பணம் சம்பாதிப்போம்: சமூக ஊடக போக்குவரத்தை விற்பனைக்கு மாற்ற 8 வழிகள்

சமூக ஊடக பணம்

சமூக ஊடக விற்பனை என்பது உலகெங்கிலும் உள்ள சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுக்கான புதிய மோகம். காலாவதியான நம்பிக்கைக்கு மாறாக, எந்தத் தொழிலுக்கும் சமூக ஊடக விற்பனை லாபகரமானது - உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மில்லினியல்கள் அல்லது தலைமுறை எக்ஸ், பள்ளிகள் அல்லது பெரிய வணிக உரிமையாளர்கள், நிர்ணயிப்பவர்கள் அல்லது கல்லூரி பேராசிரியர்களாக இருந்தாலும் பரவாயில்லை. பற்றி உள்ளன என்ற உண்மையை கருத்தில் கொண்டு 3 பில்லியன் செயலில் உள்ள சமூக ஊடக பயனர்கள் உலகளவில், அவர்களிடையே உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க விரும்பும் நபர்கள் யாரும் இல்லை என்று நீங்கள் உண்மையில் சொல்ல முடியுமா? இந்த நபர்களைக் கண்டுபிடிப்பதே உங்கள் வேலை.

பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் உடன் ஒப்பிடுகையில், சமூக ஊடக விற்பனை பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது - இந்த தகவல்தொடர்பு சேனல் ஒப்பீட்டளவில் மலிவானது மற்றும் இது மிகவும் நம்பகமானதாகவும் நம்பகமானதாகவும் காணப்படுகிறது, இது மாற்றத்திற்கு சரியானதாக அமைகிறது. அதற்கான எனது வார்த்தையை நீங்கள் எடுக்கத் தேவையில்லை - எவ்வளவு என்று பாருங்கள் நிறுவனங்கள் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் செலவிடுகின்றன. எனவே நீங்கள் உண்மையில் லாபம் ஈட்ட சமூக ஊடகங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள்?

உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

ஆராய்ச்சி என்பது மார்க்கெட்டிங் ஹோலி கிரெயில் - உங்கள் தயாரிப்பு வாங்க விரும்பும் நபர் எவ்வாறு செயல்படுகிறார் மற்றும் முடிவுகளை எடுப்பார் என்பதை ஆழமாக புரிந்து கொள்ளாமல் எதையும் விற்க முடியாது. அதனால்தான், முதன்மையாக, உங்கள் விற்பனை புனலின் பின்னால் உள்ள விற்பனை செயல்முறையை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

உங்கள் சமூக ஊடக விற்பனை வாய்ப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்ய நீங்கள் கேட்க வேண்டிய கேள்விகள்:

  1. எந்த சேனல்கள் தற்போது உங்கள் புனலுக்கு வழிவகுக்கிறதா?
  2. என்ன விற்பனை செயல்முறை?
  3. எவ்வளவு நேரம் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க இது தேவையா?

இந்தக் கேள்விகளுக்கான பதில்கள் உங்களை ஆச்சரியப்படுத்தக்கூடும்: நீங்கள் தவறான தளங்களில் கவனம் செலுத்தி வருவதை நீங்கள் காணலாம். இந்த விஷயத்தில், உங்கள் வணிகத்திற்கான சிறந்த சமூக ஊடக தளத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு சிறிய ஆராய்ச்சி செய்வது உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

உங்கள் போட்டியாளர்களின் சமூக ஊடக செயல்பாட்டைப் பின்பற்றுவதன் மூலமும், எந்த தளங்கள் அவர்களுக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்கவை என்பதைப் பார்ப்பதன் மூலமும் நீங்கள் இதைச் செய்யலாம், ஆனால் அதைச் செய்வதற்கு மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் நேர்த்தியான வழி இருக்கிறது. உங்களுக்கு தேவையானது ஒரு சமூக கேட்கும் கருவி மட்டுமே அவாரியோ. இதன் மூலம் நீங்கள் சமூக ஊடகங்களிலும் வலையிலும் எந்தவொரு முக்கிய வார்த்தையையும் குறிப்பிடுவதை உண்மையான நேரத்தில் கண்காணிக்க முடியும்.

தொடக்கங்களுக்கு நீங்கள் ஒரு சாஸ் செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம் - நீங்கள் உங்கள் தொடக்க வார்த்தைகளில் ஒன்றாக “ஸ்டார்ட்அப்” ஐ வைத்து, எந்த தளங்களில் அதிக குறிப்புகள் உள்ளன, எனவே, உங்கள் தயாரிப்புக்கு கூடுதல் விவாதங்கள் பொருந்தும். அந்த வகையில் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் எங்கு இருக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு தொடர்புடைய சேனல்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க முடியும்.

சமூக சேனல்கள் விளக்கப்படம்

சமூக ஊடகங்களில் நீங்கள் பொதுவாக விற்பனை செயல்பாட்டில் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அடைகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: இப்போது பிராண்ட் விழிப்புணர்வு நிலை மூன்றாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது (வெளிப்பாடு, செல்வாக்கு மற்றும் ஈடுபாடு). அதாவது உங்கள் சமூக ஊடக விற்பனை மூலோபாயத்தை அதற்கேற்ப நீங்கள் வடிவமைக்க வேண்டும்.

சமூக ஊடக மதிப்புரைகளை கண்காணித்து ஊக்குவிக்கவும்

பாரம்பரிய விளம்பரங்களின் வயது முடிவுக்கு வருகிறது - ஒருவரின் வாங்கும் நடத்தைக்கு செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான மிகச் சிறந்த வழியை சமூக ஊடகங்கள் மீண்டும் கொண்டு வந்துள்ளன. அது என்ன என்று தெரியவில்லை? இது வாய் வார்த்தை. உண்மையில், படி நீல்சன், மக்கள் தொகையில் 90% மற்ற எல்லா வகையான சந்தைப்படுத்தல் குறித்தும் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரின் பரிந்துரைகளை நம்புங்கள், மற்றும் நுகர்வோர் எண்ணிக்கை நண்பர்கள் அல்லது குடும்பத்தினரிடமிருந்து புதிய தயாரிப்பு பற்றி அறியும்போது அதை வாங்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. ஒரு பிராண்டில் உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களை நம்ப நீங்கள் தேர்வு செய்வது இயற்கையானது.

சமூக ஊடகங்கள் பரிந்துரைப்பு சந்தைப்படுத்துதலுக்கான சரியான இடம்: இந்த தளங்கள் அனைத்தும் அனுபவங்களையும் அற்புதமான கண்டுபிடிப்புகளையும் எங்கள் நண்பர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. எனவே அதில் இருந்து பணம் சம்பாதிக்க நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், மக்கள் தங்கள் அனுபவங்களைப் பற்றி இடுகையிட ஊக்குவிப்பதாகும். சிறிய தள்ளுபடி அல்லது மாதிரி போன்ற சிறிய சலுகைகளையும் நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கலாம்.

நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறையான அனைத்து மதிப்புரைகளுக்கும் பதிலளிக்க மறக்காதீர்கள். நுகர்வோர் எண்ணிக்கை ஒரு பிராண்டில் நல்ல சமூக ஊடக சேவை அனுபவத்தைப் பெற்றவர்கள் அதை மற்றவர்களுக்கு பரிந்துரைக்க வாய்ப்புள்ளது. பிராண்டின் பக்கத்திலிருந்து செயலில் உள்ள சமூக ஊடக ஈடுபாடு ஒரு பிராண்டுக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான உறவை உருவாக்குகிறது, மேலும் அவை கேட்கப்படுவதை உணரவைக்கும், இது தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கு மிகவும் முக்கியமானது.

ட்விட்டர் செல்வாக்கு பரிந்துரை

சமூக விற்பனையை மேற்கொள்ளுங்கள்

சமூக வலைப்பின்னல்களில் பிராண்டுகளைப் பற்றி மக்கள் தங்கள் எண்ணங்களைப் பகிர்ந்து கொள்வது மட்டுமல்லாமல், பரிந்துரைகளைப் பெற அவர்கள் அடிக்கடி சமூக ஊடகங்களை நாடுகிறார்கள். நீங்கள் ஏற்கனவே சாத்தியமான தடங்கள் உள்ளன - நீங்கள் அவற்றை அடையாளம் காண வேண்டும். பேஸ்புக் குழுக்கள், சப்ரெடிட்கள், ட்விட்டர் அரட்டைகள் போன்ற தொடர்புடைய சமூகங்களை கண்காணிப்பதன் மூலம் நீங்கள் அவற்றைக் காணலாம். அதற்காக நீங்கள் ஒரு சமூக கேட்கும் கருவியையும் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் அது போன்ற ஏதாவது இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் பூலியன் தேடல் முறை, இது உங்கள் கேள்விகளைத் தனிப்பயனாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இதன் மூலம் உங்கள் தேடலை ஒரே நேரத்தில் துல்லியமாகவும் விரிவாகவும் செய்யலாம்.

சமூக உரையாடல் பரிந்துரை

பல சந்தர்ப்பங்களில் உங்கள் பிராண்டுக்கு முன்பாக தெரியாத அந்நியர்களுக்கு நீங்கள் பதிலளிப்பீர்கள் என்ற உண்மையை கருத்தில் கொண்டு, உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். உணர்ச்சியற்ற விற்பனை சுருதிக்குச் செல்லாதீர்கள் - ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள், உங்கள் தயாரிப்பிலிருந்து அவர்கள் எவ்வாறு பயனடைவார்கள் என்பதை விளக்கவும், மேடை மற்றும் அவர்களின் கோரிக்கைக்கு ஏற்ற தொனியையும் குரலையும் பயன்படுத்துங்கள், மேலும் இந்த தொடர்பை அர்த்தமுள்ளதாகவும் உண்மையானதாகவும் ஆக்குங்கள். இந்த வழியில் நீங்கள் காணும் ஒவ்வொரு முன்னணிக்கும் குக்கீ-கட்டர் செய்தியை அனுப்புவதை விட அவர்களின் முடிவை நீங்கள் அதிகம் பாதிக்கலாம். நிச்சயமாக, அவர்கள் வாங்குவதை எளிதாக்குங்கள் - அவர்களுக்கு ஒரு இணைப்பைக் கொடுங்கள், இது நேரடியாக தயாரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது.

மாற்றத்திற்கான உங்கள் சமூக ஊடக பாதையை மேம்படுத்தவும்

இணைப்புகளைப் பற்றி பேசுகையில், அவை மிக முக்கியமானவை. நாங்கள் சோம்பேறி வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கிறோம், விரும்பிய தயாரிப்பை எப்படி, எங்கு வாங்குவது என்று அடிக்கடி சொல்ல வேண்டும். ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் உங்கள் வலைத்தளத்திற்கான இணைப்பை இப்போதே கிளிக் செய்ய முடியாவிட்டால், அவர்கள் அதைத் தேடி கவலைப்பட மாட்டார்கள்.

நீங்கள் செய்ய வேண்டியது உங்கள் சுயவிவரங்கள் ஒவ்வொன்றிலும் இணைப்புகளை வைத்து அவற்றை பார்க்கும்படி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் ஒரு விளம்பர இடுகையை இடுகையிடுகிறீர்கள் என்றால் - அங்கு ஒரு இணைப்பை வைக்கவும், உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஒன்றை நீங்கள் சாதாரணமாக குறிப்பிடுகிறீர்கள் என்றால் - அங்கேயும் ஒரு இணைப்பை வைக்கவும். நாங்கள் முன்பு விவாதித்த பரிந்துரைகளுக்கு பதிலளிக்கும் போது கூட, விவாதிக்கப்படும் ஒரு தயாரிப்புக்கான இணைப்பை நீங்கள் வைக்கலாம்.

ட்விட்டர் சுயவிவர இணைப்பு உதவியாளர்

மாற்றத்திற்கான பாதையை முடிந்தவரை மென்மையாக்க வேண்டும்.

உங்கள் சமூக மீடியா லேண்டிங் பக்கத்தைத் திருத்தவும்

நீங்கள் ஒரு முன்னணி பெறும்போது, ​​அவை மாற்றத்திலிருந்து ஒரு கிளிக்கில் மட்டுமே உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். கடைசி கட்டத்தில் விற்பனை செயல்முறை நிறுத்தப்படுவதற்கு மட்டுமே ஒரு அற்புதமான சமூக ஊடக விற்பனை மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது பரிதாபமாக இருக்கும். அதனால்தான் உங்களுக்கு சரியான தரையிறங்கும் பக்கம் தேவை, அது உங்கள் வாடிக்கையாளரை வாங்கும் முடிவை எடுக்க நிச்சயமாக உறுதியளிக்கும். உங்கள் இறங்கும் பக்கத்தைத் திருத்துவதை நினைவில் கொள்ள வேண்டிய சில விஷயங்கள் இங்கே:

  • வேகத்தை ஏற்றுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் சோம்பேறிகள் மட்டுமல்ல, அவர்களும் பொறுமையற்றவர்கள் (மன்னிக்கவும், வாடிக்கையாளர்கள்!). உங்கள் பக்கம் ஏற்றப்படும் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள் 3 விநாடிகள், சராசரி ஏற்றுதல் நேரம் 15. எனவே அவர்கள் காத்திருக்க வேண்டியதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்!
  • குறுகிய மற்றும் எளிய. ஒவ்வொரு விவரத்திலும் உங்கள் தயாரிப்பு ஏன் சிறந்தது என்பதற்கான ஒவ்வொரு காரணத்தையும் பட்டியலிட வேண்டிய அவசியமில்லை.உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை அனைத்து கூடுதல் தகவல்களிலும் திசைதிருப்ப விரும்பவில்லை. உங்கள் மதிப்பை எளிமையாகவும் சுத்தமாகவும் மறுபரிசீலனை செய்யும் செய்தியை உருவாக்கவும், கூடுதல் தகவல்களை தனித்தனியாக கவனிக்க எளிதான தாவல்களில் வைக்கவும் - அவ்வளவுதான்.
  • மீண்டும், நம்பகத்தன்மை மற்றும் பரிந்துரைகள் மாற்றத்தை முடிக்க உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கை தேவை. வாங்குபவரின் முடிவுக்கு நம்பகத்தன்மை மிகவும் முக்கியமானது. உங்கள் லோகோ அல்லது கிளையன்ட் சான்றிதழ் கண் மட்டத்தில் ஒன்று அல்லது தலைப்பில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் - எங்காவது அவர்கள் உருட்டாமல் விரைவாக அதைக் காணலாம்.

மென்மையான மாற்றம் செய்யுங்கள்

நாங்கள் ஏற்கனவே விவாதித்தபடி, சமூக வலைப்பின்னல்கள் பாரம்பரிய தடங்களை விட முன்பே விற்பனை புனலில் நுழைகின்றன. அந்த காரணத்திற்காக, அவர்கள் வாங்கும் முடிவை எடுக்க தயாராக இல்லை, ஆனால் நீங்கள் அவர்களை புறக்கணிக்கலாம் என்று அர்த்தம் இல்லை.

மென்மையான மாற்றத்திற்கான வாய்ப்புகளை இங்கே உருவாக்கலாம். இதைச் செய்வதற்கான ஒரு சிறந்த வழி மின்னஞ்சல் சந்தாவை வழங்குவதாகும். நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொழுதுபோக்கு மற்றும் மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம் இதை நியாயப்படுத்த வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை விளக்கும் ஈடுபாட்டுடன் கூடிய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது (பயிற்சிகள் மற்றும் வழக்கு ஆய்வுகள்) இந்த மென்மையான தடங்களை சாத்தியமான வாங்குபவர்களாக மாற்றுவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

அழைப்புக்கு நடவடிக்கை சந்தா

இப்போது ஒரு புதிய வளர்ந்து வரும் போக்கு தூதர் சந்தைப்படுத்தல்எனவே, உங்கள் செய்திமடலுக்கு குழுசேருமாறு மக்களிடம் கேட்பதற்கு பதிலாக, அவர்களுக்கு செய்தி அனுப்ப அனுமதி கேட்கலாம். ஒரு மின்னஞ்சலை விட சமூக ஊடகங்களில் ஒரு செய்தியை மக்கள் அதிகம் படிக்கிறார்கள் என்பது நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. மெசேஜிங் பயன்பாடுகளில் திறந்த விகிதங்கள், வாசிப்பு விகிதங்கள் மற்றும் சி.டி.ஆர் கள் மின்னஞ்சல் மற்றும் எஸ்.எம்.எஸ். மேலும், உங்கள் பிராண்டில் அவர்கள் முதலில் வந்த இடத்திலேயே நீங்கள் அவர்களை அடைகிறீர்கள் - சமூக ஊடகங்களில்.

ஒரு வலுவான அழைப்பு நடவடிக்கை

நீங்கள் எதையும் கேட்கவில்லை என்றால் - உங்களுக்கு எதுவும் கிடைக்காது. சிலநேரங்களில் இது ஒரு அழைப்பு நடவடிக்கை மிகவும் புஷ்ஷாக இருக்கக்கூடும் என்று தோன்றினாலும், நீங்கள் அதைச் சரியாகச் செய்தால் அது மிகவும் பயனுள்ள தந்திரமாகும்.

உங்கள் CTA இடுகைக்கு தெளிவாகவும் பொருத்தமானதாகவும் இருக்க வேண்டும் - இந்த வழியில் அது கரிம மற்றும் பொருத்தமானதாகத் தோன்றும். இது ஒரு கருத்தை வெளியிடுவதற்கும் அவர்களின் எண்ணங்களைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும், தலைப்பைப் பற்றி மேலும் அறியவும் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான ஊக்கமாகவும் இருக்கலாம். உங்கள் முகநூல் பக்கத்தில் CTA களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் அதிகரிக்கலாம் கிளிக் மூலம் விகிதம் 285%. நீங்கள் ஏதேனும் இணைப்புகளைச் சேர்த்தால், உங்கள் இறங்கும் பக்கங்கள் உடனடி மாற்றத்திற்கு உகந்ததாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த மறக்காதீர்கள்.

சமூக பிரத்தியேகங்களை வழங்குதல்

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழி, அதற்குப் பதிலாக பிரத்யேகமான ஒன்றை வழங்குவதாகும் - மக்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குழுவின் ஒரு பகுதியாக இருப்பதை உணர விரும்புகிறார்கள். இதைச் செய்வதற்கான மிக அப்பட்டமான வழி உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்குவதாகும்-ஒருவேளை நீங்கள் அடிக்கடி அதைச் செய்ய முடியாது, ஆனால் புதிய தடங்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு முறை ஒப்பந்தமாக, இது மந்திரமாக வேலை செய்கிறது.

உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களிடையே ஒரு போட்டியை நடத்துவதே மிகவும் ஆக்கபூர்வமான (மற்றும் மலிவான) வழி. உதாரணமாக, பியர்ட் பிராண்ட் அதன் சமூக இருப்பை 300% அதிகரிக்க முடிந்தது மற்றும் நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய ஆன்லைன் போட்டியுடன் ஒரு வாரத்திற்குள் அதன் மின்னஞ்சல் பட்டியலை இரட்டிப்பாக்க முடிந்தது. உங்கள் இடுகையைப் பகிரவும் மறு ட்வீட் செய்யவும் அல்லது அதில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் தங்கள் சொந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும்படி உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களைக் கேட்கலாம். நீங்கள் ஒரே கல்லில் இரண்டு பறவைகளைக் கொல்கிறீர்கள்-அதிக வெளிப்பாடு மற்றும் பின்தொடர்பவர்களைப் பெறுதல் மற்றும் எதிர்காலத்தில் உங்கள் சமூக ஊடக விற்பனை மற்றும் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களில் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்தை சேகரித்தல்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.