சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்துதலின் தாக்கம் என்ன?

சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்துதலின் தாக்கம் என்ன?

சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன? இது ஒரு அடிப்படை கேள்வியாகத் தெரியும் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் அது உண்மையில் சில விவாதங்களுக்குத் தகுதியானது. ஒரு சிறந்த சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மற்றும் உள்ளடக்கம், தேடல், மின்னஞ்சல் மற்றும் மொபைல் போன்ற பிற சேனல் உத்திகளுடன் அதன் பின்னிப் பிணைந்த உறவுக்கு பல பரிமாணங்கள் உள்ளன.

சந்தைப்படுத்தல் வரையறைக்கு மீண்டும் செல்வோம். சந்தைப்படுத்தல் என்பது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஆராய்ச்சி செய்தல், திட்டமிடுதல், செயல்படுத்துதல், ஊக்குவித்தல் மற்றும் விற்பனை செய்தல். சமூக ஊடகமானது ஒரு தகவல்தொடர்பு ஊடகம், இது பயனர்களுக்கு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க, உள்ளடக்கத்தைப் பகிர அல்லது சமூக வலைப்பின்னலில் பங்கேற்க உதவுகிறது. ஒரு ஊடகமாக சமூக ஊடகங்கள் இரண்டு காரணங்களுக்காக பாரம்பரிய ஊடகங்களிலிருந்து மிகவும் வேறுபட்டவை. முதலாவதாக, இந்த செயல்பாடு பெரும்பாலும் பொது மற்றும் ஆராய்ச்சிக்கு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அணுகக்கூடியது. இரண்டாவதாக, ஊடகம் இரு திசை தொடர்புக்கு அனுமதிக்கிறது - நேரடி மற்றும் மறைமுக.

உலகளவில் 3.78 பில்லியன் சமூக ஊடக பயனர்கள் உள்ளனர், இந்த எண்ணிக்கை அடுத்த சில ஆண்டுகளில் தொடர்ந்து வளர்ந்து கொண்டே இருக்கும். அது நிற்கும்போது, ​​அது சுமார் 48 சதவீதத்திற்கு சமம் தற்போதைய உலக மக்கள் தொகை.

Oberlo

சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

ஒரு வலுவான சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் உத்தி சமூக ஊடகத்தின் தனித்துவமான அம்சங்களை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும், அதே போல் ஒரு பிராண்டை கண்காணிக்கவும் மற்றும் ஊக்குவிக்கவும் முடியும். அதாவது ஒரு நாளைக்கு 2 ட்வீட்களைத் தள்ளுவதற்கான ஒரு மூலோபாயம் இருப்பது முழுமையாக உள்ளடக்கிய சமூக ஊடக உத்தி அல்ல. ஒரு முழுமையான மூலோபாயம் கருவிகள் மற்றும் வழிமுறைகளை உள்ளடக்கியது:

  • சந்தை ஆராய்ச்சி - சிறந்த ஆராய்ச்சிக்கு தகவல்களை சேகரித்தல் மற்றும் உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் புரிந்துகொள்வது மற்றும் தொடர்புகொள்வது.
  • சமூக கேட்பது - வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது விற்பனை கோரிக்கைகள் உட்பட உங்கள் பார்வையாளர்களிடமிருந்து நேரடி கோரிக்கைகளை கண்காணித்தல் மற்றும் பதிலளித்தல்.
  • புகழ் மேலாண்மை - மறுஆய்வு கண்காணிப்பு, சேகரிப்பு மற்றும் வெளியீடு உள்ளிட்ட உங்கள் தனிப்பட்ட அல்லது பிராண்ட் நற்பெயரைப் பாதுகாத்தல் மற்றும் மேம்படுத்துதல்.
  • சமூக வெளியீடு - எப்படி செய்வது, சான்றுகள், சிந்தனைத் தலைமை, தயாரிப்பு மதிப்புரைகள், செய்திகள் மற்றும் பொழுதுபோக்கு உள்ளிட்ட உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விழிப்புணர்வையும் மதிப்பையும் வழங்கும் உள்ளடக்கத்தைத் திட்டமிடுதல், திட்டமிடுதல் மற்றும் வெளியிடுதல்.
  • சமூக வலையமைப்பு - செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள், வாய்ப்புகள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களுக்கான உங்கள் வரம்பை வளர்க்கும் உத்திகளில் தீவிரமாக ஈடுபடுவது.
  • சமூக மேம்பாடு - விளம்பரம், சலுகைகள் மற்றும் வக்காலத்து உள்ளிட்ட வணிக முடிவுகளை இயக்கும் விளம்பர உத்திகள். இது உங்கள் விளம்பரங்களை அவர்களின் நெட்வொர்க்குகளுக்கு நீட்டிக்க செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் கண்டுபிடித்து பணியமர்த்தல் வரை நீட்டிக்க முடியும்.

வணிக முடிவுகள் எப்போதும் உண்மையான வாங்குதலாக இருக்க வேண்டியதில்லை, ஆனால் அவை விழிப்புணர்வு, நம்பிக்கை மற்றும் அதிகாரத்தை உருவாக்கலாம். உண்மையில், சமூக ஊடகங்கள் சில நேரங்களில் நேரடி கொள்முதல் செய்ய உகந்த ஊடகம் அல்ல.

73% சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் மூலம் தங்கள் முயற்சிகள் தங்கள் வணிகத்திற்கு ஓரளவு பயனுள்ளதாகவோ அல்லது மிகவும் பயனுள்ளதாகவோ இருந்தன என்று நம்புகிறார்கள்.

தாங்கல்

சமூக ஊடகங்கள் பெரும்பாலும் வாய்மொழியாகவும், ஆராய்ச்சிக்கான விவாத மூலமாகவும், மக்கள் மூலம் - ஒரு நிறுவனத்துடனும் இணைக்க ஒரு மூலத்தைக் கண்டறியப் பயன்படுகின்றன. இது இரு-திசை என்பதால், இது மற்ற சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களிலிருந்து மிகவும் தனித்துவமானது.

சமூக ஊடகங்களில் ஒரு பிராண்டுடன் நேர்மறையான அனுபவத்தைப் பெற்ற 71% நுகர்வோர் தங்கள் நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் இந்த பிராண்டை பரிந்துரைக்க வாய்ப்புள்ளது.

வாழ்க்கை சந்தைப்படுத்தல்

காண்க Martech Zoneஇன் சமூக ஊடக புள்ளியியல் இன்போகிராஃபிக்

சமூக ஊடக ஊடகங்கள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டு பயன்கள்

சமூக ஊடக பயனர்களில் 54% பேர் தயாரிப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்ய சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

GlobalWebIndex

  • சந்தை ஆராய்ச்சி -நான் இப்போது ஒரு ஆடை உற்பத்தியாளருடன் பணிபுரிகிறேன், அவர்கள் நேரடியாக நுகர்வோர் பிராண்டை ஆன்லைனில் தொடங்குகிறார்கள். சிறந்த போட்டியாளர்களைப் பற்றி பேசும்போது நுகர்வோர் பயன்படுத்தும் முக்கிய வார்த்தைகளை அடையாளம் காண நாங்கள் சமூகக் கேட்கலைப் பயன்படுத்துகிறோம், இதனால் அந்தச் சொல்லகராதியை எங்கள் பிராண்டிங் முயற்சிகளில் இணைக்க முடியும்.
  • சமூக கேட்பது - எனது தனிப்பட்ட பிராண்டுக்கும் இந்த தளத்துக்கும் விழிப்பூட்டல்கள் அமைக்கப்பட்டுள்ளன, இதன்மூலம் ஆன்லைனில் எனது குறிப்புகளைப் பார்க்கிறேன், அவற்றுக்கு நேரடியாக பதிலளிக்க முடியும். எல்லோரும் ஒரு இடுகையில் ஒரு பிராண்டைக் குறிக்க மாட்டார்கள், எனவே கேட்பது மிக முக்கியம்.
  • புகழ் மேலாண்மை - நான் பணிபுரியும் இரண்டு உள்ளூர் பிராண்டுகள் என்னிடம் உள்ளன, அவற்றின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தானியங்கி மதிப்பாய்வு கோரிக்கைகளை நாங்கள் அமைத்துள்ளோம். ஒவ்வொரு மதிப்பாய்வும் சேகரிக்கப்பட்டு பதிலளிக்கப்படுகிறது, மேலும் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மதிப்புரைகளை ஆன்லைனில் பகிர்ந்து கொள்ளத் தள்ளப்படுகிறார்கள். இது உள்ளூர் தேடல் முடிவுகளில் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்க வழிவகுத்தது.
  • சமூக வெளியீடு - உள்ளடக்க காலெண்டர்களை நிர்வகிக்கும் மற்றும் அவர்களின் திட்டமிடல் முயற்சிகளை மையப்படுத்தும் பல நிறுவனங்களுடன் நான் பணியாற்றுகிறேன் Agorapulse (நான் ஒரு தூதர்) இது ஒரு டன் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது, ஏனென்றால் அவர்கள் வெளியே சென்று ஒவ்வொரு ஊடகத்தையும் நேரடியாக நிர்வகிக்க வேண்டியதில்லை. நாங்கள் இணைக்கிறோம் பிரச்சாரம் UTM குறிச்சொல் இதன் மூலம் சமூக ஊடகங்கள் போக்குவரத்தையும் மாற்றங்களையும் எவ்வாறு தங்கள் தளத்திற்குத் திருப்புகின்றன என்பதைக் காணலாம்.
  • சமூக வலையமைப்பு - லிங்க்ட்இனில் என்னை வேலைக்கு அமர்த்தக்கூடிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் அமைப்புகளை அடையாளம் கண்டு இணைக்க எனக்கு உதவும் ஒரு தளத்தை நான் தீவிரமாக பயன்படுத்துகிறேன். இது எனது பேசும் வாய்ப்புகளில் கணிசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது மற்றும் எனது நிறுவனம் அதன் விற்பனையை வளர்க்க உதவியது.
  • சமூக மேம்பாடு - எனது வாடிக்கையாளர்களில் பலர் நிகழ்வுகள், வெபினார்கள் அல்லது விற்பனையை விளம்பரப்படுத்தும்போது சமூக ஊடக விளம்பரங்களை இணைத்துக்கொள்கிறார்கள். இந்த விளம்பர தளங்களை வழங்கும் நம்பமுடியாத இலக்கு நம்பமுடியாத அளவிற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

மேலே உள்ள எனது விருப்பங்களுடன் பொருந்தாத வழிகளில் பயன்பாடுகளையும் ஊடகங்களையும் இணைக்கும் சில சிக்கலான சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களை நீங்கள் உருவாக்க முடியும் என்பதை நான் உணர்கிறேன். அவை எவ்வாறு வித்தியாசமாகப் பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதற்கான சில நுண்ணறிவை வழங்க ஒவ்வொரு ஊடகத்தின் சில பொதுவான பயன்பாடுகளையும் நான் வெளியேற்றுகிறேன்.

பல விற்பனையாளர்கள் மிகச்சிறந்த ஊடகம் அல்லது அவர்கள் மிகவும் வசதியான ஒன்றை நோக்கி ஈர்க்க முனைகிறார்கள். இது நடக்கக் காத்திருக்கும் ஒரு விபத்து, ஏனென்றால் அவை ஊடகங்களை அவற்றின் முழு திறனுடன் இணைக்கவில்லை அல்லது இணைக்கவில்லை.

வணிகங்கள் சமூக ஊடகங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துகின்றன

  1. உங்கள் பிராண்டை காட்சிப்படுத்துங்கள் - வாய் வார்த்தை நம்பமுடியாத அளவிற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, ஏனெனில் இது மிகவும் பொருத்தமானது. ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையில் உள்ளவர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலும் சமூக ஊடக சேனல்களிலும் குழுக்களிலும் கூடுகிறார்கள். ஒரு நபர் உங்கள் பிராண்ட், தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பகிர்ந்து கொண்டால், அதை அதிக ஈடுபாடு கொண்ட பார்வையாளர்களால் காணலாம் மற்றும் பகிரலாம்.
  2. விசுவாசமான சமூகத்தை உருவாக்குங்கள் - உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்கும் ஒரு சிறந்த சமூக மூலோபாயம் உங்களிடம் இருந்தால் - நேரடி உதவி, தொகுக்கப்பட்ட உள்ளடக்கம் அல்லது பிற செய்திகள், உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்கள் மூலம், உங்கள் சமூகம் உங்களைப் பாராட்டவும் நம்பவும் வளரும். எந்தவொரு கொள்முதல் முடிவிலும் நம்பிக்கையும் அதிகாரமும் முக்கியமான கூறுகள்.
  3. வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்தவும் - உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களை உதவிக்கு அழைக்கும்போது, ​​இது 1: 1 உரையாடல். ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளர் சமூக ஊடகங்களை அணுகும்போது, ​​உங்கள் பார்வையாளர்கள் நீங்கள் எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறீர்கள் மற்றும் அவர்களின் தேவைகளுக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பீர்கள் என்பதைப் பார்க்கிறார்கள். சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை உலகின் ஒவ்வொரு மூலையிலும் எதிரொலிக்க முடியும்… அதனால் வாடிக்கையாளர் சேவை பேரழிவு ஏற்படலாம்.
  4. டிஜிட்டல் வெளிப்பாட்டை அதிகரிக்கவும் - பகிர்வு மற்றும் விளம்பரப்படுத்த ஒரு உத்தி இல்லாமல் தயாரிப்பு உள்ளடக்கம் ஏன்? உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது என்பது அர்த்தமல்ல நீங்கள் அதைக் கட்டினால், அவர்கள் வருவார்கள். அவர்கள் மாட்டார்கள். எனவே சமூகம் பிராண்ட் வக்கீல்களாக மாறும் ஒரு சிறந்த சமூக வலைப்பின்னலை உருவாக்குவது நம்பமுடியாத சக்திவாய்ந்ததாகும்.
  5. போக்குவரத்து மற்றும் எஸ்சிஓ அதிகரிக்கும் - தேடுபொறிகள் தரவரிசையில் ஒரு நேரடி காரணியாக இணைப்புகள், ரசிகர்கள் மற்றும் பின்தொடர்பவர்களைத் தொடர்ந்து விலக்குகையில், ஒரு வலிமையானது என்பதில் சந்தேகமில்லை சமூக ஊடக உத்தி சிறந்த தேடுபொறி முடிவுகளை வழங்கும்.
  6. விற்பனையை விரிவுபடுத்தி புதிய பார்வையாளர்களை அடையுங்கள் - அது நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது ஒரு சமூக ஊடக மூலோபாயத்தை இணைக்கும் விற்பனை நபர்கள் இல்லாதவர்கள். அதேபோல், விற்பனைச் செயல்பாட்டில் எதிர்மறையான கருத்துக்களை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதை உங்கள் விற்பனை மக்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் மக்களுடன் பேசுகிறார்கள். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் துறை பெரும்பாலும் இல்லை. ஒரு இருப்பை உருவாக்க உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளை சமூகத்தில் நிறுத்துவது உங்கள் வரம்பை விரிவாக்குவதற்கான ஒரு அற்புதமான வழியாகும்.
  7. சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளைக் குறைக்கவும் - இதற்கு வேகம் தேவைப்படும்போது, ​​பின்தொடர்வுகள், பங்குகள் மற்றும் கிளிக்குகளுக்கான சமூக ஊடகங்களில் பிரபலமான போக்கு, தேவையை அதிகரிக்கும் போது இறுதியில் செலவுகளைக் குறைக்கும். ஒரு தனித்துவமான சமூக ஊடக இருப்பைக் கட்டியெழுப்பிய பின்னர் நிறுவனங்கள் விரிவடைந்து விரிவடையும் வரை நம்பமுடியாத கதைகள் உள்ளன. அதற்கு பல கார்ப்பரேட் கலாச்சாரங்களுக்கு எதிரான ஒரு மூலோபாயம் தேவை. சமூக ஊடகங்களில் பயங்கரமான மற்றும் வெறுமனே தங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கும் நிறைய நிறுவனங்களும் உள்ளன.

49% நுகர்வோர் தங்கள் வாங்கும் முடிவைத் தெரிவிக்க சமூக ஊடகங்களில் செல்வாக்குமிக்க பரிந்துரைகளை நம்பியிருப்பதாகக் கூறுகின்றனர்.

நான்கு தொடர்புகள்

இவை ஒவ்வொன்றிலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கையகப்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைப்பை அதிகரிப்பதற்கான வழிமுறைகள் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர் பயணத்தில் அவர்களை மேம்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள் உள்ளன.

சமூக ஊடகங்களின் தாக்கம்

ஒவ்வொரு சமூக ஊடக நடைமுறையிலும் நான் எப்போதும் எனது வாடிக்கையாளர்களை முழுமையாக முதலீடு செய்யத் தூண்டவில்லை என்றாலும், எனது வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நற்பெயரை நிர்வகிக்கும்போது மற்றும் முதலீட்டாளர்களை ஆன்லைனில் மதிப்பை உருவாக்கும்போது முதலீட்டின் தொடர்ச்சியான வருவாயை நான் காண்கிறேன். எப்படியிருந்தாலும், வாடிக்கையாளர் சேவை சிக்கலை தவறாக நிர்வகித்தால் சமூக ஊடகங்களின் சக்தியைப் புறக்கணிப்பது ஒரு பிராண்டின் ஆபத்தில் இருக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் முக்கிய சமூக ஊடக தளங்களில் சரியான நேரத்தில் வந்து பதிலளிக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள் ... இதைச் செய்வதற்கான கருவிகள் மற்றும் உத்திகளை இணைப்பது அவசியம்.

4 கருத்துக்கள்

  1. 1

    என்னால் மேலும் உடன்பட முடியவில்லை, ஒரு விருந்தில் எனது வீடியோ வேலையை இசைக்கலைஞர்களிடம் பயன்படுத்த முயற்சிக்கிறேன்! அவர்கள் ஆர்வமாக இருந்தாலும், அவர்கள் சரியான மனநிலையில் இல்லை, அவர்கள் ஆன்லைனில் இருக்கும்போது பிடிக்காது, எனது தளத்தைக் கண்டுபிடித்து பின்னர் எனது வேலையைப் பார்த்து சிறிது நேரம் செலவிடுவார்கள், இப்போது வாடிக்கையாளர்கள் என்னைத் தொடர்பு கொள்கிறார்கள்.

    உங்களைத் தனிப்பயனாக்க வீடியோவைப் பயன்படுத்துவதைப் பொறுத்தவரை, குறியீட்டு சொற்களுக்கு இடுகைகளை எழுதுவதில் மட்டும் ஒட்டிக்கொள்வது நல்லது அல்லது வோல்கிங் ஒரு நல்ல யோசனை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?

    • 2

      ஹாய் எட்வர்ட்,

      நன்றி! தேடக்கூடிய சொற்களை வழங்க வீடியோவுடன் வலைப்பதிவின் நன்மைகள் எனது புத்தகத்தில் இன்னும் ஒரு வெற்றியாளராகவே உள்ளன. சிறுபான்மை மக்கள் வீடியோ தேடல்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் - மேலும், அந்த வீடியோவை சரியாக விவரிக்க பலர் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதில்லை.

      இரண்டையும் இணைப்பது சக்தி வாய்ந்தது, ஆனால் இன்னும் சிறிது நேரம் ஆகும். ஒரு வீடியோ வலைப்பதிவை (பாட்காஸ்டபிள்) வெளியிட முடியும், மேலும் ஒவ்வொரு வீடியோவைப் பற்றிய வலைப்பதிவும் நிச்சயமாக நீங்கள் காணப்படுவதற்கான வாய்ப்புகளை மேம்படுத்தும்!

      புத்தாண்டு வாழ்த்துக்கள்!
      டக்

  2. 3

    சிறந்த இடுகை டக். நிறைய தனியார் வணிக உரிமையாளர்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களை தவறாக பயன்படுத்துவதை நான் கண்டிருக்கிறேன். இது ஸ்பேம் போல தோற்றமளிப்பது மட்டுமல்லாமல், மலிவான ஸ்பேமை துர்நாற்றம் வீசுகிறது. ஆன்லைன் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க (வலைப்பதிவு சிறந்த வழி), நிபுணத்துவத்தை உருவாக்குதல், உங்கள் தொழிலில் உங்கள் சிறப்பைக் காண்பித்தல் மற்றும் தேடல் முடிவுகளை வெல்வதற்கு நேரம் ஒதுக்குவதே சிறந்த அணுகுமுறை.

  3. 4

    டக் இது ஒரு சிறந்த பதிவு. மிகவும் மாறுபட்ட வலை நிறுவனமாக, எங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிலையை திறம்பட அதிகரிக்க சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான புதிய வழிகளைக் கண்டுபிடிக்க நாங்கள் தொடர்ந்து முயற்சிக்கிறோம். சமூக ஊடகங்களின் தவறான பயன்பாட்டைப் பற்றி நீங்கள் மிகவும் வலுவான சில முக்கிய விஷயங்களைத் தாக்கியுள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், வல்லுநர்கள் கூட மனதில் கொள்ள வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.