உங்கள் புதிய ஏஜென்சிக்கான தேவையை உருவாக்குவதற்கான 12 படிகள்
கடந்த வாரம் ஒரு அற்புதமான வாரம் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உலகம் என்ற தலைப்பில் நான் பேசினேன் influencer சந்தைப்படுத்தல். பார்வையாளர்கள் பெரும்பாலும் வெற்றிகரமான மூலோபாயத்தில் எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்பது குறித்த ஆலோசனையைத் தேடும் நிறுவனங்களாக இருந்தபோதிலும், நான் வீடு திரும்பினேன், எனது சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்க போதுமான செல்வாக்கையும் கோரிக்கையையும் நான் எவ்வாறு உருவாக்கினேன் என்பது பற்றி ஆர்வமுள்ள பங்கேற்பாளர்களில் ஒருவரிடமிருந்து ஒரு நல்ல கேள்வி இருந்தது.
ஆலோசனை மற்றும் பயிற்சியை வழங்குவதற்காக வாடிக்கையாளர்களை (அந்த ஊதியம்) பெறுவது குறித்து நான் எவ்வாறு செல்ல முடியும் என்பதை அறிய விரும்புகிறேன்… அவர்கள் தற்போது வைத்திருப்பதை மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம், பின்னர் உத்திகள், தீர்வுகள், உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் சிறந்த நடைமுறைகளை வழங்குகிறார்கள். பிளாக்கிங், புத்தகங்கள், மின் புத்தகங்கள், வெபினார்கள் மற்றும் வீடியோக்கள் தொடங்குவதற்கு நல்ல இடங்கள் என்பதை நான் அறிவேன். நான் எங்கு தனிமையாக இருக்கத் தொடங்கினேன், எனது வணிகத்தை முழுநேரமாகச் செய்ய நான் எவ்வாறு வளர முடியும்?
எனவே, தொடங்க நான் என்ன செய்தேன் எனது நிறுவனம் நான் அதை எவ்வாறு வித்தியாசமாக செய்வேன்?
- உங்கள் பிணையம் - உங்கள் வணிகம் உங்கள் க்ளூட் மதிப்பெண், உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கை அல்லது உங்கள் தேடல் தரவரிசைகளைப் பொறுத்தது அல்ல. இறுதியில், உங்கள் உடல் நெட்வொர்க்குடன் தனிப்பட்ட உறவுகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் நீங்கள் செய்யும் முதலீட்டின் அடிப்படையில் உங்கள் வணிகம் வெற்றி பெறும். சமூகம் ஒரு பொருட்டல்ல என்று அர்த்தமல்ல, நீங்கள் விசைப்பலகையின் மறுமுனையில் உள்ளவர்களுடன் தனிப்பட்ட முறையில் இணைக்கும் வரை சமூகம் தேவையில்லை என்பது இதன் பொருள்.
- முக்கிய வலைப்பதிவு - நான் எனது வலைப்பதிவைத் தொடங்கிய நேரத்தில் அனைவரும் ஆன்லைன் ஊடகங்களைப் பற்றிப் பேசிக் கொண்டிருந்தார்கள், ஆனால் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு உதவக்கூடிய தீர்வுகள் குறித்து யாரும் குறிப்பாகப் பேசவில்லை. அது உண்மையிலேயே என் காதல்… மென்பொருளில் ஒரு சேவைத் துறையாகப் பணியாற்றியதும், அடுத்தது என்னவென்று இணையத்தைத் தேடுவதும், எனது நெட்வொர்க்கிற்கான கோட்டோ கருவி பையனாக மாறிவிட்டேன். அங்கு மற்றொரு வலைப்பதிவு இல்லை, அதனால் என்னுடையது தொடங்கியது. நான் அதை மீண்டும் செய்ய முடிந்தால், எனது தலைப்பு, புவியியல் அல்லது தொழில்துறை கவனம் ஆகியவற்றைக் கொண்டு நான் இறுக்கமாகப் போவேன்.
- சமூகம் - சமூகத்தின் பிற தலைவர்களுக்கு நான் பார்வையிட்டேன், கருத்து தெரிவித்தேன், விளம்பரப்படுத்தினேன், பகிர்ந்தேன் மற்றும் கருத்துக்களை வழங்கினேன். சில நேரங்களில் நான் அவர்களுடன் ஆல் அவுட் விவாதங்களையும் கொண்டிருந்தேன், ஆனால் என் பெயர் எப்போதும் அறியப்படும்போது அவர்களின் இருப்புக்கு மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும். இப்போதெல்லாம் இதைச் செய்வதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, ஒரு போட்காஸ்டைத் தொடங்குவது மற்றும் நீங்கள் பணியாற்ற விரும்பும் அல்லது தொழில்துறையில் உள்ள தலைவர்களை நேர்காணல் செய்வது.
- பேசும் - டிஜிட்டல் மீடியா போதாது (மூச்சுத்திணறல்!) எனவே நீங்கள் சதைகளை அழுத்த வேண்டும். நான் உள்நாட்டிலும் தேசிய அளவிலும் எல்லா இடங்களிலும் பேச முன்வந்தேன். எனது பேசும் திறன், எழுதும் திறன் (நீங்கள் அதை வாதிடலாம்) மற்றும் எனது விளக்கக்காட்சி திறன்களை தொடர்ந்து மேம்படுத்தினேன். நான் ஒரு நிகழ்வில் பேசும்போது, வலைப்பதிவை விட ஒரு டன் அதிக தடங்களைப் பெறுகிறேன். இருப்பினும், பேசும் வாய்ப்பைப் பெற நான் வலைப்பதிவை வைத்திருக்க வேண்டும், எனவே இது ஒன்று அல்லது மற்றொன்று அல்ல. ஒவ்வொரு முறையும் நான் பேசும்போது, கடைசி நேரத்தை விட எனக்கு கொஞ்சம் நன்றாக இருந்தது. எல்லா இடங்களிலும் எல்லோரிடமும் பேசுங்கள்!
- இலக்கு - நான் வேலை செய்ய விரும்பும் இரண்டு டஜன் நிறுவனங்கள் உள்ளன, அவர்கள் யார், நான் யாரை சந்திக்க வேண்டும் என்று எனக்குத் தெரியும், நான் அவர்களை எப்படி சந்திக்கப் போகிறேன் என்ற திட்டங்களை உருவாக்குகிறேன். சில நேரங்களில் அது லிங்க்ட்இனில் இணைக்கப்பட்ட ஒரு சக ஊழியர் மூலம், சில நேரங்களில் நான் அவர்களிடம் நேரடியாக காபி கேட்கிறேன், மற்ற நேரங்களில் எங்கள் போட்காஸ்டிற்கு அவர்களை நேர்காணல் செய்ய அல்லது எங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு எழுத அழைக்கிறேன். நான் அந்த விற்பனையை (ஒருவேளை பின்தொடர்வதை) அழைக்கமாட்டேன், ஆனால் அவர்களுடைய நிறுவனத்திற்கு நாம் பொருத்தமானவர்களாக இருக்கலாமா என்று அவர்களுடன் ஈடுபடுகிறது.
- உதவி - என்னால் முடிந்த இடங்களில், ஊதியம் பெறும் எதிர்பார்ப்பு இல்லாமல் மக்களுக்கு உதவினேன். நான் அவற்றை விளம்பரப்படுத்தினேன், உள்ளடக்கத்தை க்யூரேட் செய்தேன் மற்றும் அதைப் பகிர்ந்தேன், கருத்துக்களை வழங்கினேன், எல்லாவற்றையும் இலவசமாக வழங்கினேன். நான் ஒரு மாதத்திற்கு 100,000 தனிப்பட்ட பார்வையாளர்கள், கேட்பவர்கள், பார்வையாளர்கள், பதுங்கியிருப்பவர்கள், பின்தொடர்பவர்கள், ரசிகர்கள் போன்றவர்களைத் தொடக்கூடும் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்... 30 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்கள் மட்டுமே உண்மையான பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்கள். அதாவது, நீங்கள் ஒரு நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்ப வேண்டும், சில வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் சிலருக்கு வேலை பெறுவதற்கு முடிவுகளை ஓட்ட வேண்டும். உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல், அளவிடக்கூடிய உத்திகள், பெரிய வெளியீட்டாளர்களுக்கான சிக்கலான எஸ்சிஓ, மற்றும் உள்ளடக்க அதிகாரம்… ஆனால் அவற்றில் சில, தங்கள் இணையதளத்தில் ஊமை ஒன்றை சரிசெய்ய மக்களுக்கு உதவுவதன் மூலம் தொடங்கியது.
- கேட்டு நீங்கள் நல்லவர் என்று எல்லோரிடமும் சொல்வது நீங்கள் விற்கும் போது நன்றாக வேலை செய்யாது. ஆனால் எல்லோருக்கும் எங்கு உதவி தேவை என்று கேட்பது மிகச் சிறந்த அணுகுமுறை. உண்மையில், சில நிமிடங்களுக்கு முன்பு நான் ஒரு நிறுவனத்தை அணுகினேன், அதன் கரிம போக்குவரத்து 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட 4 மடங்கு அதிகமாக இருந்தது, நாங்கள் வேறு எங்கு உதவி செய்ய முடியும் என்பதைப் பார்க்க அவர்களை சந்திக்கும்படி கேட்டேன். கேட்டு வேலை செய்கிறது. எதிர்பார்ப்பு அல்லது வாடிக்கையாளர் என்ன போராடுகிறார் என்பதைக் கேட்பது, பின்னர் அவர்களுக்கான சில தீர்வுகளை நீங்கள் செய்ய முடியுமா என்று பார்ப்பது ஒரு நிறுவனத்துடன் இணைவதற்கான சரியான வழியாகும். சிறியதாகத் தொடங்குங்கள், உங்களை நிரூபிக்கவும், பின்னர் நீங்கள் ஆழமாகவும் ஆழமாகவும் ஈடுபடுவீர்கள்.
- சுய ஊக்குவிப்பு - இது icky… ஆனால் அவசியம். நீங்கள் வாழ்த்தப்பட்டால், பகிரப்பட்டால், பின்பற்றப்பட்டால், உங்களுக்குத் தெரியாத வேறு ஏதேனும் இருந்தால் - அது உங்கள் நிபுணத்துவத்தின் சிறந்த சரிபார்ப்பு. மற்றவர்கள் என்னைப் பற்றி சொல்வதை விளம்பரப்படுத்துவதில் நான் முற்றிலும் வருத்தப்படவில்லை. இதைச் செய்ய நான் எல்லோரையும் தீவிரமாக கேட்டுக்கொள்வதில்லை, ஆனால் வாய்ப்பு ஏற்பட்டால், யாராவது எனக்கு ஒரு பாராட்டுத் தொகையை வழங்கினால், அதை ஆன்லைனில் வைக்குமாறு நான் அவர்களிடம் கேட்கலாம்.
- தொழில்முறை பாருங்கள் - சரியான டொமைன், உங்கள் டொமைனில் மின்னஞ்சல் முகவரி (@gmail அல்ல), அலுவலக முகவரி, தொழில்முறை புகைப்படம் எடுத்தல், ஒரு நவீன லோகோ, ஒரு அழகான வலைத்தளம், தனித்துவமான வணிக அட்டைகள்… இவை அனைத்தும் வணிகச் செலவுகள் மட்டுமல்ல. அவை அனைத்தும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மற்றும் நம்பகத்தன்மையின் அறிகுறிகள். நான் ஒரு ஜிமெயில் முகவரியைக் கண்டால், நீங்கள் தீவிரமாக இருப்பதாக எனக்குத் தெரியவில்லை. நான் ஒரு முகவரி மற்றும் தொலைபேசி எண்ணைக் காணவில்லை என்றால், அடுத்த வாரம் நீங்கள் வணிகத்தில் ஈடுபடப் போகிறீர்களா என்பது எனக்குத் தெரியாது. பணியமர்த்தப்படுவது நம்பிக்கையைப் பற்றியது மற்றும் வெளிப்புறமாகப் பார்க்கப்படும் ஒவ்வொரு செலவும் நம்பிக்கையின் ஒரு கூறு.
- ஒரு புத்தகம் எழுதுங்கள் - நீங்கள் பெறும் ஒரே விற்பனை நீங்களும் உங்கள் அம்மாவும் கூட, ஒரு புத்தகம் எழுதுவது, நீங்கள் எந்தத் தொழிலில் இருந்தாலும், அதை முழுமையாக ஆராய்ந்து, அதில் பணியாற்ற உங்கள் சொந்த தனித்துவமான மூலோபாயத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது. நான் ஒரு ஆசிரியராக இருப்பதற்கு முன்பு, சில மாநாடுகள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நாள் நேரத்தை என்னால் பெற முடியவில்லை. நான் ஒரு எழுத்தாளராக இருந்தபின், அவர்களுடன் பேசுவதற்கு மக்கள் எனக்கு பணம் கொடுக்க முன்வந்தனர். இது வேடிக்கையானது என்று தோன்றுகிறது, ஆனால் இது உங்கள் தொழில் குறித்து நீங்கள் தீவிரமாக கருதும் மற்றொரு உறுப்பு.
- உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குங்கள் - ஒருபோதும் போதுமான பணம் இல்லை, இப்போது ஒரு தொழிலைத் தொடங்க சிறந்த நேரம் இல்லை. இதைப் பற்றி சிந்திக்கும் ஒவ்வொருவரும் தங்களுக்கு இது தேவை, அது தேவை, இன்னும் ஒரு விஷயத்திற்காக மட்டுமே காத்திருக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள். நீங்கள் சொந்தமாக வெளியே சென்று உங்கள் வயிற்றின் குழியில் அந்த பயங்கரமான உணர்வை உணரும் வரை உங்களை வேட்டையாட போதுமான பசி உண்டாக்குகிறது - நீங்கள் இருக்கும் இடத்திலேயே இருப்பீர்கள். என் மகன் கல்லூரி ஆரம்பித்துக் கொண்டிருந்தான், நான் ஆரம்பித்தபோது இறந்துவிட்டேன் DK New Media. பல வாரங்களாக நான் என் மேஜையில் ஒற்றைப்படை வேலைகளைச் செய்து, மக்களைச் சந்திப்பதற்காகத் தூங்கிக் கொண்டிருந்தேன்… மேலும் சிறப்பாக தயாரிப்பது, சந்தைப்படுத்துவது, சிறப்பாக விற்பது, சிறப்பாக மூடுவது, இறுதியில் எனது வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்று கற்றுக்கொண்டேன். வலி என்பது மாற்றத்திற்கான ஒரு அற்புதமான தூண்டுகோலாகும்.
- மதிப்பு - நீங்கள் வசூலிக்கும் விஷயங்களில் அல்லது எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம், நீங்கள் மற்றவர்களைக் கொண்டு வரும் மதிப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள். வேலை செய்த மணிநேரங்களின் அடிப்படையில் சிலர் மதிப்பிடுவதை நான் கவனிக்கிறேன். மற்றவர்கள் கட்டணம் வசூலிப்பதை நான் பார்க்கிறேன், அதனால் அவர்கள் ரூபாயில் குத்துகிறார்கள், அவர்கள் தொடர்ந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களை நாடுகிறார்கள். இது சரியானதல்ல, ஆனால் நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவரும் மதிப்பில் கவனம் செலுத்துகிறோம், பின்னர் அவர்களுக்கு மலிவு மற்றும் பயனுள்ள ஒரு பட்ஜெட்டை அமைக்கிறோம். சில நேரங்களில் இதன் பொருள் நாம் நிறைய மாற்றங்களைச் செய்கிறோம், இதன் விளைவாக நிறைய வருவாய் கிடைக்கும், மற்ற நேரங்களில் இதன் அர்த்தம் நம்முடைய தவறுகளை ஒரு வெள்ளி நாணயம் இல்லாமல் சரிசெய்ய. ஆனால் நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பை வாடிக்கையாளர்கள் உணரும்போது, நீங்கள் எவ்வளவு செலவு செய்தீர்கள் என்று அவர்கள் சிந்திப்பதில்லை.
இவை எதுவும், நிச்சயமாக, உங்கள் வெற்றியை கணிக்கவில்லை. நாங்கள் சிறந்த வருடங்களை அனுபவித்தோம், அழிவுகரமான வருடங்களை அனுபவித்திருக்கிறோம் - ஆனால் அவை ஒவ்வொன்றையும் நான் அனுபவித்தேன். காலப்போக்கில் நாங்கள் நன்றாக வேலை செய்யும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நாம் குறிப்பிட வேண்டிய மற்றவர்களின் உணர்வை உருவாக்கியுள்ளோம். நீங்கள் சில பெரிய தவறுகளைச் செய்யப் போகிறீர்கள் - கற்றுக்கொண்டு முன்னேறுங்கள்.
இது தங்களுக்கு உதவும் என நம்புகிறேன்!
பற்றி DK New Media
DK New Media சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் குழுவுடன் சுறுசுறுப்பான உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலில் கவனம் செலுத்தும் புதிய ஊடக நிறுவனம். அனைத்து டிஜிட்டல் ஊடகங்களிலும் உள்ள ஓம்னி-சேனல் நிபுணர்களின் குழுவுடன், DK New Media சந்தைப் பங்கை வளர்ப்பதற்கும், வழிநடத்துவதற்கும், ஆன்லைனில் அவர்களின் உரையாடல்களை மேம்படுத்துவதற்கும் வாடிக்கையாளரின் ஆன்லைன் இருப்பைத் தொடங்குவதற்கும் புரட்சிகரமாக்குவதற்கும் ஒரு குறிக்கோள் உள்ளது. டி.கே அவர்கள் பணியாற்றிய ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சந்தை பங்கை அதிகரித்துள்ளது, மேலும் இந்த வெளியீட்டில் அதிக பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருப்பதால், சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் பணிபுரியும் திறமை வாய்ந்தவர். DK New Media இண்டியானாபோலிஸின் இதயத்தில் பெருமையுடன் தலைமையிடமாக உள்ளது.