விற்பனை செயல்படுத்தும் உதவிக்குறிப்புகள்

விற்பனை செயல்படுத்தும் உதவிக்குறிப்புகள்

மாறிவரும் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை புனல்கள் நாங்கள் எவ்வாறு வணிகம் செய்கிறோம் என்பதைக் கட்டளையிடுகின்றன. குறிப்பாக, விற்பனை எவ்வாறு புதிய வாய்ப்புகளை நெருங்குகிறது மற்றும் ஒப்பந்தத்தை மூடுகிறது என்பதை இது குறிக்கிறது. விற்பனை செயல்படுத்தல் என்பது வருவாயை உருவாக்கும் போது சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையை ஒத்துழைக்கிறது. இந்த முயற்சிகள் சீரமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்துவது சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை இரண்டின் வெற்றிக்கும் இன்றியமையாதது.

விற்பனை செயல்படுத்தும் உதவிக்குறிப்புகள்ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் என்ற முறையில், சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் முக்கியமானவை என்று நான் கருதுகிறேன். ஆனால் நாள் முடிவில் (சூழ்நிலையைப் பொறுத்து), விற்பனைக் குழு இன்னும் ஒரு வாய்ப்பில் இன்னும் “தீவிரமான” தாக்கத்தை ஏற்படுத்தப் போகிறது, ஏனெனில் நேரடி மற்றும் தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்பு உள்ளது (ஒருமுறை அவர்கள் அனுமதி அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் கடந்தால் அல்லது நேரடி தொடர்பு கொள்ளுங்கள்). விற்பனை கண்ணோட்டத்தில் வருவாயை எவ்வாறு அணுகுவது என்பது குறித்த ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை வைத்திருப்பது முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானது. விற்பனை சுழற்சி மார்க்கெட்டிங் சுழற்சியைக் கொண்டிருக்கும் வரை, ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட புள்ளியும் நீங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் உட்கார்ந்திருக்கிறீர்களா அல்லது அவர்கள் உங்களுடன் எப்போதும் பேசுவதை முடித்திருக்கிறார்களா என்பதை தீர்மானிக்க முடியும்.

அந்த சந்திப்புக்கு நீங்கள் ஒரு படி நெருக்கமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்பினால், இங்கே இரண்டு உள்ளன விற்பனை செயல்படுத்தும் உதவிக்குறிப்புகள்:

உங்கள் வருங்கால ஆளுமை வகை மற்றும் கற்றல் பாணியைப் பெறுங்கள். மக்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் உள்ளடக்கத்தைக் கற்றுக் கொண்டு ஜீரணிக்கிறார்கள். குறிப்பாக, கற்றல் 3 வகைகள் உள்ளன: செவிவழி, காட்சி மற்றும் இயக்கவியல்.

  • நீங்கள் சொல்வதை “கேட்பதன்” மூலம் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உண்மையிலேயே கற்றுக் கொள்ளத் தோன்றினால், உங்கள் திட்டத்தில் பாட்காஸ்ட்கள், சமூக இணைப்புகள் அல்லது வீடியோக்களைச் சேர்ப்பதை உறுதிசெய்க. இந்த வகை வாய்ப்புகளுடன் எதிரொலிக்கும் உள்ளடக்க ஊடகங்கள் இவை.
  • உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வரைபடங்கள், வரைபடங்கள் அல்லது படங்களுடன் அதிகம் பதிலளிப்பதாகத் தோன்றினால், உங்கள் கைகளில் காட்சி கற்பவர் இருக்கிறார். இது கற்றவர்களின் மிக முக்கியமான வகை. வீடியோக்கள், இன்போ கிராபிக்ஸ், மின்புத்தகங்கள், ஒயிட் பேப்பர்கள், படங்கள் போன்ற பல உள்ளடக்க வகைகள் இந்த கற்றவரிடம் முறையிடுகின்றன. நீங்கள் எதைப் பற்றி வருங்காலத்தை “காண்பித்தால்”, நீங்கள் சொல்வதைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் முக்கியத்துவம் கொடுப்பதற்கும் அவை அதிகம்.
  • இறுதியாக, செய்வதன் மூலம் கற்றுக் கொள்ளும் இயக்கவியல் கற்பவர்கள் உள்ளனர். உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் கண்ணோட்டத்தில் கையாள இது கொஞ்சம் கடினம், ஆனால் அதைச் செய்யலாம். அவர்கள் "எப்படி" வெற்றிபெற முடியும் என்று சொல்லும் "எப்படி" வழிகாட்டி அல்லது உள்ளடக்கத்தை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். எதையாவது சாதிப்பது எப்படி என்பதில் கவனம் செலுத்தும் ஒயிட் பேப்பர்கள், மின்புத்தகங்கள், வீடியோக்கள் மற்றும் வெபினார்கள் இந்த வகை எதிர்பார்ப்புக்கு நல்லது. நிபுணத்துவத்தைக் காண்பிப்பதும், அந்த அறிவை அவர்களுக்கு வழங்குவதும் மிக முக்கியம்.

சாத்தியமான அனைத்து வழிகளையும் அறிந்திருங்கள். பொதுவாக, ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு முடிவெடுப்பவர் கூட இல்லை. ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பில் முதலீடு செய்ய முடிவு செய்வது ஒரு குழு முடிவு. மற்றவர்களை விட அதிகமான நபர்கள் சில நபர்கள் இருக்கும்போது, ​​முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் பல தரப்பினரிடம் முறையிடுவது முக்கியம்.

  • உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை யார் பயனடையப் போகிறது? இது அநேகமாக சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை, செயல்பாடுகள் மற்றும் செயல்பாடுகள் (கீழ்நிலை) ஆகியவை அடங்கும். இந்த ஒவ்வொரு நபருக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு / சேவை எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளீர்களா?
  • கேள்வி அழைப்புகள்-நடவடிக்கை அதிகரிப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம். ஏதாவது செய்வதற்கான வாய்ப்பைச் சொல்வதற்குப் பதிலாக, நிறுவனங்கள் தங்கள் தளங்களில் கிளிக் செய்வதை ஊக்குவிக்க கேள்விகளை எழுப்புகின்றன. தனிநபர்கள் தங்களுக்கு எது சிறந்தது என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் - “ஆளுமைகளை” சுற்றியுள்ள உள்ளடக்கம் அணி முடிவைச் சம்மதிக்க உதவும்.

எங்கள் விற்பனை முன்மொழிவு ஸ்பான்சர், டிண்டர்பாக்ஸ், ஒவ்வொரு வகை கற்றவர்களையும் ஈர்க்கும் பணக்கார ஊடக திட்டங்களை உருவாக்க ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது, அத்துடன் உங்கள் திட்டத்தை யார் பார்க்கிறார்கள் என்பதையும் அறிந்து கொள்ளுங்கள். இந்த அளவீடுகள் இறுதியில் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கும் வாடிக்கையாளர் விவரக்குறிப்பை உருவாக்குவதற்கும் உதவும். விற்பனை திட்ட மேலாண்மை விற்பனை செயலாக்கத்தில் வெற்றி பெறுவதற்கான முக்கியமாகும். பயனுள்ள விற்பனை திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது மாற்றங்களை அதிகரிக்கும் மற்றும் கிளிக் செய்யவும்.

உங்களிடம் வேறு என்ன விற்பனை செயல்படுத்த உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன? நீங்கள் தொழிலில் வேறு என்ன பார்க்கிறீர்கள்?

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.