டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் விற்பனை புனலுக்கு எவ்வாறு உணவளிக்கிறது

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை புனல்

வணிகங்கள் தங்கள் விற்பனை புனலை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​அவர்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறார்கள் என்பது வாங்குபவர்களின் பயணத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் அவர்கள் இரண்டு விஷயங்களை என்ன செய்ய முடியும் என்பதை அடையாளம் காணும்.

  • அளவு - மார்க்கெட்டிங் அதிக வாய்ப்புகளை ஈர்க்க முடிந்தால், மாற்று விகிதங்கள் சீராக இருப்பதால், தங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகரிக்கும் என்பது நம்பத்தகுந்தது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால்… நான் ஒரு விளம்பரத்துடன் மேலும் 1,000 வாய்ப்புகளை ஈர்த்தால், எனக்கு 5% மாற்று விகிதம் இருந்தால், அது மேலும் 50 வாடிக்கையாளர்களுக்கு சமமாக இருக்கும்.
  • கன்வர்சன்கள் - விற்பனை புனலில் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை ஆகியவை மாற்று விகிதத்தை அதிகரிக்க வேலை செய்ய வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அதே 1,000 வாய்ப்புகளை நான் ஈர்க்கிறேன், ஆனால் எனது மாற்று விகிதத்தை 6% ஆக அதிகரிக்க முடிந்தால், அது இப்போது 60 வாடிக்கையாளர்களுக்கு சமமாக இருக்கும்.

விற்பனை புனல் என்றால் என்ன?

ஒரு விற்பனை புனல் என்பது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவையின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ப்போடு நீங்கள் அடையும் வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கையின் காட்சி பிரதிநிதித்துவம் ஆகும்.

விற்பனை புனல் என்றால் என்ன

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இரண்டும் எப்போதும் விற்பனை புனலுடன் அக்கறை கொண்டுள்ளன, பெரும்பாலும் அவை இருக்கும் வாய்ப்புகளைப் பற்றி விவாதிக்கின்றன குழாயில் தங்கள் வணிகத்திற்கான எதிர்கால வருவாய் வளர்ச்சியை அவர்கள் எவ்வாறு கணிக்க முடியும் என்பதை வரையறுக்க.

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மூலம், விற்பனைக்கும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் இடையிலான சீரமைப்பு முக்கியமானது. எனது சமீபத்திய பாட்காஸ்ட்களில் ஒன்றிலிருந்து இந்த மேற்கோளை நான் விரும்புகிறேன்:

மார்க்கெட்டிங் மக்களுடன் பேசுகிறது, விற்பனை மக்களுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது.

கைல் ஹேமர்

உங்கள் விற்பனை நிபுணர் தினசரி அடிப்படையில் வாய்ப்புகளுடன் மதிப்புமிக்க விவாதங்களை மேற்கொண்டு வருகிறார். அவர்கள் தங்கள் தொழில்துறையின் கவலைகளையும், உங்கள் நிறுவனம் போட்டியாளர்களுக்கான ஒப்பந்தங்களை இழக்கக் கூடிய காரணங்களையும் புரிந்துகொள்கிறார்கள். முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வுகளுடன், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளுக்கு உணவளிக்க அந்த தகவலைப் பயன்படுத்தலாம்… புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் ஒரு வாய்ப்பை அடுத்த கட்டத்திற்கு மாற்ற உதவும் துணை உள்ளடக்கம் இருப்பதை உறுதிசெய்கிறது.

விற்பனை புனல் நிலைகள்: டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் அவர்களுக்கு எவ்வாறு உணவளிக்கிறது

எங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தில் நாம் இணைக்கக்கூடிய அனைத்து ஊடகங்கள் மற்றும் சேனல்களைப் பார்க்கும்போது, ​​விற்பனை புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் அதிகரிக்கவும் மேம்படுத்தவும் நாங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய குறிப்பிட்ட முயற்சிகள் உள்ளன.

A. விழிப்புணர்வு

விளம்பரம் மற்றும் சம்பாதித்த மீடியா உங்கள் வணிகம் வழங்க வேண்டிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துங்கள். விளம்பரம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழுவை தோற்றமளிக்கும் பார்வையாளர்களையும் இலக்கு குழுக்களையும் விளம்பரப்படுத்தவும் விழிப்புணர்வை உருவாக்கவும் உதவுகிறது. உங்கள் சமூக ஊடக குழு பகிரப்பட்ட மற்றும் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தும் பொழுதுபோக்கு மற்றும் கட்டாய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கக்கூடும். உங்கள் மக்கள் தொடர்பு குழு புதிய பார்வையாளர்களை அடையவும் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தவும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களையும் ஊடக நிறுவனங்களையும் தேர்வு செய்கிறது. தொழில் குழுக்கள் மற்றும் வெளியீடுகளுடன் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்த விருதுகளுக்காக உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் சமர்ப்பிக்க நீங்கள் விரும்பலாம்.

B. வட்டி

உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் மக்கள் எவ்வாறு ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள்? இப்போதெல்லாம், அவர்கள் பெரும்பாலும் நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்கிறார்கள், தொழில் குழுக்களில் பங்கேற்கிறார்கள், பயனுள்ள செய்திமடல்களுக்கு சந்தா செலுத்துகிறார்கள், கட்டுரைகளைப் படிக்கிறார்கள், அவர்கள் தீர்வு காணும் சிக்கல்களுக்கு Google ஐத் தேடுகிறார்கள். ஒரு விளம்பரம் அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு ஒரு வாய்ப்பைக் கொண்டுவரும் பரிந்துரை மூலம் கிளிக் செய்வதன் மூலம் ஆர்வம் குறிக்கப்படலாம்.

சி

உங்கள் தயாரிப்பைக் கருத்தில் கொள்வது என்பது உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் தேவைகள், செலவு மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் நற்பெயரை மதிப்பிடுவது. இது பொதுவாக விற்பனையில் ஈடுபடத் தொடங்கும் மற்றும் தகுதிவாய்ந்த தடங்களை விற்பனை செய்யும் கட்டமாகும் (MQL கள்) விற்பனை தகுதிவாய்ந்த தடங்களாக மாற்றப்படுகின்றன (SQL கள்). அதாவது, உங்கள் மக்கள்தொகை மற்றும் உறுதியான சுயவிவரங்களுடன் பொருந்தக்கூடிய வாய்ப்புகள் இப்போது தடங்களாகப் பிடிக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் உங்கள் விற்பனைக் குழு அவற்றை வாங்குவதற்கும் சிறந்த வாடிக்கையாளராக இருப்பதற்கும் அவர்களின் தகுதி பெறுகிறது. விற்பனை நம்பமுடியாத திறமையானது, பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளை வழங்குதல், தீர்வுகளை வழங்குதல் மற்றும் வாங்குபவரிடமிருந்து எந்தவொரு கவலையும் தட்டுதல்.

D. நோக்கம்

என் கருத்துப்படி, ஒரு நேர நிலைப்பாட்டில் இருந்து நோக்கம் கட்டம் மிக முக்கியமானது. இது ஒரு தேடலைத் தேடும் பயனராக இருந்தால், அவர்களின் தகவல்களை நீங்கள் கைப்பற்றி, உங்கள் விற்பனை ஊழியர்களைப் பின்தொடர்வது எளிதானது. அவர்கள் பயன்படுத்திய தேடல் அவர்கள் ஒரு தீர்வைத் தேடும் நோக்கத்தை வழங்கியது. உங்களுக்கு உதவ பதிலளிக்கும் நேரமும் முக்கியமானதாகும். கிளிக்-டு-கால், படிவ மறுமொழிகள், அரட்டை போட்கள் மற்றும் நேரடி போட்கள் மாற்று விகிதங்களுக்கு மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

E. மதிப்பீடு

மதிப்பீடு என்பது உங்களிடம் சரியான தீர்வைக் கொண்டிருப்பதற்கான வாய்ப்பை எளிதாக்குவதற்கு விற்பனையானது தங்களால் முடிந்த தகவல்களை சேகரிக்கும் கட்டமாகும். வேலைக்கான முன்மொழிவுகள் மற்றும் அறிக்கைகள், விலை பேச்சுவார்த்தைகள், ஒப்பந்த சிவப்பு-புறணி மற்றும் வேறு எந்த விவரங்களையும் சலவை செய்தல் ஆகியவை இதில் அடங்கும். இந்த கட்டம் கடந்த சில ஆண்டுகளில் விற்பனை செயலாக்க தீர்வுகளுடன் வளர்ந்துள்ளது - ஆன்லைனில் டிஜிட்டல் சிக்னேஜ் மற்றும் ஆவணப்படுத்தல் பகிர்வு உட்பட. ஒருமித்த கருத்தை உருவாக்கும் குழு உங்கள் நிறுவனத்தை தோண்டி எடுத்து ஆராய்ச்சி செய்யும் என்பதால், உங்கள் வணிகத்திற்கு ஆன்லைனில் பெரும் நற்பெயர் இருப்பதும் முக்கியம்.

F. கொள்முதல்

ஒரு நிறுவன நிறுவனத்தைப் போலவே நுகர்வோர் நன்மைக்காக ஒரு இணையவழி சரிபார்ப்புக்கு ஒரு தடையற்ற கொள்முதல் செயல்முறை மிகவும் முக்கியமானது. வருவாயை எளிதில் பில் மற்றும் வசூலிக்க முடியும், உள்நுழைவு அனுபவத்தைத் தொடர்புகொள்வது, கப்பல் அல்லது வரிசைப்படுத்தல் எதிர்பார்ப்புகளை அனுப்புதல் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு வாய்ப்பை நகர்த்துவது எளிதானது மற்றும் நன்கு தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்.

விற்பனை புனல் என்ன சேர்க்கவில்லை?

நினைவில் கொள்ளுங்கள், விற்பனை புனலின் கவனம் வாடிக்கையாளராக ஒரு வாய்ப்பை மாற்றுகிறது. நவீன விற்பனை குழுக்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு தேவைகளுக்கு பதிலளிக்கக்கூடியதாக இருந்தாலும் இது பொதுவாக அப்பால் செல்லாது.

விற்பனை புனல் என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுவின் முயற்சிகளின் காட்சி பிரதிநிதித்துவம் என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம்… இது பிரதிபலிப்பதாக இல்லை உண்மையான வாங்குபவர்கள் பயணம். உதாரணமாக, ஒரு வாங்குபவர் தங்கள் பயணத்திற்குள் முன்னும் பின்னுமாக நகரலாம். எடுத்துக்காட்டாக, இரண்டு தயாரிப்புகளை உள்நாட்டில் ஒருங்கிணைக்க ஒரு வாய்ப்பு ஒரு தீர்வைத் தேடலாம்.

அந்த நேரத்தில், அவர்கள் தேடும் தளத்தின் வகை குறித்த ஆய்வாளர் அறிக்கையை அவர்கள் கண்டுபிடித்து உங்களை ஒரு சாத்தியமான தீர்வாக அடையாளம் காட்டுகிறார்கள். அவர்கள் ஏற்கனவே நோக்கம் கொண்டிருந்தாலும் அது அவர்களின் விழிப்புணர்வைத் தூண்டியது.

மறந்துவிடாதீர்கள்… வாங்குவோர் தங்களது அடுத்த கொள்முதலை மதிப்பிடுவதில் சுய சேவை செயல்முறைகளுக்கு மேலும் மேலும் நகர்கின்றனர். இதன் காரணமாக, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அவர்களின் பயணத்தில் ஆதரவளிப்பதற்கும் அவற்றை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்வதற்கும் ஒரு விரிவான உள்ளடக்க நூலகம் இருப்பது மிகவும் முக்கியமானது! நீங்கள் ஒரு பெரிய வேலையைச் செய்தால், அதிகமானவற்றை அடைவதற்கும் மேலும் மாற்றுவதற்கும் வாய்ப்பு கிடைக்கும்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.