உங்கள் போர் முகத்தில் போட வேண்டிய நேரம் இது

போர் முகம்

ஒரு விற்பனை நபருக்கும் நெருக்கமானவருக்கும் வித்தியாசம் உள்ளது. நான் ஒரு சிறந்தவன் என்று நம்புகிறேன் விற்பனையாளர், ஆனால் ஒரு பயங்கரமான நெருக்கமான. நான் பல பெரிய ஈடுபாடுகளை விற்றுவிட்டேன் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் நான் ஒருபோதும் தள்ளப்பட்ட பையன் அல்ல மை (ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடுதல்). ஒப்பந்த அளவை பின்னுக்குத் தள்ளுவதையோ அல்லது முன்னர் கையெழுத்திடுவதற்கான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துவதையோ நான் அனுபவிக்கவில்லை. அதிர்ஷ்டவசமாக, அந்த வாய்ப்புகளை மகிழ்விக்கும் எனது வேலையில் திறமையால் சூழப்பட்டிருக்கிறேன்.

எங்கள் மூடுபவர்களால் ஒரு வாடிக்கையாளருடனான வாய்ப்புகள், எங்கள் பயன்பாட்டின் நன்மைகள் ஆகியவற்றை விரைவாக அடையாளம் காண முடியும், மேலும் விற்பனையை முடிக்க தேவையான அழுத்தத்தைப் பயன்படுத்தலாம். இது கையாளுதல் போல் தோன்றலாம் - எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வெற்றியை நாங்கள் உண்மையிலேயே மாற்றுவதாக நான் நினைக்கவில்லை என்றால் நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன்.

பெரிய ஈடுபாடு மற்றும் விரைவில் நாங்கள் தொடங்குவோம், எங்கள் வாடிக்கையாளருக்கான முதலீட்டின் விரைவான வருவாய் என்பதை நாங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளோம் - எனவே நாங்கள் இருவரும் நீண்ட காலத்திற்கு மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம். நாங்கள் எதிர்மாறாகவும் அடையாளம் கண்டுள்ளோம் - எங்கள் சிறிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக கவனம் தேவை, முடிவுகள் விரைவில் வராது. ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் வாரங்களில் மதிப்பைக் காணலாம், சிறிய கிளையன்ட் மாதங்கள் ஆகலாம்.

மந்தநிலையின் எடையை முழுமையாக நம்மீது கொண்டு, ஆண்டை மூடுவதற்கு டாலர்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுடன் நாங்கள் சவால் விடுகிறோம், ஆனால் அவர்களின் முதலீட்டில் எங்களை நம்புவதற்கு உண்மையில் கட்டாயப்படுத்தப்பட வேண்டும். நிறுவனங்கள் அதை இழக்க வாய்ப்புள்ள பணத்தை செலவழிப்பதை விட நிறுவனங்கள் செலவழிக்க மாட்டார்கள் மற்றும் எந்த வளர்ச்சியையும் அபாயப்படுத்த மாட்டார்கள்.

உங்களுக்கு ஒரு தேவைப்படும் போது இது நெருக்கமான. ஒரு நெருக்கமான இல்லை வெட்டு விலைகள் விற்பனையைப் பெற, அவர்கள் தங்கள் மீது போர் முகம் விற்பனையை மூடுவதற்கான வாய்ப்பை சவால் செய்யுங்கள்.

இந்த வாரம் நான் அதை செயலில் பார்த்தேன். எங்கள் பிளாக்கிங் தளத்திலிருந்து முற்றிலும் பயனடையக்கூடிய ஒரு வாய்ப்புடன் நாங்கள் பணியாற்றி வருகிறோம், ஆனால் அவர்கள் கையெழுத்திடுவதில் தங்கள் கால்களை இழுத்து வருகிறார்கள். ஒப்பந்த அளவு அவர்களின் ஒட்டுமொத்த வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகும், எனவே இது ஒரு மூளை இல்லை. முதலீட்டின் மீதான வருமானம் அவர்களின் மற்ற முயற்சிகளை விட பல மடங்கு அதிகமாக இருக்கும்.

எங்கள் நெருக்கமான அவரது மீது போர் முகம் போருக்குச் சென்றார். அவர் அவர்களின் தற்போதைய மூலோபாயத்தை ஆராய்ச்சி செய்தார், மேலும் அவர்கள் ஏற்கனவே நிறைய நேரத்தையும் சக்தியையும் ஒரு மூலோபாயத்தில் முதலீடு செய்திருக்கிறார்கள், அது அவர்களுக்கு எந்த முடிவுகளையும் தரவில்லை… நாடா… மற்றும் நாங்கள் வித்தியாசம் என்பதை அவர் நினைவுபடுத்தினார். "உங்கள் தோல்வியுற்ற மூலோபாயத்தைத் தொடர விரும்புகிறீர்களா, அல்லது எங்களுடன் வெற்றிகரமான மூலோபாயத்தில் முதலீடு செய்ய விரும்புகிறீர்களா?" நெருக்கமான!

கடுமையானதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் இவை கடினமான நேரங்கள். நிறுவனங்கள் தங்களது 2008 வரவு செலவுத் திட்டங்களை இப்போதே வடிகட்டுகின்றன, எனவே விற்பனை உங்கள் வழியில் வருவதாகவும், மந்தநிலை ஒன்றும் பெரிய விஷயமல்ல என்றும் நீங்கள் நம்பலாம்.

2009 ஆம் ஆண்டில், நீங்கள் உங்கள் போர் முகத்தை சிறப்பாக வைத்திருப்பீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் கூட இல்லாத பட்ஜெட் டாலர்களுக்காக போராட வேண்டியிருக்கும்! விற்பனையாளர்களை அல்ல - நீங்கள் மூடுபவர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் தப்பியோடாமல் வெளியே வரலாம். எங்கள் விற்பனை ஊழியர்களின் திறமை இப்போது எங்கள் சாதனை வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதில் பெரும் பகுதியாகும், மேலும் இது 2009 ஆம் ஆண்டில் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியை எங்களுக்கு வழங்கும்.

6 கருத்துக்கள்

  1. 1

    வாடிக்கையாளர்களை பயமுறுத்தும் ஒரு போர் முகத்திற்கு மாறாக உடல் கவசத்தை நெருக்கமாக வைத்திருப்பது நல்லது. மூடுவது வாடிக்கையாளருக்கு வேதனையாக இருக்க வேண்டியதில்லை.

    • 2

      உடல் கவசம் விற்பனையை மூட உதவாது, எஸ்.பி.எம்! ஒரு வாய்ப்பு பயப்படவோ அச்சுறுத்தப்படவோ நான் விரும்பவில்லை. பயம் ஒரு செயலிழக்கும் உணர்ச்சி - குறிப்பாக வணிகங்களில்.

      மாறாக, அவர்களுக்கு உறுதியளிக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். இந்த பொருளாதாரத்துடன் நாம் காணும் சிக்கல் என்னவென்றால், வணிகங்கள் பின்வாங்கிக் கொண்டிருக்கின்றன - முன்னோக்கிச் செல்வது அவர்களின் சிறந்த ஆர்வத்தில் கூட. விற்பனை அந்த பயத்தின் மூலம் போராட வேண்டும்.

      உரையாடலில் சேர்த்ததற்கு நன்றி.

  2. 3

    உண்மையான உலகில் வணிகத்தைப் பற்றி யாராவது பேசுவதைக் கேட்பது மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது. நான் கேட்பது ட்விட்டர் இது, மற்றும் ஃப்ரெண்ட்ஃபீட் மற்றும் சமூக ஊடக வலைத்தளங்கள் வழியாக சந்தைப்படுத்தல். எனக்கு ஒரு இடைவெளி கொடுங்கள், பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் ட்விட்டரில் மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறார்கள், விற்பனை செய்ய ஒரு தயாரிப்பு உள்ள நிறுவனங்கள் என்பதால், விற்பனை செயல்முறையை ஒரு முனையிலிருந்து மற்றொன்றுக்கு நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் அதில் மூடுவதும் அடங்கும், மற்றும் மூடுவது ஒரு கலை, அங்கு நீங்கள் பயப்பட முடியாது. நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், அவர்கள் எப்போதும் சொல்லக்கூடிய மிக மோசமானது இல்லை, அது ஆம் என்பதற்கு நெருக்கமான ஒன்றல்ல !!!!

    பிரஸ்டன் எர்லர்

    • 4

      நன்றி பிரஸ்டன்! நீங்கள் சொல்வது சரிதான் - இது உங்கள் சிறந்த வளங்களை அதிகம் தேவைப்படும் இடத்தில் முதலீடு செய்வது பற்றியது.

  3. 5

    சேத் கோடின் உட்பட அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் குருக்களிடமும் எனது கேள்வி என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த என்ன செய்ய முடியும், அது சிறிய முதல் நடுத்தர அளவிலான உள்ளூர் வணிகத்தை எட்டும். இப்போது, ​​என்னைப் பற்றிய ஒரு பின்னணியை உங்களுக்குத் தருகிறேன், நான் நியூயார்க் நகரத்தில் சுமார் 17 ஆண்டுகள் நிதிச் சேவை துறையில் பணியாற்றினேன். எனது வேலை குறிப்பாக பணம் திரட்டுவதும் அதை நிர்வகிப்பதும் ஆகும். நிர்வகிக்கப்பட்ட மில்லியன்களை இரண்டு வழிகள் வழியாக நான் திரட்டினேன்: தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்களுக்கான ஹோஸ்டிங் கருத்தரங்குகள், மற்றும் பொது வர்த்தக நிறுவனங்களின் குளிர் அழைப்பு நிர்வாகிகள். எனது மிகப்பெரிய கணக்கு 45 மில்… விளையாடுவது இல்லை. இப்போது, ​​எனக்கு ஒரு வலை வடிவமைப்பு நிறுவனம் உள்ளது, இது சுமார் $ 3,000 மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட செலவுகளைக் கொண்ட தளங்களை வடிவமைக்கிறது. அதிகமான வணிக உரிமையாளர்களைச் சந்தித்து மூடுவதற்கு எனக்கு உதவும் ஆலோசனை என்ன? ஒரு கிளிக்கிற்கு கட்டணம் செலுத்த முயற்சித்தேன், பயனற்றது. சோஷியல் மீடியா நெட்வொர்க்கிங்… ஆமாம் சரி, அதைத்தான் நான் ஜி டு ஜி (குரு முதல் குரு) என்று அழைக்கிறேன். குளிர் அழைப்பு என்பது எனது எல்லா வாடிக்கையாளர்களையும், வாய் வார்த்தையைத் தவிர்த்து வந்துள்ளது. எனக்கு ஒரு புதிய மற்றும் புதிய சாய்வைக் கொடுங்கள்….

  4. 6

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.