சந்தைப்படுத்தல் இன்போ கிராபிக்ஸ்விற்பனை செயல்படுத்தல்

விற்பனை அறிவியல் அல்லது கலை?

இது ஒரு பெரிய கேள்வி, தினசரி முன்னணி விற்பனைத் துறைகளுடன் பணிபுரியும் எனக்கு தெரிந்த இரண்டு நிபுணர்களிடம் இதை முன்வைக்க முடிவு செய்தேன். பில் கேஸ்கி காஸ்கி விற்பனை ரயில்g தேசிய அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட விற்பனை நிபுணர் மற்றும் பயிற்சியாளர், மற்றும் ஐசக் பெல்லரின், விற்பனை முன்மொழிவு மேடை மேலாளர், இது வளர்ச்சியில் வெடித்தது. இருவரும் வாடிக்கையாளர்களே!

ஐசக்கிலிருந்து: விற்பனை கலை

மம்ஃபோர்ட் அண்ட் சன்ஸ் ஒரு ஆற்றல்மிக்க நிகழ்ச்சியைக் காண இந்த வாரம் ஒரு இசை நிகழ்ச்சிக்குச் சென்றேன். இந்த தோழர்கள் இரவுக்குப் பிறகு ஒரே பாடல்களைப் பாடுவார்கள், கூட்டத்தினருடன் ஒரே மாதிரியான நகைச்சுவையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அதே நகைச்சுவைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஆனால் எப்படியாவது அவர்கள் பார்வையாளர்களை உணர வைக்கும் விதத்தில் நிகழ்த்த முடிகிறது, இது சுற்றுப்பயணத்தில் தங்களுக்கு பிடித்த நிறுத்தமாகும். ஒரு கச்சேரியின் அம்சங்கள் எளிமையான விஞ்ஞானம் மற்றும் கூறுகள் நோக்கத்துடன் ஒன்றிணைந்தால், அது ஒரு கலை.

இது விற்பனையுடன் தொடர்புடையது என்று நான் நம்புகிறேன். அறிவியலில் வேரூன்றி இருக்கும்போது அதை கலை போல் உணர வேண்டும், இதை நான் “கணக்கிடப்பட்ட தன்னிச்சையான தன்மை” என்று அழைக்கிறேன். உங்கள் பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொண்டு, வாங்கும் செயல்முறை முழுவதும் நீங்கள் கருத்துகளைப் பெறும்போது அவர்களின் தேவைகளுக்கு பதிலளிக்கும்போது நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

கலையை அறிவியலிலிருந்து பிரிப்பது நோக்கம். விற்பனை செயல்முறையை நிர்வகிக்கும் சில அறிவியல் சட்டங்கள் உள்ளன. வாய்ப்புகளுக்கு மாற்றும் தடங்களைப் பெற நீங்கள் அழைக்க வேண்டிய வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கையைப் போலவே, அல்லது குளிர்ச்சியடையும் முன் உள்வரும் தடங்களை நீங்கள் எவ்வளவு விரைவாகப் பின்தொடர வேண்டும். பூமி அதன் அச்சில் சுழல்வது சூரிய உதயம் மற்றும் சூரிய அஸ்தமனத்தின் வடிவத்தை உருவாக்குவது போல, வருவாய் இயந்திரத்தை இயங்க வைக்க இந்த விஷயங்கள் முடிவில்லாத நிலைத்தன்மையுடன் நடக்க வேண்டும்.

ஒரு நல்ல விற்பனை பிரதிநிதி இந்த நடத்தைகளுக்குப் பின்னால் உள்ள அறிவியலைப் புரிந்துகொள்கிறார். ஒரு சிறந்த விற்பனை பிரதிநிதிக்கு ஒரு தனித்துவமானதாக உணரக்கூடிய வகையில் செய்தியை எவ்வாறு எதிர்பார்ப்புக்கு வழங்குவது என்பது தெரியும். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கொள்முதல் அனுபவத்தை உருவாக்க விஞ்ஞான செயல்பாட்டில் சேகரிக்கப்பட்ட இன்டெல்லை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும். உங்கள் விற்பனை பிரபஞ்சத்தை நிர்வகிக்கும் விஞ்ஞான சட்டங்கள் நன்கு புரிந்து கொள்ளப்படும்போது, ​​சிறந்த விற்பனையை ஒரு கலை வடிவமாக (குறிப்பாக ஒரு செயல்திறன் கலை) உயர்த்த முடியும், இதனால் ஒவ்வொரு செயல்திறனிலும் நுணுக்கத்தை அறிமுகப்படுத்த முடியும், இது உங்கள் எதிர்பார்ப்பை ஆச்சரியப்படுத்தும் மற்றும் மகிழ்விக்கும் ..

ஐசக் பெல்லரின்

பில் இருந்து: விற்பனை அறிவியல்

பில்-காஸ்கி

சிறந்த விற்பனையாளர்கள் ஒலிம்பிக் ஓட்டப்பந்தய வீரர்களைப் போன்றவர்கள்: அவர்கள் பந்தயத்திற்கு மைல்களுக்கு முன்பே பயிற்சி செய்கிறார்கள். அவர்கள் ஒருபோதும் வெளியே சென்று போட்டியிடுவதில்லை. போட்டி நாளுக்குள், அவர்கள் தயாராக இருக்கிறார்கள், மனரீதியாகவும், உடல் ரீதியாகவும். வழக்கமாக, விற்பனை மக்கள் வெற்றிகரமாக இருக்க தேவையான விஷயங்களை முன்னரே செய்ய மறுக்கிறார்கள். அதனால்தான் அந்தத் தொழிலில் வருவாய் மிக அதிகமாக உள்ளது. விற்பனையின் அறிவியல் போட்டியிடத் தயாராகி வருகிறது. நீங்கள் விளையாட்டில் சேர்ந்தவுடன் கலை மனித இயல்பு பற்றிய புரிதலில் உள்ளது.

பில் காஸ்கி

வழங்கப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில் கலையிலிருந்து விற்பனையானது அறிவியல் சார்ந்ததாக மாறுவதற்கான சில வாதங்கள் இங்கே உள்ளன:

  • நிலையான செயல்முறை வரிசைப்படுத்தல்: விற்பனைக்கான அறிவியல் சார்ந்த அணுகுமுறைகள் ஒரு நிலையான செயல்முறையை வரிசைப்படுத்துவதை வலியுறுத்துகின்றன. செயல்திறன் மிக்கதாக நிரூபிக்கப்பட்ட ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பின்பற்றுவதால், அதிக செயல்திறன் கொண்ட விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்க இது வழிவகுக்கும்.
  • அளவீடுகள் அடிப்படையிலான பயிற்சி: அளவீடுகள் மற்றும் தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் அணிகளுக்கு மிகவும் துல்லியமான பயிற்சியை வழங்க முடியும். இந்த தரவு சார்ந்த அணுகுமுறை விற்பனை செயல்திறனில் அதிக இலக்கு மற்றும் பயனுள்ள மேம்பாடுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
  • பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை: விஞ்ஞானத்தால் இயக்கப்படும் முறைகள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை உத்திகளை செயல்படுத்த அனுமதிக்கின்றன. இந்த உத்திகள் தரவு நுண்ணறிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, பல்வேறு வகையான வாய்ப்புகள் மற்றும் சூழ்நிலைகளை அணுகுவதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளைப் புரிந்துகொள்ள விற்பனையாளர்களுக்கு உதவுகிறது.
  • சிறந்த நடைமுறை செயல்முறைகள்: அறிவியல் சார்ந்த விற்பனை அணுகுமுறைகள் சிறந்த நடைமுறை செயல்முறைகளை பயன்படுத்துவதை ஊக்குவிக்கின்றன. தரவு பகுப்பாய்வு இந்த செயல்முறைகளை விற்பனை சுழற்சியில் செல்ல மிகவும் திறமையான மற்றும் வெற்றிகரமான வழிகளாக அடையாளம் கண்டுள்ளது.
  • அறிவார்ந்த விற்பனை ஆட்டோமேஷன்: தொழில்நுட்பத்தால் இயக்கப்படும் தன்னியக்கமாக்கல் மீண்டும் மீண்டும் வரும் பணிகளைக் கையாள முடியும், விற்பனையாளர்கள் உறவுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை மூடுவது போன்ற அதிக மதிப்புள்ள நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.
  • விற்பனை தொழில்நுட்ப பயிற்சி: விற்பனை தொழில்நுட்பம் விற்பனை செயல்முறையில் ஒருங்கிணைக்கப்படுவதால், இந்த கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதில் பயனுள்ள பயிற்சி முக்கியமானது. அறிவியல் சார்ந்த விற்பனைக் குழுக்கள் சமீபத்திய தொழில்நுட்பங்களுடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருக்க முன்னுரிமை அளிக்கின்றன.
  • விற்பனை செயலாக்க கருவிகள்: அறிவியலால் இயக்கப்படும் விற்பனையானது, விற்பனையை எளிதாக்கும் கருவிகளைத் தழுவி, விற்பனையாளர்கள் தொடர்புடைய உள்ளடக்கம், தகவல் மற்றும் ஆதாரங்களை அணுகுவதை எளிதாக்குகிறது.
  • தரவு உந்துதல் ஊக்கங்கள்: விற்பனைக் குழுக்களை ஊக்கப்படுத்தவும், ஊக்கப்படுத்தவும், வெகுமதி அளிக்கவும் அறிவியலால் இயக்கப்படும் விற்பனைத் தரவை மேம்படுத்துகிறது. செயல்திறன் அளவீடுகள் மற்றும் நுண்ணறிவுகள் குறிப்பிட்ட இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போகும் ஊக்கத்தொகைகளுக்கு உதவுகின்றன.
  • வழிகாட்டப்பட்ட விற்பனை: அறிவியல் சார்ந்த விற்பனையானது வழிகாட்டப்பட்ட விற்பனை உத்திகளை செயல்படுத்த முடியும், அங்கு தரவு விற்பனை செயல்பாட்டில் மிகவும் பயனுள்ள படிகள் மூலம் விற்பனையாளர்களை வழிநடத்துகிறது.
  • திறன் பயிற்சி: அறிவியல் சார்ந்த விற்பனையானது, சமீபத்திய நுட்பங்கள் மற்றும் உத்திகளுடன் விற்பனையாளர்களை புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்க, தற்போதைய திறன் பயிற்சியின் முக்கியத்துவத்தை அங்கீகரிக்கிறது.
  • உணர்ச்சி நுண்ணறிவு பயிற்சி: அறிவியலால் உந்தப்பட்டதாக இருந்தாலும், இந்த அணுகுமுறைகள் தனிப்பட்ட திறன்கள் மற்றும் உறவை கட்டியெழுப்புவதற்கு உணர்ச்சி நுண்ணறிவு பயிற்சியின் முக்கியத்துவத்தை ஒப்புக்கொள்கின்றன.
  • வாங்கும் சுழற்சியைப் புரிந்துகொள்வது: அறிவியலால் உந்தப்பட்டாலும், வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் தனித்துவத்தைப் புரிந்துகொண்டு, அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் வாங்கும் சுழற்சிக்கு ஏற்ப அவர்களின் அணுகுமுறையை மாற்றியமைக்கின்றனர்.
  • தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அணுகுமுறை: தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் வடிவமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறை ஸ்கிரிப்ட் தீர்வுகளை விட சிறப்பாக செயல்படும் என்பதை அறிவியலால் இயக்கப்படும் விற்பனைக் குழுக்கள் அங்கீகரிக்கின்றன. இது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் தேவைகளின் தனித்துவத்தை அங்கீகரிக்கிறது.
  • உள்ளுணர்வு மற்றும் தழுவல்: அறிவியல் சார்ந்த அணுகுமுறைகள் இன்னும் உள்ளுணர்வை மதிக்கின்றன. வருங்காலத் தேவைகளைப் பற்றிய அவர்களின் புரிதலின் அடிப்படையில் விற்பனையாளர்கள் ஒத்துழைக்கவும், மாற்றியமைக்கவும் மற்றும் வற்புறுத்தவும் ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள்.
  • உண்மையான மக்கள் எதிராக ரோபோக்கள்: தொழில்நுட்பம் சார்ந்த கவனம் இருந்தபோதிலும், வாடிக்கையாளர்கள் தானியங்கு பதில்களைக் காட்டிலும் உண்மையான நபர்களுடன் தொடர்புகொள்வதை விரும்புகிறார்கள் என்பதை அறிவியல் சார்ந்த விற்பனை புரிந்துகொள்கிறது.

விஞ்ஞானம் சார்ந்த அணுகுமுறைகள் குறிப்பிடத்தக்க பலன்களை அளிக்கும் போது, ​​அறிவியல் மற்றும் கலை இரண்டையும் உள்ளடக்கிய ஒரு சமநிலையான அணுகுமுறை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் சிறந்த முடிவுகளை அளிக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

இன்போ கிராஃபிக் - விற்பனை கலையை அறிவியல் முந்துகிறதா?

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.