சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷன் தளங்களின் முதலீடு மீதான வருமானம் (ROI)

அறிக்கை: சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷன் தளங்களின் ROI

அடுத்த ஆண்டு, மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் 30 வயதாகிறது! ஆம், நீங்கள் படித்தது சரிதான். இப்போது இது போல் எல்லா இடங்களிலும் இருக்கும் தொழில்நுட்பம் இன்னும் பருக்கள் இருக்கும் அளவுக்கு இளமையாக இருந்தாலும், உண்மை என்னவென்றால் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளம் (வரைபடம்) இப்போது திருமணமாகி, ஒரு நாய்க்குட்டி உள்ளது, விரைவில் ஒரு குடும்பத்தைத் தொடங்க வாய்ப்புள்ளது. 

டிமாண்ட் வசந்தத்தின் சமீபத்தியது ஆராய்ச்சி அறிக்கை, இன்று சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷன் தொழில்நுட்பத்தின் நிலையை ஆராய்ந்தோம். மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷனின் ROI ஐ அளவிட கிட்டத்தட்ட பாதி நிறுவனங்கள் இன்னும் போராடி வருகின்றன என்பதை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம். நாங்கள் ஆச்சரியப்பட்டோமா? உண்மையில் இல்லை. MAP சந்தை இன்று USD $ 4B க்கு மேல் இருக்கும்போது, ​​பல B2B நிறுவனங்கள் இன்னும் உண்மையில் சந்தைப்படுத்தல் பண்புடன் போராடி வருகின்றன.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளத்திற்கு நீங்கள் கற்பிக்க முடிந்த ROI ஐ தயவுசெய்து அடையாளம் காண்கிறீர்களா?

நல்ல செய்தி என்னவென்றால், சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷனின் ROI ஐ அளவிட முடிந்தவர்களுக்கு, முடிவுகள் வலுவாக உள்ளன. 51% நிறுவனங்கள் 10% க்கும் அதிகமான ROI ஐ அனுபவிக்கின்றன, மேலும் 22% 22% க்கும் அதிகமான ROI ஐக் காண்கின்றன.

குறைக்கப்பட்ட எண்கள்

இந்த எண்கள் பெரிதும் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்டுள்ளன என்று நான் கடுமையாக சந்தேகிக்கிறேன். இன்றைய B2B பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குபவர்கள் தங்கள் கல்வி மற்றும் வாங்குதல் செயல்முறையை ஆன்லைனில் நடத்துகிறார்கள் என்று நீங்கள் கருதும் போது, ​​MAP உங்கள் அதிக உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகளைப் போல மதிப்புமிக்கது அல்ல என்று கற்பனை செய்வது கடினம். 

MAP இல்லாத ஒரு உலகத்தை கற்பனை செய்வதன் மூலம் மதிப்பை கருத்தில் கொள்ள ஒரு நல்ல வழி. வாங்குபவர் பயணத்தின் ஆளுமை மற்றும் நிலை மூலம் தகவல்தொடர்புகளைத் தனிப்பயனாக்கும் திறன் இல்லாமல் இன்று உங்கள் நிறுவனத்தை இயக்குவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அல்லது வெப்பமான தடங்களை அடையாளம் கண்டு அவற்றை கிட்டத்தட்ட உண்மையான நேரத்தில் உங்கள் விற்பனை நிறுவனத்திற்கு அனுப்பவும். டீல் வேகத்தை மேம்படுத்த வழிவகுக்கும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் இயந்திரம் இல்லை என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். 

சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷனின் ROI ஐ மேம்படுத்துவதற்கான விசைகள்

சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷனின் விரும்பிய ROI ஐ முழுமையாக அடைந்து அங்கீகரிப்பதில் இருந்து நிறுவனங்களை தடுத்து நிறுத்துவதாக நாங்கள் நம்பும் சில முக்கிய தடயங்களை எங்கள் ஆராய்ச்சி கண்டறிந்தது. அதை அளவிட இயலாமை மிகவும் வெளிப்படையானது. பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் வணிக பகுப்பாய்வு குழுக்களுக்கு இரண்டாம் நிலை முன்னுரிமையாக இருப்பதை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்டறிந்து வருகிறோம், வரையறுக்கப்பட்ட வளங்கள் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் செயல்திறனை அளவிட உதவுவதற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளன. சந்தைப்படுத்துபவர்களை ஆதரிப்பதற்கு பகுப்பாய்வு தொழில்நுட்பம் மற்றும் தரவு விஞ்ஞானிகளை அர்ப்பணிப்பது முக்கியம்.

இரண்டாவது பெரிய தடுப்பானானது தளங்களை திறம்பட நடத்த ஆட்கள் இல்லாதது. MAP இல் சில அம்சங்களைப் பயன்படுத்தாததற்கான முக்கிய காரணங்கள் என்னவென்று பதிலளித்தவர்களிடம் நாங்கள் கேட்டோம், 55% ஊழியர்கள் பற்றாக்குறையை மேற்கோள் காட்டினர், 29% கூடுதல் அம்சங்களைப் பற்றிய அறிவின் பற்றாக்குறையை அடையாளம் கண்டனர். விநியோக/தேவை வளைவு MAP திறன்களைக் கொண்டவர்களுக்கு சாதகமாக உள்ளது என்பதில் எந்த சந்தேகமும் இல்லை. MAP இல் ஈடுபடும்போது, ​​சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகிகள் மக்கள், செயல்முறை மற்றும் தொழில்நுட்பம் ஆகிய மூன்று முக்கியமான செயல்பாட்டு அம்சங்களையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்பதையும் இது ஒரு சிறந்த நினைவூட்டலாகும்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளத்தில் சில அம்சங்களைப் பயன்படுத்தாததற்கு முக்கிய காரணங்கள் என்ன?

விளக்கப்படம்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளத்தில் சில அம்சங்களைப் பயன்படுத்தாததற்கு முக்கிய காரணங்கள் என்ன?

செயல்திறன் ஆதாயங்கள் தெளிவாக உள்ளன

பெஞ்ச்மார்க் முடிவுகளை மறுபரிசீலனை செய்யும் போது வெளியே குதித்த மற்றொரு பொருள் MAP உருவாக்கிய சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறன் அதிகரிப்பு ஆகும். எம்ஏபியின் மிகப்பெரிய மதிப்பு ஸ்கேலில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உரையாடல்களை நடத்தும் திறன் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். பதிலளித்தவர்களும் இந்த நன்மையை அங்கீகரிக்கிறார்கள் என்பது தரவுகளிலிருந்து தெளிவாகிறது.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளம் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை எவ்வாறு மேம்படுத்தியுள்ளது?

டிமாண்ட் ஸ்பிரிங்கின் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் பெஞ்ச்மார்க் அறிக்கையைப் பார்க்க:

டிமாண்ட் ஸ்பிரிங்கின் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் பெஞ்ச்மார்க் அறிக்கையைப் பதிவிறக்கவும்

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.