இந்த 6 ஹேக்குகள் மூலம் உங்கள் விற்பனை மற்றும் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கும்

உற்பத்தித்

ஒவ்வொரு நாளும், எங்கள் வேலையை கவனித்துக்கொள்வதற்கு எங்களுக்கு குறைந்த நேரம் இருப்பது போல் தெரிகிறது. இப்போதெல்லாம் நேரத்தைச் சேமிக்க உதவும் பல பயன்பாடுகள், ஹேக்குகள் மற்றும் சாதனங்கள் இருப்பதால் இது முரண்பாடாக இருக்கிறது. எங்களுக்கு நேரத்தை மிச்சப்படுத்த வேண்டிய உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்கள் உண்மையில் எங்கள் உற்பத்தித்திறனில் பெரும் பாதிப்பை ஏற்படுத்துகின்றன.

ஒவ்வொரு நாளும் எனது நேரத்தை அதிகம் பயன்படுத்துவதில் நான் ஒரு பெரிய விசிறி, எனது ஊழியர்கள் அனைவரையும் முடிந்தவரை உற்பத்தி செய்ய முயற்சிக்கிறேன் - குறிப்பாக விற்பனைக் குழு, இது எந்த சாஸ் நிறுவனத்திலும் மிக முக்கியமான துறையாகும்.

என்னையும் எனது விற்பனைக் குழுவையும் அதிக நேரம் சேமிக்கவும், எங்கள் ஒட்டுமொத்த உற்பத்தித்திறனை மேம்படுத்தவும் நான் பயன்படுத்தும் சில முறைகள் மற்றும் கருவிகள் இங்கே.

ஹேக் 1: உங்கள் நேரத்தை மத ரீதியாகக் கண்காணிக்கவும்

நான் இப்போது 10 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக தொலைதூரத்தில் பணிபுரிந்து வருகிறேன், நீங்கள் வேலை செய்யும் போது உங்கள் நேரத்தைக் கண்காணிக்கும் யோசனையை நான் வெறுக்கிறேன். எனது ஊழியர்களைப் பார்க்க நான் இதை ஒருபோதும் பயன்படுத்தவில்லை, ஆனால் நான் அதைக் கண்டுபிடித்தேன் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் சில பயன்பாடுகளுக்கு.

சுமார் ஒரு மாதம், நான் செய்த ஒவ்வொரு பணிக்கும் எனது நேரத்தைக் கண்காணித்தேன். எங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் மின்னஞ்சல் எழுதுவது போன்ற எளிய விஷயங்களுக்கு வேலை செய்வது போன்ற சிக்கலான பணிகளுக்கு. எனது ஊழியர்களின் சொந்த பதிவுகளுக்காக ஒரு மாதமும் இதைச் செய்ய நான் ஊக்குவித்தேன். முடிவுகள் கண் திறக்கும்.

முற்றிலும் பயனற்ற பணிகளில் எங்கள் நேரம் எவ்வளவு வீணடிக்கப்பட்டது என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம். பொதுவாக, நாங்கள் எங்கள் நாளின் பெரும்பகுதியை மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் கூட்டங்களில் எழுதுகிறோம், மிகக் குறைவான உண்மையான வேலைகளைச் செய்தோம். எங்கள் நேரத்தை நாங்கள் கண்காணிக்க ஆரம்பித்தவுடன், எங்கள் நேரம் உண்மையில் எவ்வளவு வீணடிக்கப்பட்டது என்பதை எங்களால் உணர முடிந்தது. எங்கள் விற்பனைக் குழு எங்கள் சிஆர்எம்மில் தரவை உள்ளிடுவதற்கு அதிக நேரம் செலவழித்ததை நாங்கள் உணர்ந்தோம் முன்மொழிவு மென்பொருள். எங்கள் விற்பனை செயல்முறை மற்றும் திட்ட மேலாண்மை பணிப்பாய்வு அதிக நேரத்தை திறம்பட மாற்றியமைக்க முடிந்தது.

சிறந்த திட்டங்கள்

சிறந்த திட்டங்கள் நிமிடங்களில் அழகான, நவீன திட்டங்களை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவுகிறது. இந்த கருவி மூலம் செய்யப்பட்ட திட்டங்கள் வலை அடிப்படையிலானவை, கண்காணிக்கக்கூடியவை மற்றும் உயர் மாற்றக்கூடியவை. முன்மொழிவு எப்போது திறக்கப்படுகிறது என்பதை அறிந்துகொள்வது சரியான நேரத்தில் பின்தொடர உதவுகிறது, மேலும் திட்டம் பதிவிறக்கம் செய்யப்படும்போது, ​​கையொப்பமிடப்படும்போது அல்லது ஆன்லைனில் பணம் செலுத்தும்போது அறிவிப்பையும் பெறுவீர்கள். உங்கள் விற்பனையை தானியங்குபடுத்துங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், மேலும் வணிகத்தை வெல்லவும்.

சிறந்த திட்டங்களுக்கு இலவசமாக பதிவு செய்க

ஹேக் 2: நேரடி தவளை சாப்பிடவா?

முதலில், நேரடி தவளைகளை சாப்பிட நான் பரிந்துரைக்கவில்லை. நீங்கள் வேண்டும் என்று கூறிய மார்க் ட்வைனின் பிரபலமான மேற்கோள் உள்ளது ஒரு நேரடி தவளை சாப்பிடுங்கள் காலையில் முதல் விஷயம். அந்த வகையில், ஒரு நாளில் நிகழக்கூடிய மிக மோசமான காரியத்தை நீங்கள் செய்துள்ளீர்கள், நடக்கும் அனைத்தும் சிறப்பாக இருக்கும்.

நீங்கள் செய்ய வேண்டிய பட்டியலில் முதலிடத்தில் அமர்ந்திருப்பது உங்கள் சொந்த நேரடி தவளை. என்னைப் பொறுத்தவரை, இது வாடிக்கையாளர் ஆதரவு டிக்கெட்டுகளை நிர்வகிக்கிறது. ஒவ்வொரு காலையிலும் நான் எனது மடிக்கணினியை இயக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்களின் மின்னஞ்சல்களைப் படிப்பதற்கும் பதிலளிப்பதற்கும் ஒரு மணி நேரம் அல்லது இரண்டு மணிநேரத்தை அர்ப்பணிக்கிறேன். மீதமுள்ள நாள் ஒரு காற்று போல் உணர்கிறது. எனது விற்பனைக் குழுவைப் பொறுத்தவரை, அதையே செய்ய பரிந்துரைக்கிறேன். வெவ்வேறு நபர்கள் தங்கள் கருத்துக்களைப் பற்றி வெவ்வேறு கருத்துக்களைக் கொண்டுள்ளனர் நேரடி தவளை எனவே, உண்மையான செயல்பாட்டை நான் பரிந்துரைக்கவில்லை, ஆனால் காலையில் மிக மோசமான, மிகவும் கடினமான பணிகளைச் செய்ய நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.

ஹேக் 3: உங்கள் வலைத்தளத்திற்கான சமூக சான்று

சந்தைப்படுத்தல் மூலம் அதிக விற்பனையைப் பெறுவதற்கு நேரமும் பணமும் செலவாகும். மேலும், வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான புதிய வழிகளைக் கொண்டு வருவதற்கு நிறைய ஆராய்ச்சி மற்றும் கடின உழைப்பு தேவைப்படுகிறது. ஆனால் கூடுதல் பணம் செலவழிக்காமல் அதிக விற்பனையைப் பெற ஒரு வழி உள்ளது - சமூக ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்துதல்.

இந்த மார்க்கெட்டிங் தந்திரம் நன்கு ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்டு பல்வேறு தொழில்களில் வேலை செய்வதாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. எளிமையாகச் சொன்னால், உங்களுடன் பணத்தை செலவழிக்க அதிக வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைக்க உங்கள் பிராண்டின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களின் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

சமூக ஆதாரத்தின் பிரபலமான வகைகளில் மதிப்புரைகள், ஒப்புதல்கள், சான்றுகள், மாற்று அறிவிப்புகள் மற்றும் பல உள்ளன. மாற்று அறிவிப்புகள் போன்ற சமகால முறைகளும் உள்ளன.

நீங்கள் ஏற்கனவே திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருந்தால், அவர்களின் அனுபவங்களை உங்கள் இணையதளத்தில் சரியான இடத்தில் பயன்படுத்துவது உங்கள் மாற்று விகிதங்கள் மற்றும் விற்பனை எண்களில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். இருப்பினும், ஒரு அளவு-பொருந்துகிறது-எல்லா தீர்வும் இல்லை, சரியான சமூக ஆதார சூத்திரத்தைப் பெற சில பரிசோதனைகள் தேவை. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், அது வேலை செய்கிறது மற்றும் அது நன்றாக வேலை செய்கிறது.

ஹேக் 4: ஆன்லைனில் விற்பனை செய்யுங்கள்

பல விற்பனைக் குழுக்கள் இன்னும் ஒரு பாரம்பரிய அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகின்றன, அங்கு அவர்கள் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க நேரில் சந்திக்க விரும்புகிறார்கள். இது பல நன்மைகளைக் கொண்டிருந்தாலும், கணிசமான குறைபாடுகளும் உள்ளன. ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு கூட்டத்திற்கு வெளியே செல்லும்போது, ​​கூட்டம் விற்பனையாக மாறும் என்று தெரியாமல், கணிசமான நேரத்தையும் பணத்தையும் இழக்கிறீர்கள்.

இப்போதெல்லாம் ஏராளமான கருவிகள் உள்ளன, அவை விற்பனையை தொலைவிலிருந்து மூடுவதை எளிதாக்குகின்றன. போன்ற பயன்பாடுகளைக் குறிப்பிடுகிறது பெரிதாக்கு நேரில் ஒரு கூட்டத்தை ஏற்பாடு செய்வதற்கு முன்பு வீடியோ அழைப்பை மேற்கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும். அந்த வகையில், நீங்கள் விற்பனையைப் பெறாவிட்டாலும் கூட, வாய்ப்பைப் பார்வையிட ஒரு முழு நாளுக்குப் பதிலாக 15 நிமிட நேரத்தை மட்டுமே இழப்பீர்கள்.

ஹேக் 5: உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களை சீரமைக்கவும்

நான் பணிபுரிந்த பல நிறுவனங்களில், ஒரு எளிய காரணத்திற்காக விற்பனை செயல்முறை தடுமாறியது. சந்தைப்படுத்தல் துறை அதன் உள்ளடக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களுடன் என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறது என்பது விற்பனைத் துறைக்கு தெரியாது, அதே நேரத்தில், விற்பனைத் துறை ஒவ்வொரு நாளும் என்ன சந்திக்கிறது என்பது குறித்து ஒரு துப்பும் இல்லை. இதன் விளைவாக, ஏராளமான தகவல்கள் தொலைந்து போகின்றன, மேலும் இரு துறைகளும் செயல்படுகின்றன.

இரு அணிகளையும் ஒரே பக்கத்தில் வைத்திருக்க, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழு முன்னணி மற்றும் உறுப்பினர்கள் ஒன்றாக அமர்ந்து ஒவ்வொரு துறையிலும் என்ன நடக்கிறது என்று விவாதிக்கக்கூடிய வழக்கமான கூட்டங்களை நடத்துவது முக்கியம். விற்பனை பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வைத்திருக்கும் தொடர்புகளைப் பற்றி சந்தைப்படுத்தல் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். அதே நேரத்தில், விற்பனை புதிய வாடிக்கையாளர் எதிர்கொள்ளும் உள்ளடக்கத்தைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள வேண்டும், இதனால் புதிய வாய்ப்புகளைத் தொடர்பு கொள்ளும்போது அவர்கள் அணுகுமுறையை சீரமைக்க முடியும். இது எடுக்கும் அனைத்தும் வாரத்திற்கு 15 நிமிடங்கள் மற்றும் உங்களுடையது குழு தொடர்பு மற்றும் உற்பத்தித்திறன் மேம்படும்.

ஹேக் 6: விற்பனை கூட்டங்களுடன் மிகவும் கண்டிப்பாக இருங்கள்

விற்பனைக் குழுவைச் சேர்ந்த ஒருவர் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் சந்திப்பைக் கொண்டிருந்தால், அவர்களுக்கு உலகில் எல்லா நேரமும் இருக்கும். இருப்பினும், உள் கூட்டங்களுக்கு, எங்கள் நேரம் மிகவும் குறைவாகவே உள்ளது. நாங்கள் செய்த நேர கண்காணிப்பு நினைவில் இருக்கிறதா? எங்கள் விற்பனை இலக்குகளுக்கு முற்றிலும் எதுவும் செய்யாத கூட்டங்களுக்கு ஒவ்வொரு வாரமும் 4 மணிநேரம் செலவிட்டோம் என்பதை நாங்கள் அறிந்தோம்.

இப்போதெல்லாம், எங்கள் கூட்டங்கள் அனைத்தையும் அதிகபட்சமாக 15 நிமிடங்களுக்கு மட்டுப்படுத்துகிறோம். அதை விட வேறு எதுவும் மின்னஞ்சலுக்கு தகுதியானது, கூட்டத்தின் நிகழ்ச்சி நிரல் சரியாக அமைக்கப்படவில்லை என்பதற்கான அறிகுறியாகும். நமது பணியாளர் பாராட்டு கூரை வழியாக சென்றுவிட்டது, இப்போதெல்லாம் டன் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறோம் - இந்த எளிய ஹேக்கிற்கு நன்றி.

இறுதி குறிப்புகள்…

ஒரு வருவாய் மற்றும் வளரக்கூடிய திறனை அதிகரிக்க விரும்பும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு சிறந்த விற்பனைக் குழு அவசியம். எங்கள் விற்பனைக் குழு முடிந்தவரை உற்பத்தித்திறன் மிக்கதாக இருப்பதை உறுதிசெய்ய நாங்கள் பயன்படுத்தும் சில முக்கிய நுட்பங்கள் இவை, அவை உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன். ஒவ்வொரு உற்பத்தித்திறன் ஹேக்கும் தன்னியக்கவாக்கம் மற்றும் உயர் தொழில்நுட்பத்திற்குக் கொதிக்காது என்பது இங்கே மிக முக்கியமான பயணமாகும் - உங்கள் சில நடைமுறைகளையும் பழக்கங்களையும் மாற்றுவதன் மூலம் நீங்கள் அற்புதமான விஷயங்களை அடைய முடியும்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.