விற்பனையின் இந்த ஒற்றை அம்சம் உங்கள் நிறுவனத்தை ஆண்டுதோறும் M 4 மில்லியனை இழக்கக்கூடும்

செலவு தோல்வியுற்ற மேலாளர்

உற்பத்தி செய்யப்பட்ட வருவாயால் விற்பனையைப் பற்றி நாங்கள் பேச முனைகிறோம், ஆனால் அது சரியாக நடக்காதபோது ஏற்படும் இழப்புகளால் அல்ல. விற்பனை என்பது பெரும்பாலான நிறுவனங்களில் ஒரு இரத்த விளையாட்டாகும், இப்போதெல்லாம் விற்பனை வல்லுநர்கள் அதிகரிப்பு, உறவுகளை வளர்ப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுவதில் கொஞ்சம் பொறுமை இருப்பதாகத் தெரிகிறது. தி விற்பனை மேலாளர் இலக்குகளைச் சந்திப்பதற்கும் மீறுவதற்கும் ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதும் ஊக்குவிப்பதும் கூட நம்பமுடியாத நிலைப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. தவறான மேலாளரைப் பெறுங்கள், முழு விற்பனை ஊழியர்களும் தடம் புரண்டிருக்கலாம். விற்பனை முகாமைத்துவத்தின் திட்டங்கள், தரவு உள்ளீடு அல்லது விற்பனையில் அற்புதமான ஒரு நபரை அவர்களின் பிணை எடுப்பிற்கு வெளியே ஒரு நிலைக்கு ஊக்குவிப்பதில் கவனம் செலுத்துவதை நான் முதலில் கண்டேன்.

விற்பனை செயலாக்க தொழில்நுட்பம் என்பது உங்கள் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு உதவுவதற்கும் அவர்களின் திறனை மிகவும் திறமையாகவும் திறமையாகவும் நகர்த்துவதற்கான ஒரு கருவியாகும். இது தடைகளை எழுப்பக்கூடாது, அது அவற்றை அகற்ற வேண்டும். நாம் எங்களை நேசிக்க இது ஒரு காரணம் விற்பனை மேடை (ஒரு ஸ்பான்சர்) இவ்வளவு. விற்பனை ஊழியர்கள் மற்றும் நிர்வாகத்திற்கான சேல்ஸ்ஃபோர்ஸிற்கான அவர்களின் டாஷ்போர்டு விற்பனை நடவடிக்கைகளை பதிவு செய்ய, கண்காணிக்க மற்றும் அறிக்கையிட வேண்டிய நேரத்தை கணிசமாகக் குறைக்கிறது.

பல விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களிலிருந்து எந்தவொரு மேம்பாட்டு ஆதரவையும் பெறவில்லை. மாறாக, அவை நிர்வாகத்திற்கான மாற்றத்தின் சவால்களையும், தயாரிப்புகளை விற்பதில் இருந்து வணிக ரீதியான நுண்ணறிவை வழங்குவதற்கான பரிணாமத்தையும் சமாளிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. தங்கள் மேலாளர்களில் முதலீடு செய்யும் அந்த அமைப்புகளில், பெரும்பாலானவர்கள் மேலாளர்களை முடிந்தவரை திறம்படச் செய்யத் தேவையான திறன்களை வளர்ப்பதற்கு மூலோபாய ரீதியாக முதலீடு செய்யத் தவறிவிடுகிறார்கள். இது மேலாளர்களிடையே பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், விற்பனையாளர்களை குறைந்த செயல்திறன் மிக்கதாகவும், இறுதியில் நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்தை பாதிக்கிறது. ஜெசிகா கேஷ், மூத்த இயக்குனர், தீர்வு மேம்பாடு மற்றும் கண்டுபிடிப்பு CEB குளோபல்.

ஒரு தோல்வியுற்ற மேலாளர் இழந்த உற்பத்தித்திறன், மோசமான குழு மேலாண்மை, மலிவான வாடிக்கையாளர் அனுபவம், ஆட்சேர்ப்பு, சம்பளம் மற்றும் பயிற்சி ஆகியவற்றில் million 4 மில்லியனுக்கும் அதிகமான நிறுவனத்தை இழக்க முடியும் என்பது இதன் முக்கிய அம்சமாகும். இங்கே ஒரு முறிவு விற்பனை மேலாளர்கள் எவ்வாறு தோல்வியடைகிறார்கள்.

செலவு-தோல்வி-விற்பனை-மேலாளர்

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.