பகுப்பாய்வு மற்றும் சோதனை

சேத் கோடின் எண்களைப் பற்றி தவறு

நான் ஒரு தளத்தில் ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையைப் படிக்கும்போது, ​​சேத் கோடினின் மேற்கோளைக் கண்டேன். இடுகையுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை, எனவே நான் அதை சொந்தமாக சரிபார்க்க வேண்டியிருந்தது. நிச்சயமாக போதும், சேத் அதை சொன்னேன்:

நாம் கேட்கும் கேள்விகள் நாம் உருவாக்கும் விஷயத்தை மாற்றுகின்றன. எண்களை அளவிடுவதைத் தவிர வேறு எதுவும் செய்யாத நிறுவனங்கள் அரிதாகவே முன்னேற்றங்களை உருவாக்குகின்றன. சிறந்த எண்கள்.

நான் சேத் மீது மிகுந்த மரியாதை வைத்துள்ளேன், அவருடைய பெரும்பாலான புத்தகங்களை வைத்திருக்கிறேன். நான் அவருக்கு எழுதும்போதெல்லாம், அவர் எனது கோரிக்கைகளுக்கு உடனடியாக பதிலளித்தார். அவர் ஒரு நம்பமுடியாத பொது பேச்சாளர் மற்றும் அவரது விளக்கக்காட்சி திறன்கள் அட்டவணையில் இல்லை. ஆனால், என் கருத்துப்படி, இந்த மேற்கோள் முட்டாள்தனம்.

எங்கள் நிறுவனம் ஒவ்வொரு நாளும் எண்களில் கவனம் செலுத்துகிறது. நான் இதை எழுதுகையில், வாடிக்கையாளர் தளங்களில் சிக்கல்களுக்காக ஊர்ந்து செல்லும் மூன்று அப்ளிகேஷன்களை இயக்குகிறேன், நான் வெப்மாஸ்டர்கள் மற்றும் கூகுள் அனலிட்டிக்ஸில் உள்நுழைந்துள்ளேன். இன்று நான் மதிப்பாய்வு செய்கிறேன் தள தணிக்கை பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு. எண்கள்… எண்கள் நிறைய.

இருப்பினும், எண்கள் ஒரு பதிலை ஆணையிடவில்லை. எண்களுக்கு சரியான மூலோபாயத்தை அடைய அனுபவம், பகுப்பாய்வு மற்றும் படைப்பாற்றல் தேவை. எண்களுக்கும் படைப்பாற்றலுக்கும் இடையில் எந்த சந்தைப்படுத்துபவரும் தேர்வு செய்ய வேண்டியதில்லை. உண்மையில், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை பெரும்பாலும் பெரிய அளவிலான படைப்பாற்றல் மற்றும் சரியான திசையில் அவர்களை நகர்த்துவதற்கான ஆபத்து தேவைப்படுகிறது.

எங்களுடன் பல ஆண்டுகளாக இருந்த எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் அவர்களின் தேடல் தரவரிசைகளை அதிகப்படுத்தியதோடு, அவர்களின் போக்குவரத்து தொடர்ந்து வளர்ந்து வந்தது - ஆனால் அவர்களின் மாற்றங்கள் தட்டையானவை. எங்கள் பொறுப்பு முதலீட்டில் கிடைக்கும் வருமானத்தில் கவனம் செலுத்துவதால், நாங்கள் ஆக்கப்பூர்வமாக ஏதாவது செய்ய வேண்டியிருந்தது. நிறுவனத்தை மறுபெயரிடுவதையும், முற்றிலும் புதிய வலைத்தளத்தை உருவாக்குவதையும், பக்கத்தின் எண்ணிக்கையை முந்தைய தளத்தின் ஒரு பகுதிக்குக் குறைப்பதையும், பங்கு புகைப்படங்கள் இல்லாத நிறுவனத்தை மையமாகக் கொண்ட ஒரு தளத்தை வடிவமைப்பதையும், அவர்களின் பணியாளர்களின் அனைத்து உண்மையான புகைப்படங்களும் வீடியோக்களும் மற்றும் வசதிகள்.

பெரும்பான்மையான தடங்கள் தங்கள் தளத்தின் வழியாக வந்து கொண்டிருந்ததால் இது ஒரு பெரிய ஆபத்து. ஆனால் எண்கள் அதிக சந்தைப் பங்கை சொந்தமாக்க விரும்பினால் நாங்கள் வியத்தகு (மற்றும் ஆபத்தான) ஏதாவது செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான சான்றுகளை வழங்கின. எண்களை அளவிடுவது மட்டுமே வியத்தகு மாற்றத்திற்கு எங்களை இட்டுச் சென்றது இதுதான் ... அது வேலை செய்தது. நிறுவனம் மலர்ந்தது, இப்போது 2 இடங்களிலிருந்து 3 இடங்களுக்கு விரிவாக்குவதைப் பார்க்கிறது - அதே நேரத்தில் அவர்கள் வெளிச்செல்லும் பணியாளர்களைக் குறைத்தனர்.

மற்றொரு பார்வை

எனது வாழ்நாளில் ஆயிரக்கணக்கான டெவலப்பர்கள், புள்ளியியலாளர்கள், கணிதவியலாளர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்களுடன் நான் பணியாற்றியுள்ளேன், நான் பணியாற்றிய பல சிறந்த படைப்பு கடைகள் இருப்பது தற்செயலானது என்று நான் நம்பவில்லை.

உதாரணமாக, என் மகன் கணிதத்தில் பிஎச்டியில் பணிபுரிகிறார், ஆனால் இசை மீது ஆர்வம் உள்ளது - விளையாடுவது, எழுதுவது, கலப்பது, பதிவு செய்வது மற்றும் டிஜேங். அவர் (உண்மையில்) நாயை வெளியே அழைத்துச் செல்வார், மேலும் அவர் தனது வேலையில் மூழ்கியபோது அவர் நின்றிருந்த ஜன்னலில் சமன்பாடுகள் எழுதப்பட்டிருப்பதைக் காணலாம். இன்றுவரை அவர் தனது பாக்கெட்டில் உலர்-அழிக்கும் குறிப்பான்களுடன் சுற்றி வருகிறார்.

எண்கள் மற்றும் இசை மீதான அவரது ஆர்வம் தான் அவரது படைப்பாற்றலை இரண்டிலும் செலுத்துகிறது. படைப்பாற்றல் மற்றும் ரிஸ்க் எடுப்பது அவர் செய்த ஆராய்ச்சியின் மையத்தில் இருந்தது (அவர் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டு வெளியிடப்பட்டது). அவரது படைப்பாற்றல் சுரங்கப்பாதை பார்வை இல்லாமல் எண்களைப் பார்க்கவும், அவர் தீர்க்க முயற்சிக்கும் சிக்கல்களுக்கு வெவ்வேறு கோட்பாடுகள் மற்றும் வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தவும் அனுமதிக்கிறது. மற்றும் முடிவுகள் எப்போதும் இல்லை சிறந்த எண்கள்... சில நேரங்களில் பல மாத வேலைகள் ஒதுக்கித் தள்ளப்படுகின்றன, அவரும் அவரது அணியும் தொடங்குகின்றன.

நான் பல ஆண்டுகளாக செய்தித்தாள் துறையில் வேலை செய்தேன், அங்கு எண்கள் மற்றும் இடர் வெறுப்பு கலாச்சாரத்தில் அவர்களின் கவனம் தொடர்ந்து அவர்களை அழிவுக்கு இட்டுச் செல்கிறது. ஆனால், எண்களை மாற்ற இயலாது மற்றும் "எண்களை" மேம்படுத்துவது மிகவும் கடினமாக இருந்தபோது, ​​தங்கள் நிறுவனம், பிராண்டிங், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை முழுமையாக கண்டுபிடித்த தொடக்க நிறுவனங்களுக்காக நான் வேலை செய்தேன்.

படைப்பாற்றலும் தர்க்கமும் எதிர்ப்பில் இல்லை, அவை ஒருவருக்கொருவர் முற்றிலும் பாராட்டுக்கள். எண்கள் மிகப்பெரிய அபாயங்களை எடுக்க நிறுவனங்களைத் தூண்டலாம், ஆனால் அது எண்களைச் சார்ந்தது அல்ல - இது நிறுவனத்தின் கலாச்சாரத்தைப் பொறுத்தது.

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.