முன்கணிப்பு சில்லறை பகுப்பாய்விற்கான சமூக சோதனைகளை பயன்படுத்துதல்

Chipotle

விலைமதிப்பற்ற தரவுகளின் பாரிய கிடங்குகளை உருவாக்கிய நிறுவனங்களுடன் எங்கள் துறையில் நிறைய ஆலோசனைகளைச் செய்துள்ளோம். பெரும்பாலும், இந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் தாக்கத்தை அதிகரிக்கவும், சந்தை பங்கை வளர்க்கவும், தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவை வழங்கல்களின் அடிப்படையில் அதைச் செய்யவும் சவால் விடுகின்றன. அவற்றின் தளங்களில் நாம் சற்று ஆழமாக தோண்டும்போது, ​​அவை பயன்படுத்தப்படாத தரவுகளின் மலைகளை சேகரித்திருப்பதைக் காண்கிறோம்.

மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

  • மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களால் ஏன் பெஞ்ச்மார்க் வழங்க முடியவில்லை வைத்திருத்தல், நுகர்வோர் மற்றும் வணிகங்களின் வெற்றியைக் கண்டறிய தரவைக் கிளிக் செய்யவும், திறக்கவும் மாற்றவும் வேண்டுமா? நான் நன்றாகச் செயல்படுகிறேனா இல்லையா என்பதைப் பார்க்க, எனது பட்டியல் கையகப்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைப்பு முயற்சிகள் ஒத்த நிறுவனங்களுடன் ஒத்த நிறுவனங்களுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகின்றன என்பதை என்னால் எளிதாகக் காண முடியும்.
  • உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் சந்தாதாரர்களின் வளர்ச்சி மற்றும் தரத்தின் அடிப்படையில் விற்பனையை முன்னறிவிக்கும் முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வை மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களால் ஏன் வழங்க முடியவில்லை? உங்கள் சந்தாதாரர்களின் சமீபத்திய நிலை, செயல்பாடு, புவியியல் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் அவர்களின் மதிப்பு உங்களுக்குத் தெரியுமா?
  • கணக்குகளில் மின்னஞ்சல் முகவரிகளை தானாக புதுப்பிக்கும் அல்லது ஒரு கணக்கில் குதிக்கும் போது அவற்றை அகற்றும் மைய மின்னஞ்சல் களஞ்சியங்களை மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களால் ஏன் உருவாக்க முடியவில்லை? பகிரப்பட்ட அனைத்து வாடிக்கையாளர்களிடமும் ஒரே மேடையில் தங்கள் தகவல்களைப் புதுப்பிக்க விரும்புகிறீர்களா என்று மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் அவர்களிடம் ஏன் கேட்கவில்லை?

நீங்கள் தரவைத் தோண்டத் தொடங்கினால், எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் இந்த செயல்முறைகள் மற்றும் தரவுகள் இருப்பது எவ்வளவு ஆச்சரியமாக இருக்கும் என்பதை உடனடியாக நீங்கள் காண்பீர்கள். உங்கள் சொந்த பட்டியல்களின் குழப்பத்தை விட அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களிடமும் உளவுத்துறையை அணுகுவதன் அடிப்படையில் நீங்கள் எடுக்கக்கூடிய முடிவுகளை கற்பனை செய்து பாருங்கள்?

சமூக ஊடகத் துறையில் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

  • ட்விட்டர் போன்ற தளம் ஏன் இணைப்பு நுண்ணறிவை உருவாக்கவில்லை? எந்தவொரு குறுக்குவழியாக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு இணைப்பை ஊக்குவிப்பவராக இருந்தாலும், வணிகங்களுக்கு அவற்றின் உள்ளடக்கம், பதவி உயர்வு மற்றும் வக்காலத்துத் திட்டங்களின் தாக்கம் குறித்த முழுமையான அறிக்கையை வழங்கும் ஒரு பைத்தியம் தரவை ட்விட்டர் வழங்க முடியும். ஒரு இணைப்பின் வாழ்நாளை வழங்கும் ஒரு தலைசிறந்த தரவைப் பார்க்க முடியும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள் - தலைமுறை, பகிர்வு, அடைய, கிளிக் செய்ய… ஒவ்வொரு ட்விட்டர் பயனரிலும் அதைப் பகிர்ந்த அல்லது மறு ட்வீட் செய்தவர் ?! கடந்த வாரம் ஒரு வணிகத்தில் இதைக் குறிப்பிட்டுள்ளேன், இந்தத் தரவை அணுகுவதற்கு அவர்கள் முற்றிலும் பணம் செலுத்துவார்கள் என்று சொன்னார்கள். அதற்கு பதிலாக, ட்விட்டர் எதையும் வழங்கவில்லை, மேலும் பாதிப்பைக் கண்டறிய முயற்சிக்க இருண்ட தரவு மற்றும் இணைப்பு குறுக்குவழிகளை நம்ப வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கிறோம்.

ஃபோர்ஸ்கொயரிலிருந்து முற்றிலும் அற்புதமான உதாரணம் இங்கே. சிபொட்டில் உணவுப் பாதுகாப்பில் சிக்கல்கள் இருந்தபோது, ஃபோர்ஸ்கொயர் கடைகள் முழுவதும் பிரபலமான கால் போக்குவரத்தை கண்காணிக்க முடிந்தது இறுதியில், இழப்புகளை கணிக்கவும்:

சிபொட்டில்-கால்-போக்குவரத்து

முடிவு? சிபொட்டில் அதன் முதல் காலாண்டு வருவாயை அறிவித்துள்ளது மற்றும் ஃபோர்ஸ்கொயரின் கணிப்புகள் இலக்காக இருந்தன - விற்பனையில் 30% வீழ்ச்சியுடன். ஃபோர்ஸ்கொயர் இழப்புகளை கணிக்க முடிந்தது மட்டுமல்லாமல், அவர்களால் இன்னும் துணிச்சலான கணிப்பைச் செய்ய முடிகிறது:

விற்பனையில் 23% சரிவைக் காட்டிலும், பங்குதாரர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய அர்த்தமுள்ள எண்ணாக ஒரே கடை கால் போக்குவரத்தில் 30% சரிவு இருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். சிபொட்டில் வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை மீண்டும் உருவாக்குகிறது என்பதை இது காட்டுகிறது, இது அதன் வெற்றிக்கு நீண்ட காலத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது. ஜெஃப் க்ளூக், ஃபோர்ஸ்கொயரின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி.

நான் உங்களை படிக்க ஊக்குவிக்கிறேன் திரு. க்ளூக்கின் முழு இடுகையும், இது கண்கவர்!

நுண்ணறிவுக்கு எதிரான அம்சங்கள்

ஒரு பெரிய தரவுக் கிடங்கில் 1 பில்லியனுக்கும் அதிகமான ஃபேக்டாய்டுகளைக் குவித்த ஒரு நிறுவனத்தில் நான் பணியாற்றினேன், ஆனால் அவர்கள் திரட்டிய தரவின் தரம் மற்றும் மதிப்பைக் காட்டிலும் அவர்களின் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களின் வளர்ச்சியில் அதிக கவனம் செலுத்தினர். தரவை சுத்தம் செய்வதற்கும் தரவு விஞ்ஞானியை நியமிப்பதற்கும் நாங்கள் அவர்களை கடுமையாக தள்ளினோம். அவை அவ்வாறு செய்யப்படவில்லை மற்றும் மூடப்படவில்லை… திறக்கப்படாத தரவுகளின் ஒரு மலையுடன், அது சிறப்பாக பராமரிக்கப்பட்டு சரியாக வெட்டப்பட்டிருந்தால் விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கக்கூடும்.

பல நிறுவனங்கள் அதிக பங்குகளை வைத்து அவற்றின் அம்சங்களில் அதிக நேரம் முதலீடு செய்கின்றன. அம்சங்கள் அருமையாக இருக்கின்றன, ஆனால் அவற்றை எளிதாக நகலெடுக்க முடியும். எந்தவொரு குறியீட்டையும் விட நுகர்வோர் வெற்றிபெறவும் வணிகங்கள் போட்டியிடவும் உதவும் நுண்ணறிவு மிகவும் மதிப்புமிக்கது.

தரவு என்பது நம்பமுடியாத சொத்து, இது இரண்டு காரணங்களுக்காக அங்கீகரிக்கப்படக்கூடாது:

  1. அதிகாரம் - உங்கள் தரவைச் சுரங்கப்படுத்துதல் மற்றும் உங்கள் தொழிலுக்கு முதன்மை ஆராய்ச்சியை வழங்குதல் உங்களை ஒரு தலைவராக நிலைநிறுத்துகிறது.
  2. மதிப்பு - ஒரு ஊழியரின் வாழ்க்கையை எளிதாக்கும் ஒரு அம்சத்தின் தேர்வு அல்லது ஒரு நிர்வாகி சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க உதவும் தரவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் கொடுக்கப்பட்டால், ஒவ்வொரு முறையும் தரவைத் தேர்ந்தெடுப்பேன்.

நீங்கள் எந்த வகையான தங்க சுரங்கத்தின் மேல் அமர்ந்திருக்கிறீர்கள்?

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.