CRM மற்றும் தரவு தளங்கள்மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் & ஆட்டோமேஷன்விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சிவிற்பனை செயல்படுத்தல்சமூக ஊடகம் & செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல்

விற்பனை செயல்படுத்தல் குறிப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்பம்

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை புனல்களின் பின்னிப்பிணைப்பு, குறிப்பாக விற்பனையில் வணிகத்தை நாம் எவ்வாறு அணுகுகிறோம் என்பதை மறுவடிவமைக்கிறது. வருவாயை உருவாக்கும் அதே வேளையில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்கு இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்கும் விற்பனைச் செயலாக்கத்தின் கருத்து முக்கியமானது. இரு துறைகளின் வெற்றிக்காக இந்த முயற்சிகளை சீரமைப்பது இன்றியமையாதது.

விற்பனை செயலாக்கம் என்றால் என்ன?

விற்பனைச் செயலாக்கம் என்பது விற்பனைச் சுழற்சியை விரைவுபடுத்துதல் மற்றும் வாங்குபவரின் பயணத்தை எளிதாக்கும் நோக்கத்துடன், விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் ஆகிய இருவருக்கான சாலைத் தடைகளை அகற்றுவதற்கான தொழில்நுட்பத்தின் மூலோபாய பயன்பாட்டைக் குறிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்களுடன் திறம்பட ஈடுபடுவதற்கு கருவிகள், உள்ளடக்கம், தகவல் மற்றும் ஆட்டோமேஷன் ஆகியவற்றைக் கொண்டு விற்பனைக் குழுக்களை சித்தப்படுத்துவது, ஒப்பந்தங்களை விரைவாக முடிப்பதற்கும் ஒட்டுமொத்த விற்பனை செயல்முறையை நெறிப்படுத்துவதற்கும் அவர்களின் திறனை மேம்படுத்துகிறது.

விற்பனை செயல்படுத்தல்

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக, சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளின் முக்கியத்துவத்தை நான் அங்கீகரிக்கிறேன். இருப்பினும், காட்சியைப் பொறுத்து, விற்பனைக் குழு நேரடியாக, தனிப்பட்ட தொடர்பு காரணமாக வாய்ப்புகளை மிகவும் தீவிரமாக பாதிக்கிறது. வாய்ப்புகள் அனுமதி அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தலுக்கு அப்பால் நகர்ந்தால் அல்லது நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளும்போது இது குறிப்பாக உண்மை. இந்த வளர்ந்து வரும் சூழலில், விற்பனைக் கண்ணோட்டத்தில் வாய்ப்புகளை அணுகுவதற்கான ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தைக் கொண்டிருப்பது பெருகிய முறையில் முக்கியமானது. விற்பனைச் சுழற்சியில் உள்ள ஒவ்வொரு தொடுப்புள்ளியும், சந்தைப்படுத்தல் சுழற்சியைப் போலவே நீண்டதாக இருக்கலாம், நீங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் ஒரு சந்திப்பை நோக்கி முன்னேறுகிறீர்களா அல்லது அவர்கள் முழுவதுமாக விலகுகிறார்களா என்பதை தீர்மானிக்கிறது.

நிறுவனங்கள் விற்பனையை செயல்படுத்துவதன் விளைவாக விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை காண்கின்றன; 76% நிறுவனங்கள் 6% முதல் 20% வரை விற்பனையில் அதிகரிப்பைக் காண்கின்றன.

G2

அந்த முக்கியமான சந்திப்பை நெருங்க, இந்த விற்பனைச் செயலாக்க உதவிக்குறிப்புகளைக் கவனியுங்கள்:

உதவிக்குறிப்பு 1: ப்ராஸ்பெக்ட் கற்றல் பாணிகள் மற்றும் ஆளுமைப் பண்புகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சீரமைப்பு ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதில் உங்கள் நிறுவனம் 67% சிறந்ததாக மாற உதவும்.

G2

மக்கள் தகவல்களை வித்தியாசமாக உள்வாங்குகிறார்கள், முதன்மையாக செவிவழி, காட்சி மற்றும் இயக்கவியல் கற்றல் பாணிகள் மூலம்.

  • செவிவழி: உங்கள் வாய்ப்பு கற்றுக்கொள்வது போல் இருந்தால் கேட்டு நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள், உங்கள் முன்மொழிவில் பாட்காஸ்ட்கள், சமூக இணைப்புகள் அல்லது வீடியோக்களைச் சேர்க்கவும். இந்த வகையான எதிர்பார்ப்புடன் எதிரொலிக்கும் உள்ளடக்க ஊடகங்கள் இவை.
  • காட்சி: வரைபடங்கள், விளக்கப்படங்கள் அல்லது படங்கள் மூலம் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு அதிகமாகப் பதிலளிப்பதாகத் தோன்றினால், உங்கள் கைகளில் ஒரு காட்சி கற்றல் உள்ளது. இதுவே மிக முக்கியமான கற்றல் வகையாகும். பல உள்ளடக்க வகைகள் இந்தக் கற்றவரை ஈர்க்கும் - வீடியோக்கள், இன்போ கிராபிக்ஸ், மின்புத்தகங்கள், ஒயிட் பேப்பர்கள், படங்கள் போன்றவை. நிகழ்ச்சி நீங்கள் எதைப் பற்றி நினைக்கிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொண்டு, நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை வலியுறுத்துவார்கள்.
  • இயக்கவியல்: இறுதியாக, சில கற்பவர்கள் கற்றுக்கொள்கிறார்கள் செய்து. உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் கண்ணோட்டத்தில் இதைக் கையாள்வது சற்று கடினமானது, ஆனால் இதைச் செய்யலாம். அவர்கள் ஒரு வேண்டும் எப்படி செய்வது வழிகாட்டி அல்லது அவர்களுக்கு அறிவுறுத்தும் உள்ளடக்கம். ஒயிட்பேப்பர்கள், மின்புத்தகங்கள், வீடியோக்கள் மற்றும் வெபினார்கள் எதையாவது சாதிப்பதில் கவனம் செலுத்துவது இந்த வகையான வாய்ப்புக்கு ஏற்றது. நிபுணத்துவத்தைக் காண்பிப்பதும் அந்த அறிவை அவர்களுக்கு வழங்குவதும் மிக முக்கியம்.

உங்கள் வருங்கால நபரின் ஆளுமை மற்றும் கற்றல் பாணியைப் புரிந்துகொள்வது, குழப்பத்தைக் குறைப்பதற்கும், எதிர்பார்ப்புகளை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ளும் வகையில் எதிர்பார்ப்புகளை அமைப்பதற்கும் விற்பனைச் செயலாக்கத்திற்கு இன்றியமையாததாகும்.

உதவிக்குறிப்பு 2: உங்கள் வாங்குபவரின் கொள்முதல் முடிவு செயல்முறையைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

42% விற்பனை பிரதிநிதிகள் அழைப்பதற்கு முன் போதுமான தகவல் இல்லை என்று நினைக்கிறார்கள்.

ஸ்போட்டியோ

ஒரு நிறுவனத்தில் வாங்கும் முடிவுகள் பெரும்பாலும் கூட்டாக எடுக்கப்படுகின்றன என்பதை அங்கீகரிப்பதும் முக்கியம். குறிப்பிட்ட நபர்கள் அதிக செல்வாக்கு பெற்றாலும், முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள பல தரப்பினரிடம் முறையிடுவது அவசியம். மார்க்கெட்டிங், விற்பனை, செயல்பாடுகள் மற்றும் நிர்வாகிகள் போன்ற நிறுவனத்தில் உள்ள வெவ்வேறு நபர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு பயனளிக்கிறது என்பதைக் கண்டறிவது அவசியம்.

பெருகிய முறையில், வணிகங்கள் கேள்வி அடிப்படையிலானவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றன CTAs அவர்களின் வலைத்தளங்களில் ஈடுபாட்டை இயக்க. இந்த அணுகுமுறை தனிநபர்கள் தனிப்பட்ட நன்மைகளின் அடிப்படையில் முடிவெடுக்கும் போக்கோடு ஒத்துப்போகிறது. ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள வெவ்வேறு நபர்களின் தேவைகள் மற்றும் முன்னோக்குகளை நிவர்த்தி செய்யும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது குழு முடிவெடுக்கும் சூழ்நிலைகளில் மிகவும் உறுதியானதாக இருக்கும்.

வருங்கால நிறுவனங்களுக்குள் உள்ள பல்வேறு கற்றல் பாணிகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் கட்டமைப்புகளைக் கருத்தில் கொண்டு இன்று விற்பனைச் செயலாக்கத்திற்கு பன்முக அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப உங்கள் அணுகுமுறையை வடிவமைப்பதன் மூலம், நீங்கள் சிக்கலான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் புனலை திறம்பட வழிநடத்தலாம், இது வெற்றிகரமான மாற்றங்களுக்கும் நீடித்த வணிக உறவுகளுக்கும் வழிவகுக்கும்.

உதவிக்குறிப்பு 3: விற்பனை செயல்படுத்தும் தொழில்நுட்பத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

அதிக செயல்திறன் கொண்ட விற்பனைக் குழுக்கள் குறைவான செயல்திறன் கொண்ட குழுக்களைக் காட்டிலும் கிட்டத்தட்ட மூன்று மடங்கு அதிகமான விற்பனை தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, செயல்முறை-கடுமையான பணிகளில் இருந்து அவர்களை விடுவித்து, உண்மையில் விற்க அதிக நேரம் கொடுக்கின்றன.

எல்லோரும் சமூக

இன்றைய உலகில் தொழில்நுட்பம் ஒரு முக்கியமான காரணியாகும். உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு சரியான கருவிகளை வழங்குவதன் மூலம், அவர்கள் சரியான வாய்ப்புகளில் கவனம் செலுத்தலாம், தொழில்நுட்ப சாலைத் தடைகளை அகற்றலாம், திறமையற்ற செயல்முறைகளைத் தானியங்குபடுத்தலாம் மற்றும் வாய்ப்புக்கு அதிக கொள்முதல் அனுபவத்தை வழங்கலாம். இங்கே பத்து முக்கிய விற்பனை செயல்படுத்தும் தொழில்நுட்பங்கள் உள்ளன:

  • வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) அமைப்புகள்
    : CRM, வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி முழுவதும் வாடிக்கையாளர் தொடர்புகள் மற்றும் தரவை நிர்வகிப்பதில் அமைப்புகள் முக்கியமானவை. அவை விற்பனை குழுக்களுக்கு முன்னணிகளை ஒழுங்கமைக்கவும், விற்பனை முன்னேற்றத்தை கண்காணிக்கவும், வாடிக்கையாளர் பதிவுகளை திறமையாக பராமரிக்கவும், விற்பனை நடவடிக்கைகளை நிர்வகிப்பதற்கான மையப்படுத்தப்பட்ட தளத்தை வழங்குவதன் மூலம் விற்பனையை துரிதப்படுத்தவும் உதவுகின்றன.
  • விற்பனை நுண்ணறிவு கருவிகள்: இந்த கருவிகள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தரவைச் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்கின்றன, வாங்கும் முறைகள், தொழில்துறையின் போக்குகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் தரவு பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்குகின்றன. விற்பனை நுண்ணறிவு கருவிகள் விற்பனை குழுக்கள் தங்கள் முயற்சிகளை மிகவும் திறம்பட குறிவைக்க உதவுகிறது, தகுதியற்ற வழிகளில் செலவிடும் நேரத்தை குறைக்கிறது மற்றும் அதிக மாற்று திறன் கொண்டவர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது.
  • விற்பனை ஆட்டோமேஷன் தளங்கள்: ஆட்டோமேஷன் இயங்குதளங்கள் மின்னஞ்சல் பின்தொடர்தல்கள், கூட்டங்களைத் திட்டமிடுதல் மற்றும் விற்பனைப் பதிவுகளைப் புதுப்பித்தல் போன்ற தொடர்ச்சியான பணிகளை ஒழுங்குபடுத்துகின்றன. இந்தப் பணிகளைத் தானியக்கமாக்குவதன் மூலம், விற்பனைக் குழுக்கள் விற்பனையில் அதிக கவனம் செலுத்தலாம் மற்றும் நிர்வாகப் பணிகளில் குறைவாக கவனம் செலுத்தலாம், இதனால் விற்பனை சுழற்சியை துரிதப்படுத்தலாம்.
  • உள்ளடக்க மேலாண்மை அமைப்புகள்: உள்ளடக்க மேலாண்மை அமைப்புகள் விளக்கக்காட்சிகள், பிரசுரங்கள் மற்றும் வழக்கு ஆய்வுகள் போன்ற விற்பனைப் பொருட்களை ஒழுங்கமைத்து சேமிக்கின்றன. விற்பனைக் குழுக்கள் மிகவும் தற்போதைய மற்றும் பொருத்தமான பொருட்களை விரைவாகவும் எளிதாகவும் அணுகுவதை உறுதி செய்கின்றன, மேலும் எதிர்பார்ப்பு விசாரணைகளுக்கு விரைவாகவும் துல்லியமாகவும் பதிலளிக்கும் திறனை மேம்படுத்துகின்றன.
  • விற்பனை பகுப்பாய்வு மற்றும் அறிக்கையிடல் கருவிகள்: இந்தக் கருவிகள் விற்பனை செயல்திறன், வாடிக்கையாளர் நடத்தை மற்றும் சந்தைப் போக்குகள் பற்றிய முக்கியமான நுண்ணறிவுகளை வழங்குகின்றன. விற்பனை நடவடிக்கைகளில் இருந்து தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், இந்த கருவிகள் விற்பனைக் குழுக்களுக்கு தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும், உத்திகளை மேம்படுத்தவும் மற்றும் முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளை அடையாளம் காணவும் உதவுகின்றன, இது மிகவும் திறமையான மற்றும் பயனுள்ள விற்பனை செயல்முறைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
  • சமூக விற்பனை தளங்கள்: சமூக ஊடக நெட்வொர்க்குகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம், இந்த தளங்கள் விற்பனை குழுக்களை வாய்ப்புகளுடன் இணைக்கவும், உரையாடல்களில் ஈடுபடவும் மற்றும் உறவுகளை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கின்றன. சமூக விற்பனை தளங்கள் சாத்தியமான முன்னணிகளை அடையாளம் காணவும் அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் ஆர்வங்களைப் புரிந்து கொள்ளவும் உதவுகின்றன, விற்பனை சுழற்சியை கணிசமாகக் குறைக்கின்றன.
  • மின் கையொப்பம் மற்றும் ஆவண ஆட்டோமேஷன்: மின் கையொப்பம் மற்றும் ஆவண ஆட்டோமேஷன் கருவிகள் டிஜிட்டல் கையொப்பம் மற்றும் தானியங்கி ஆவண உருவாக்கத்தை அனுமதிப்பதன் மூலம் முன்மொழிவு மற்றும் ஒப்பந்த செயல்முறையை எளிதாக்குகின்றன. இந்த தொழில்நுட்பம் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களுக்கான திருப்புமுனை நேரத்தை குறைக்கிறது, விற்பனை செயல்முறையின் இறுதி கட்டத்தை துரிதப்படுத்துகிறது.
  • பயிற்சி மற்றும் பயிற்சி கருவிகள்: இந்தக் கருவிகள் விற்பனைக் குழுக்களைத் தொடர்ந்து பயிற்சி செய்வதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உதவுகின்றன. திறன் மேம்பாடு மற்றும் சிறந்த நடைமுறை பகிர்வுக்கான ஆதாரங்களை வழங்குதல், பல்வேறு விற்பனை காட்சிகளை திறம்பட மற்றும் திறமையாக கையாள விற்பனை குழுக்கள் நன்கு பொருத்தப்பட்டிருப்பதை உறுதி செய்கிறது.
  • முன்கணிப்பு விற்பனை பகுப்பாய்வு: எதிர்கால விற்பனைப் போக்குகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் நடத்தைகளை முன்னறிவிப்பதற்காக முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு வரலாற்றுத் தரவு மற்றும் AI அல்காரிதம்களைப் பயன்படுத்துகிறது. இந்த முன்னோக்கு அணுகுமுறை விற்பனைக் குழுக்களுக்கு வாடிக்கையாளர் தேவைகளை எதிர்பார்க்கவும், அதற்கேற்ப அவர்களின் உத்திகளை வடிவமைக்கவும் உதவுகிறது, இது விரைவான மற்றும் வெற்றிகரமான விற்பனை விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
  • விற்பனை செயல்படுத்தும் தளங்கள்: இவை மேலே உள்ள பல செயல்பாடுகளை ஒன்றிணைக்கும் ஆல் இன் ஒன் தீர்வாகும். உள்ளடக்க மேலாண்மை முதல் பயிற்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு வரை விற்பனை செயல்முறையின் பல்வேறு அம்சங்களை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு ஒருங்கிணைந்த இடைமுகத்தை அவை வழங்குகின்றன, இதனால் விற்பனை செயல்பாடுகளை ஒழுங்குபடுத்துகிறது மற்றும் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை மேம்படுத்துகிறது.

ஒவ்வொரு தொழில்நுட்பமும் விற்பனை செயல்முறையை மேம்படுத்துவதிலும் துரிதப்படுத்துவதிலும் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. இந்த கருவிகளின் சரியான கலவையை செயல்படுத்துவதன் மூலம், விற்பனை திறன் மற்றும் செயல்திறனை அதிகரிப்பதன் மூலம் நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை செயலாக்க உத்திகளை கணிசமாக மேம்படுத்த முடியும்.

ஜென் லிசாக் கோல்டிங்

ஜென் லிசாக் கோல்டிங் ஒரு டிஜிட்டல் நிறுவனமான சபையர் வியூகத்தின் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக உள்ளார், இது பி 2 பி பிராண்டுகள் அதிக வாடிக்கையாளர்களை வெல்லவும், அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் ROI ஐ பெருக்கவும் உதவும் அனுபவமிக்க-உள்ளுணர்வுடன் பணக்கார தரவை கலக்கிறது. விருது பெற்ற ஒரு மூலோபாயவாதி, ஜென் சபையர் லைஃப்சைக்கிள் மாதிரியை உருவாக்கினார்: ஒரு சான்று அடிப்படையிலான தணிக்கைக் கருவி மற்றும் அதிக செயல்திறன் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் முதலீடுகளுக்கான வரைபடம்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.