவிடும். அந்த பாத்திரங்களில் சில இங்கே:

  • முதன்மை வருவாய் அலுவலர் (CRO) - வருவாய் வளர்ச்சியை இயக்குவதற்கும் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் வருவாய் உருவாக்கும் அனைத்து செயல்பாடுகளையும் மேற்பார்வையிடுவதற்கும் பொறுப்பான ஒரு மூத்த நிர்வாகி. CRO பொதுவாக விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றிக் குழுக்களை வழிநடத்துவதற்கும், வருவாயை மேம்படுத்துவதற்கான அவர்களின் முயற்சிகளை சீரமைப்பதற்கும் பொறுப்பாகும்.
  • வருவாய் கணக்கு மேலாளர் - வருவாய் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க முக்கிய கணக்குகளுடன் உறவுகளை நிர்வகிப்பதற்கு இந்த நபர் பொறுப்பு.
  • வருவாய் ஆய்வாளர் - இந்த நபர் தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் வருவாய் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு பரிந்துரைகளை செய்வதற்கும் பொறுப்பானவர்.
  • வருவாய் தரவு விஞ்ஞானி - வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும்/அல்லது இயந்திர கற்றல் மற்றும் AI ஆகியவற்றை மதிப்பெண் மற்றும் இலக்கு வாய்ப்புகள் மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியைக் கணிக்க தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு இந்த நபர் பொறுப்பு.
  • வருவாய் வளர்ச்சி மேலாளர் - வருவாய் வளர்ச்சிக்கான புதிய வாய்ப்புகளைக் கண்டறிந்து பின்பற்றுவதற்கு இந்த நபர் பொறுப்பு.
  • வருவாய் மேலாளர் - ஒரு வணிகத்திற்கான வருவாயை மேம்படுத்துவதற்கான உத்திகளை உருவாக்குவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் இந்த நபர் பொறுப்பு.
  • வருவாய் இயக்க மேலாளர் - இறுதி முதல் இறுதி வருவாய் சுழற்சியை ஆதரிக்கும் பல்வேறு செயல்முறைகள், அமைப்புகள் மற்றும் தரவை ஒருங்கிணைத்து மேம்படுத்துவதற்கு இந்த நபர் பொறுப்பு.
  • வருவாய் திட்டமிடுபவர் - வருவாய் கணிப்புகள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களை உருவாக்குவதற்கு இந்த நபர் பொறுப்பு.
  • வருவாய் வியூக இயக்குனர் - ஒரு வணிகத்திற்கான நீண்டகால வருவாய் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் இந்த நபர் பொறுப்பு.
  • வருவாய் வெற்றி மேலாளர் - வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பிய முடிவுகளை அடைய உதவுவதற்கும், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து அவர்கள் பெறும் மதிப்பை அதிகரிப்பதற்கும் இந்த நபர் பொறுப்பு. வருவாய் வெற்றி மேலாளர் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதற்கும், வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மற்றும் விரிவாக்கத்தை அதிகரிப்பதற்கான உத்திகளை உருவாக்குவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் பொறுப்பாக இருக்கலாம்.

வருவாயை மையமாகக் கொண்ட பாத்திரங்கள் வேலைப் பலகைகளில் பெருகிய முறையில் பாப் அப் செய்யும், ஏனெனில் அவை மார்க்கெட்டிங், விற்பனை மற்றும் தயாரிப்புக் குழுக்களின் நோக்கங்களை ஒரு குடையின் கீழ் நகர்த்துகின்றன. இதன் விளைவாக, அதே முட்டாள்தனமான வடக்கு நட்சத்திரத்தை நோக்கி பாரம்பரியமாக வேறுபட்ட இலக்குகளை இது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது: இலாப உருவாக்கம்.

புதிய வருவாய் பாத்திரங்களும் ஒரு புத்துணர்ச்சியான நிறுவன முன்னோக்கிற்கான கதவைத் திறக்கின்றன. B2B வணிகங்கள் முன்பு ஸ்மார்கெட்டிங் - விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கு இடையேயான திருமணம் - மற்றும் கட்டமைப்பை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தியது. ஆனால் மறைந்த தொழில்நுட்ப அடுக்குகள் மற்றும் போட்டியிடும் ஆர்வங்கள் சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றிக் குழுக்களைப் பிரித்து, உண்மையான ஒருங்கிணைப்பை ஒரு கனவாக மாற்றியது. வருவாயை மையமாகக் கொண்ட ஒரு புத்துயிர் பெற்ற org விளக்கப்படம் ஒரு முக்கியமான தீர்வாகும், ஏனெனில் இது ஸ்மார்கெட்டிங் குழு உறுப்பினர்களை இணையாக அல்லாமல் ஒன்றாகச் செயல்பட ஊக்குவிக்கிறது. இந்த ஒற்றுமை முக்கியமில்லாத திட்டங்களில் வீணடிக்கப்பட்ட சில மணிநேரங்களுக்கும், மிக முக்கியமாக அதிக வருவாய் ஈட்டுவதற்கும் சமம்.

விற்பனை-சந்தைப்படுத்தல் ஒத்திசைவு 32% அதிக வருவாயை உண்டாக்கும்.

ஆபர்டீந்

இப்போது வருவாய் மூலம் மொத்த சீரமைப்பு சாத்தியங்களை கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

புதிய பாத்திரங்கள் = புதிய உத்திகள்

புதிய வருவாய் செயல்பாட்டுக் கட்டமைப்பை ஆதரிக்கும் தொழில்நுட்பத்திலும் வணிகங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டும். வரலாற்று ரீதியாக, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை குழுக்கள் தனித்தனி தொழில்நுட்ப அடுக்குகளில் வேலை செய்து, சில்ட் தரவு மற்றும் துண்டிக்கப்பட்ட குழுக்களை உருவாக்குகின்றன. ஆனால் இது இப்படி இருக்க வேண்டியதில்லை.

RevTech சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை நிலப்பரப்பை வரையறுக்கும். RevTech மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைக்கு இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்கிறது, தரவை ஒருங்கிணைக்கிறது மற்றும் நிறுவன அளவிலான முயற்சிகளை ஒரே நோக்கத்தை நோக்கித் தள்ளுகிறது: வருவாய். ஒரு முக்கிய குறிக்கோளுடன் அணிகள் சீரமைக்கப்படும் போது, வணிக வளர்ச்சி, மேம்பட்ட லாப வரம்புகள் மற்றும் அதிக விற்பனை விகிதங்கள் சாத்தியம் மட்டுமல்ல, வாய்ப்பும் உள்ளது. 

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை குழுக்களை ஒத்திசைவில் பெறுவது முக்கியமானது, ஆனால் புதிரின் அடுத்த பகுதியும் சமமாக முக்கியமானது. தயாரிப்புக் குழுக்கள் முடிவுகளை வழங்க விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் தங்கள் நண்பர்களுடன் இணைந்திருக்க வேண்டும். வணிகத் தலைவர்கள் சிறந்த சினெர்ஜிக்காக ஒரே மேலாளரின் கீழ் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களை இணைப்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். மேலும், அணிகளை மீண்டும் சீரமைக்கும் போது, ​​வாடிக்கையாளர்களின் உணர்வைப் பற்றிய பார்வை மற்றும் நுண்ணறிவை அனுமதிக்கும் தொழில்நுட்பங்களைப் பின்பற்றுவது மிகவும் முக்கியமானது. சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனைக் குழுக்கள் இந்தத் தரவை மற்ற குழுக்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளாதபோது, ​​சிறந்த தயாரிப்பை எவ்வாறு வழங்குவது என்பது குறித்து வாடிக்கையாளர் வெற்றி முகவர்களுக்கு நுண்ணறிவு இருக்காது. 

மேலும் உறுதியான வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்கும் RevTech ஸ்டாக் வைத்திருப்பது முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானது. இன்றைய வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவத்தை எதிர்பார்க்கின்றனர்.

66% B2B வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் (தங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில்) அதே அல்லது சிறந்த தனிப்பயனாக்கத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

போர்ரேச்ட்டர்

லீட்களை விகாரமாக அனுப்புவதன் மூலமோ அல்லது பொதுவான உள்ளடக்கத்தை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலமோ வணிகங்கள் இனி வாழ முடியாது. முன்னுரிமை அளித்தல் RevOps தலைப்புகள் மற்றும் ஒரு திட முதலீடு RevTech ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தடையற்ற அனுபவத்தை உருவாக்கும் யூகத்தை ஸ்டாக் எடுக்கிறது.

ஒவ்வொரு மந்தநிலையும் முடிவுக்கு வரும். சில வணிகங்கள் சந்தை வீழ்ச்சியைப் பயன்படுத்தி ஆக்கப்பூர்வமாக செயல்படும், செலவில் கவனமாக இருக்கவும், வருவாய் சார்ந்த தொழில்நுட்பம் மற்றும் பொறுப்புகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கவும். மற்ற வணிகங்கள் சரிவின் முதல் அறிகுறியாக சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டங்களைக் குறைத்து, சந்தை மீட்சி தொடங்கும் போது தங்கள் நிலைப்பாட்டை மீட்டெடுப்பதில் சிரமம் இருக்கும். உங்கள் நிறுவனம் பிந்தைய வகைக்குள் வர அனுமதிக்காதீர்கள். 

ஜோ மெக்நீல்

ஜோ மெக்நீல் தலைமை வருவாய் அதிகாரியாக உள்ளார் இன்ஃப்ளூ 2 மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை வழங்கல், பணியாளர் அதிகாரமளித்தல் மற்றும் வலுவான வருவாய் செயல்பாடுகள் ஆகியவற்றில் உள்ள ஆர்வத்தை ஒருங்கிணைத்து நிறுவனங்களை அளவிடுவதற்கும் வளர்ச்சியடையச் செய்வதற்கும் ஒரு B2B தொழில்நுட்ப விற்பனைத் தலைவர்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.