உங்கள் விற்பனை குழு அவர்களின் ஒதுக்கீட்டை எட்டாத 5 காரணங்கள்

விற்பனை மரணதண்டனை போக்குகள்

க்விடியன் அவர்களின் பதிப்பை வெளியிட்டுள்ளது 2015 ஆம் ஆண்டிற்கான விற்பனை மரணதண்டனை போக்குகள் அறிக்கை இது விற்பனைத் துறைகளில் உள்ள புள்ளிவிவரங்கள் நிறைந்தது, இது கண்டுபிடிப்புகளுக்கு எதிராக உங்கள் சொந்த விற்பனை செயல்திறனைக் குறிக்க உதவும்.

ஆக்கிரமிப்பு வளர்ச்சியை நோக்கி 2015 இல் உள்ள நிறுவனங்கள் ஒரு அடிப்படை மாற்றத்தை உருவாக்கி வருகின்றன. விற்பனைத் தலைவர்கள் தந்திரோபாய விற்பனை செயலாக்கத்திற்கு அப்பால் பார்த்து, மூலோபாய இறுதி முதல் இறுதி விற்பனை செயலாக்கத்துடன் விற்பனை சக்திகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம் தங்கள் அணிகளை மிகவும் வெற்றிகரமாக மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

விற்பனைத் துறைகள் அதிகரித்த வெற்றி விகிதங்களுக்கும், ஒதுக்கீட்டை மேம்படுத்துவதற்கும் அழுத்தம் கொடுப்பதால், ஒதுக்கீட்டை எட்டாததற்கு 5 முக்கிய காரணங்கள் உள்ளன:

  1. 42% வாய்ப்புகள் முடிந்தது எந்த முடிவும் இல்லை.
  2. விற்பனை என்பதால் 41% வாய்ப்புகள் முடிவடைந்தன மதிப்பை திறம்பட தொடர்பு கொள்ள முடியவில்லை.
  3. விற்பனை என்பதால் 36% வாய்ப்புகள் இழந்தன பிற நிர்வாக பணிகளில் சுமை மற்றும் விற்பனை நேரத்தை செலவிடவில்லை.
  4. ஏனெனில் 36% வாய்ப்புகள் இழந்தன பிரதிநிதிகளை அதிகமாக்குவதற்கு அதிக நேரம் எடுக்கும்.
  5. ஏனெனில் 30% வாய்ப்புகள் இழந்தன விற்பனை மேலாளர்களால் பிரதிநிதிகளை திறம்பட பயிற்றுவிக்க முடியவில்லை.

இந்த எண்களுக்குப் பின்னால் சில சிறந்த நுண்ணறிவு இருக்கிறது!

  • நிறுவனங்கள் ஒரு முடிவில் முடிவடையவில்லை என்றால், மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் நிகழ்வு மற்றும் பிற உறவை வளர்ப்பதற்கான வாய்ப்புகளுடன் அந்த உறவை மேலும் வளர்ப்பது அவசியம்.
  • விற்பனையால் மதிப்பை திறம்பட தொடர்பு கொள்ள முடியாவிட்டால், முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி வெள்ளை ஆவணங்களுடன் இணைந்து, வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் சான்றுகள் ஆகியவை அவசியமான சந்தைப்படுத்தல் முயற்சி.
  • விற்பனை மற்ற பணிகளுடன் எரிக்கப்பட்டால், விற்பனை ஆட்டோமேஷன் முக்கியமானது - ஆட்டோ டயலிங் முதல் திட்ட மேலாண்மை வரை.
  • விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் பயிற்சி புள்ளிகளை நிறுவனத்திற்குள் சில மனித வள மற்றும் பயிற்சி வாய்ப்புகளை சுட்டிக்காட்டினால்.

விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் கவனம் செலுத்த வேண்டும் - குறிப்பாக வாடிக்கையாளர் வாங்கும் செயல்முறையைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் பார்க்கும்போது புனல், வாங்கும் முடிவை பாதிக்கும் சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் எண்ணிக்கையை அவர்கள் இழக்கிறார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன் - அனைத்துமே நம்பிக்கையையும் அதிகாரத்தையும் இரண்டையும் எதிர்பார்ப்புடன் உருவாக்குவதை மையமாகக் கொண்டது.

விற்பனை போக்குகள் விளக்கப்படம்

க்விடியிலிருந்து

தி விற்பனை மரணதண்டனை போக்குகள் இன்று பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் விவேகமானவர்களிடமிருந்து ஆக்கிரோஷமான வளர்ச்சியை நோக்கி நகர்கையில், ரெப் ரேம்ப் அப் போன்ற தடைகள், வடிவமைக்கப்பட்ட கொள்முதல் செயல்முறை மற்றும் உள்ளடக்கம் இல்லாதது, மற்றும் துண்டிக்கப்பட்ட அமைப்புகள் வரையறுக்கப்பட்டவை பகுப்பாய்வு அடிமட்டத்தை சேதப்படுத்துவதற்கும், ஒதுக்கீட்டை அடைவதற்கும், நிலையான வளர்ச்சியைத் தடுப்பதற்கும் அனைவரும் ஒன்றிணைந்து செயல்படுகிறார்கள். இந்த சவால்களுக்கு மேலே உயர, விற்பனை முயற்சிகளை வெற்றிகரமாக உருவாக்க, செயல்படுத்த மற்றும் மேம்படுத்த விற்பனைச் சுழற்சியின் முக்கிய பகுதிகளை நிறுவனங்கள் மேம்படுத்த வேண்டும்.

3 கருத்துக்கள்

  1. 1

    நிச்சயமாக சிறந்த செயல்திறனுக்கு வழிவகுக்கும் சிறந்த புள்ளிவிவரம். இது எனது கவனத்தை மாற்றவும் மேலும் துல்லியமான முடிவுகளை எடுக்கவும் உதவும்.

  2. 2

    நுண்ணறிவுள்ள கட்டுரை. ஒரு விற்பனைக் குழுவில் நீண்ட காலம் பணியாற்றியதால், நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்திய புள்ளிகளைப் புரிந்துகொள்கிறேன். விற்பனை ஆட்டோமேஷன் செயல்படுத்துவது குறித்த உங்கள் கருத்தை நான் ஏற்றுக்கொள்கிறேன். சிறந்த விற்பனை முடிவுகளை எடுக்க இது எனக்கு உதவும்.

  3. 3

    விற்பனைக் குழு தங்கள் இலக்கை அடைய முடியாமல் போவதற்கான முக்கிய காரணங்களில் ஒன்று விரைவான முடிவெடுக்கும் பற்றாக்குறை என்பதை நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன். இதை நாங்கள் அடிக்கடி பார்த்தோம். விரைவான முடிவுதான் தீர்வு. "நேரம் பணம்!"

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.