சந்தைப்படுத்தல் இன்போ கிராபிக்ஸ்விற்பனை செயல்படுத்தல்

விற்பனையின் இந்த ஒற்றை அம்சம் உங்கள் நிறுவனத்தை ஆண்டுதோறும் M 4 மில்லியனை இழக்கக்கூடும்

உற்பத்தி செய்யப்பட்ட வருவாயால் விற்பனையைப் பற்றி நாங்கள் பேச முனைகிறோம், ஆனால் அது சரியாக நடக்காதபோது ஏற்படும் இழப்புகளால் அல்ல. விற்பனை என்பது பெரும்பாலான நிறுவனங்களில் ஒரு இரத்த விளையாட்டாகும், இப்போதெல்லாம் விற்பனை வல்லுநர்கள் அதிகரிப்பு, உறவுகளை வளர்ப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுவதில் கொஞ்சம் பொறுமை இருப்பதாகத் தெரிகிறது. தி விற்பனை மேலாளர் இலக்குகளைச் சந்திப்பதற்கும் மீறுவதற்கும் ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதும் ஊக்குவிப்பதும் கூட நம்பமுடியாத நிலைப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. தவறான மேலாளரைப் பெறுங்கள், முழு விற்பனை ஊழியர்களும் தடம் புரண்டிருக்கலாம். விற்பனை முகாமைத்துவத்தின் திட்டங்கள், தரவு உள்ளீடு அல்லது விற்பனையில் அற்புதமான ஒரு நபரை அவர்களின் பிணை எடுப்பிற்கு வெளியே ஒரு நிலைக்கு ஊக்குவிப்பதில் கவனம் செலுத்துவதை நான் முதலில் கண்டேன்.

விற்பனை செயலாக்க தொழில்நுட்பம் என்பது உங்கள் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு உதவுவதற்கும் அவர்களின் திறனை மிகவும் திறமையாகவும் திறமையாகவும் நகர்த்துவதற்கான ஒரு கருவியாகும். இது தடைகளை எழுப்பக்கூடாது, அது அவற்றை அகற்ற வேண்டும். நாம் எங்களை நேசிக்க இது ஒரு காரணம் விற்பனை மேடை (ஒரு ஸ்பான்சர்) இவ்வளவு. விற்பனை ஊழியர்கள் மற்றும் நிர்வாகத்திற்கான சேல்ஸ்ஃபோர்ஸிற்கான அவர்களின் டாஷ்போர்டு விற்பனை நடவடிக்கைகளை பதிவு செய்ய, கண்காணிக்க மற்றும் அறிக்கையிட வேண்டிய நேரத்தை கணிசமாகக் குறைக்கிறது.

பல விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களிலிருந்து எந்தவொரு மேம்பாட்டு ஆதரவையும் பெறவில்லை. மாறாக, அவை நிர்வாகத்திற்கான மாற்றத்தின் சவால்களையும், தயாரிப்புகளை விற்பதில் இருந்து வணிக ரீதியான நுண்ணறிவை வழங்குவதற்கான பரிணாமத்தையும் சமாளிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. தங்கள் மேலாளர்களில் முதலீடு செய்யும் அந்த நிறுவனங்களில், பெரும்பாலானவர்கள் மேலாளர்களை முடிந்தவரை திறம்படச் செய்யத் தேவையான திறன்களை வளர்ப்பதற்கு மூலோபாய ரீதியாக முதலீடு செய்யத் தவறிவிடுகிறார்கள். இது மேலாளர்களிடையே பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், விற்பனையாளர்களை குறைந்த செயல்திறன் மிக்கதாகவும், இறுதியில் நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்தை பாதிக்கிறது.

ஜெசிகா கேஷ், மூத்த இயக்குனர், தீர்வு மேம்பாடு மற்றும் கண்டுபிடிப்பு CEB குளோபல்.

ஒரு தோல்வியுற்ற மேலாளர் இழந்த உற்பத்தித்திறன், மோசமான குழு மேலாண்மை, மலிவான வாடிக்கையாளர் அனுபவம், ஆட்சேர்ப்பு, சம்பளம் மற்றும் பயிற்சி ஆகியவற்றில் million 4 மில்லியனுக்கும் அதிகமான நிறுவனத்தை இழக்க முடியும் என்பது இதன் முக்கிய அம்சமாகும். இங்கே ஒரு முறிவு விற்பனை மேலாளர்கள் எவ்வாறு தோல்வியடைகிறார்கள்.

செலவு-தோல்வி-விற்பனை-மேலாளர்

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.