பொதுவான சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்ப சவால்களை ஸ்டார்ட்அப்கள் எவ்வாறு சமாளிக்க முடியும்

மார்டெக் ஸ்டாக் திட்டங்கள் மற்றும் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கான பட்ஜெட் குறிப்புகள்

"ஸ்டார்ட்அப்" என்ற சொல் பலரின் பார்வையில் கவர்ச்சியானது. மில்லியன் டாலர் யோசனைகள், ஸ்டைலான அலுவலக இடங்கள் மற்றும் வரம்பற்ற வளர்ச்சியைத் துரத்தும் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்களின் படங்களை இது தூண்டுகிறது.

ஆனால் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் ஸ்டார்ட்அப் ஃபேன்டசியின் பின்னால் உள்ள கவர்ச்சியான யதார்த்தத்தை அறிவார்கள்: சந்தையில் ஒரு இடத்தைப் பெறுவது என்பது ஏறுவதற்கு ஒரு பெரிய மலையாகும்.

At GetApp, ஸ்டார்ட்அப்கள் மற்றும் பிற வணிகங்கள் வளர தேவையான மென்பொருளைக் கண்டறியவும், ஒவ்வொரு நாளும் தங்கள் இலக்குகளை அடையவும் உதவுகிறோம், மேலும் வணிக வளர்ச்சி சவால்கள் மற்றும் தீர்வுகள் பற்றி சில விஷயங்களைக் கற்றுக்கொண்டோம். 

குறிப்பாக ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவ, நாங்கள் சமீபத்தில் இணைந்தோம் தொடக்க அரைக்க - உலகின் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் ஸ்டார்ட்அப் சமூகம் - ஸ்டார்ட்அப் தலைவர்களின் மிக அழுத்தமான தொழில்நுட்ப சவால்களைக் கண்டறிய. இந்தத் தலைவர்களிடம் இருந்து நாங்கள் அடிக்கடி கேட்ட போராட்டங்கள் பயனுள்ள ஆன்லைன் இருப்பை உருவாக்குவது மற்றும் அடையாளம் காணப்பட்ட சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் மென்பொருளைக் கண்டறிவது.

குறைந்த வளங்களைக் கொண்ட தொடக்கமாக, விலைமதிப்பற்ற வளங்களை வீணாக்காமல், சரியான தொழில்நுட்பத்தைக் கண்டறியும் போது ஆன்லைனில் எவ்வாறு கவனிக்கப்படுவீர்கள்?

பதில் ஒரு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பம் (மார்டெக்) அடுக்கை உருவாக்குகிறது GetApp அதைச் செய்ய நாங்கள் உங்களுக்கு உதவ விரும்புகிறோம். பொதுவான மார்டெக் சவால்களை எதிர்நோக்குவதற்கும் அவற்றைச் சமாளிப்பதற்கும் உங்களுக்கு உதவும் எனது மூன்று குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன. 

உதவிக்குறிப்பு 1: உங்கள் மார்டெக் பயனுள்ளதாக இருக்க வேண்டுமா? நீங்கள் தேவை ஒரு திட்டம் இருக்க வேண்டும்

ஸ்டார்ட்அப் தலைவர்களிடம் பேசியபோது, ​​அதைக் கண்டுபிடித்தோம் கிட்டத்தட்ட 70%1 ஏற்கனவே மார்டெக் கருவிகளை பயன்படுத்தி வருகின்றனர். மேலும் பயன் பெறாதவர்கள் உதவியற்றவர்கள் அல்ல; மார்டெக் அல்லாத பயனர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் வெளிப்புற மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சியிலிருந்து சந்தைப்படுத்தல் உதவியைப் பெறுகின்றனர்.

ஆனால் அவர்களின் விளையாட்டுத் திட்டம் என்ன?

மார்டெக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தும் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களிடம் ஏதேனும் திட்டம் இருக்கிறதா, அதைப் பின்பற்றுகிறதா என்று நாங்கள் கேட்டபோது, ​​40% க்கும் அதிகமானோர் தாங்கள் அதைச் சிறகடித்து வருவதாகக் கூறினர்.

பயனுள்ள மார்டெக் அடுக்கை அடைவதற்கு இது ஒரு பெரிய தடையாகும். GetAppஇன் ஸ்டார்ட்அப் சர்வே கண்டறிந்துள்ளது மார்டெக் திட்டம் இல்லாத ஸ்டார்ட்அப்கள், அவர்களின் மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்பம் தங்கள் வணிக நோக்கங்களை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்று கூறுவதை விட நான்கு மடங்கு அதிகமாகும்.

உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடைய நாங்கள் உங்களுக்கு உதவ விரும்புகிறோம், மேலும் எங்கள் கருத்துக்கணிப்பு முடிவுகள் அங்கு செல்வதற்கான தெளிவான வரைபடத்தை வரைகின்றன: ஒரு மார்டெக் திட்டத்தை உருவாக்கி அதில் ஒட்டிக்கொள்க.

அடுத்த படிகள்: உங்கள் நிறுவனம் முழுவதிலும் உள்ள பிரதிநிதிகளைக் கொண்ட ஒரு திட்டமிடல் குழுவைக் கூட்டி, அவற்றைச் செயல்படுத்துவதற்கான காலக்கெடுவுடன் உங்களுக்கு எந்த புதிய கருவிகள் தேவை என்பதைத் தீர்மானிக்க கிக்ஆஃப் கூட்டத்தைத் திட்டமிடுங்கள். தற்போதுள்ள சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் வணிக நோக்கங்களைச் சந்திக்க இன்னும் உங்களுக்கு உதவுகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்த, உங்கள் திட்டத்தில் ஒரு படிநிலையைச் சேர்க்கவும். உங்கள் திட்டத்தை அனைத்து பங்குதாரர்களுடனும் பகிர்ந்து கொள்ளவும், தேவைப்பட்டால் மதிப்பாய்வு செய்து சரிசெய்யவும்.

உதவிக்குறிப்பு 2: நிச்சயமாக, மார்டெக் கருவிகள் மிகப்பெரியதாக இருக்கும், ஆனால் வெற்றிக்கான பாதை உள்ளது மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட ஈடுபாடு முயற்சிக்கு மதிப்புள்ளது

சந்தைப்படுத்தல் மென்பொருள் அனுபவம் வாய்ந்த குழுவின் கைகளில் நம்பமுடியாத அளவிற்கு சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும், ஆனால் நவீனத்துவத்துடன் வரும் அம்சங்கள் மற்றும் திறன்களின் எண்ணிக்கை சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பம் புதிய பயனர்களுக்கும் அதிகமாக இருக்கலாம்.

நாங்கள் பேசிய ஸ்டார்ட்அப் தலைவர்கள், பயன்படுத்தப்படாத மற்றும் ஒன்றுடன் ஒன்று சேர்க்கும் அம்சங்களைக் குறிப்பிட்டு, மார்டெக் கருவிகளின் ஒட்டுமொத்த சிக்கலான தன்மையை அவர்களின் சில சிறந்த மார்டெக் சவால்களாகக் குறிப்பிட்டனர்.

மறுபுறம், இந்த கருவிகளின் நன்மைகள் சவால்களுக்கு மதிப்புள்ளது. இதே தொடக்கத் தலைவர்கள் மேம்பட்ட வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு, மிகவும் துல்லியமான இலக்கு மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை பயனுள்ள மார்டெக் ஸ்டேக்கின் முதல் மூன்று நன்மைகளாக பட்டியலிட்டனர்.

எனவே, அம்ச ஓவர்லோட்டின் ஏமாற்றங்களையும் பின்னடைவுகளையும் குறைக்கும் போது, ​​உங்கள் மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்பத்தின் பலன்களை நீங்கள் எப்படி அனுபவிக்க முடியும்? ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தின் தலைவராக, மார்டெக் ஸ்டாக் தணிக்கை தொடங்குவதற்கு ஒரு சிறந்த இடம் என்று நான் உங்களுக்குச் சொல்ல முடியும்.

இறுதிப் பயனர்களுக்கான சில கூடுதல் பயிற்சிகள் உங்கள் மார்டெக் கருவிகளை நீக்குவதற்கு நீண்ட தூரம் செல்லலாம். மற்றும் ஏ சரியான மார்டெக் திட்டம் முதலில் சரியான சிக்கலான கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம், இந்தச் சிக்கல்களில் சிலவற்றைத் தீர்க்க உங்களுக்கு உதவ வேண்டும்.

நாங்கள் ஆய்வு செய்த ஸ்டார்ட்அப் தலைவர்கள் இந்த மார்டெக் சவால்களுக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பார்கள் என்பது குறித்தும் சில கருத்துக்களை வழங்கினர். அவர்களின் அனுபவ அடிப்படையிலான நுண்ணறிவு, நீங்கள் இதே போன்ற சவால்களை எதிர்கொண்டால், உங்கள் சொந்த மறுமொழித் திட்டத்தை வடிவமைக்க உதவும்:

மார்டெக் செயல்திறனை மேம்படுத்த

அடுத்த படிகள்: உங்கள் புதிய மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்பத்திற்கான செயல்முறை ஆவணங்களைச் சேகரித்து (உள்ளே உருவாக்கப்பட்டது அல்லது உங்கள் விற்பனையாளரால் வழங்கப்படுகிறது) மற்றும் அனைத்து இறுதிப் பயனர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். வழக்கமான பயிற்சி அமர்வுகளைத் திட்டமிடுங்கள் (ஊழியர்கள் தலைமையிலான மற்றும் விற்பனையாளர்-வழங்கப்பட்டவர்கள்) மற்றும் பிழைத்திருத்த மற்றும் பட்டறைகளை வழிநடத்த சூப்பர் பயனர்களை நியமிக்கவும். உங்கள் கூட்டுக் கருவியில் சேனலை அமைக்கவும், அதில் பயனர்கள் கேள்விகளைக் கேட்கலாம் மற்றும் உங்கள் மார்டெக் கருவிகள் மூலம் உதவி பெறலாம்.

உதவிக்குறிப்பு 3: நீங்கள் வெற்றிபெற விரும்பினால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டில் குறைந்தபட்சம் 25% மார்டெக் முதலீட்டிற்காக ஒதுக்குங்கள்

உங்கள் மார்டெக் மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடும்போது, ​​​​ஒரு யதார்த்தமான பட்ஜெட்டைத் தீர்மானிப்பது மற்றும் அதை ஒட்டிக்கொள்வது முக்கியம். வரவு செலவுத் திட்டத்தைச் சேமிப்பதற்காக மார்டெக் செலவினங்களைக் குறைப்பது கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும் அதே வேளையில், குறைப்பது உங்கள் வளர்ந்து வரும் வணிகத்தை பின்னுக்குத் தள்ளும் மற்றும் தேக்கமடையச் செய்யும். இதனால்தான் உங்கள் சகாக்களுக்கு எதிராக தரப்படுத்தல் உதவியாக இருக்கும்.

65% ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டில் கால் பங்கிற்கு மேல் மார்டெக்கிற்குச் செலவிடுவதாகக் கூறியதைக் கவனியுங்கள். கூற்று.

எங்கள் பதிலளித்தவர்களில் 13% பேர் மட்டுமே தங்கள் பட்ஜெட்டில் 40% க்கும் அதிகமாக மார்டெக்கிற்கு செலவிடுகிறார்கள். இந்தத் தகவலின் அடிப்படையில், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டில் 25% முதல் 40% வரை மார்டெக்கிற்கு ஒதுக்குவது, சக தரப்படுத்தலைப் பொருத்தவரை விவேகமான அணுகுமுறையாகும்.

வணிகத்தின் அளவைப் பொறுத்து தொடக்க வரவுசெலவுத் திட்டங்கள் பெருமளவில் மாறுபடும், ஆனால் உங்கள் சகாக்கள் உண்மையில் மார்டெக்கிற்கு என்ன செலவு செய்கிறார்கள் என்பது குறித்த இன்னும் கொஞ்சம் கணக்கெடுப்புத் தரவு: 

  • 45% தொடக்க நிறுவனங்கள் மாதம் $1,001 - $10,000 செலவிடுகின்றன 
  • <20% தொடக்க நிறுவனங்கள் $10,000+/மாதம் செலவிடுகின்றன 
  • 38% தொடக்க நிறுவனங்கள் மாதத்திற்கு $1,000க்கும் குறைவாகவே செலவிடுகின்றன 
  • 56% தொடக்க நிறுவனங்கள் சில வகையான இலவச சந்தைப்படுத்தல் மென்பொருள்/இலவச சந்தைப்படுத்தல் கருவியைப் பயன்படுத்தி அறிக்கை செய்கின்றன

ஸ்டார்ட்அப் மார்டெக் பட்ஜெட்

சரியாகச் சொல்வதானால், கோவிட்-19 தொற்றுநோய் அனைத்துத் துறைகளிலும் பட்ஜெட்டில் அழிவை ஏற்படுத்தியுள்ளது. ஆனால் நாங்கள் அதை இன்னும் கண்டுபிடித்தோம், கடந்த ஆண்டில் 63% தொடக்கத் தலைவர்கள் தங்கள் மார்டெக் முதலீடுகளை அதிகரித்துள்ளனர். அதே காலகட்டத்தில் ஐந்து சதவீதத்திற்கும் குறைவான அவர்களின் மார்டெக் பட்ஜெட் குறைந்துள்ளது.

அடுத்த படிகள்: உங்கள் பட்ஜெட்டை நிறுவிய பிறகு, சிலவற்றைச் சோதிக்கவும் இலவச கருவிகள்/இலவச சோதனைகள் உங்கள் அணிக்கு எது நன்றாக வேலை செய்கிறது என்பதைப் பார்க்க. எந்த மார்டெக் கருவிகளுடன் தொடங்குவது என்று யோசிக்கிறீர்களா? ஸ்டார்ட்அப்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அடைய உதவுவதில் A/B சோதனை, இணைய பகுப்பாய்வு மற்றும் CRM மென்பொருள் மிகவும் பயனுள்ள கருவிகள் என்பதை எங்கள் கணக்கெடுப்பு வெளிப்படுத்தியது.

பதிவிறக்க GetAppஸ்டார்ட்அப் வழிகாட்டிக்கான இன்றியமையாத மார்டெக் ஸ்டேக்கை உருவாக்குதல்

உங்கள் மார்டெக் ஸ்டேக்கை மேம்படுத்த 4 படிகள்

ஒரு தொடக்கமாக, முக்கியமான வெகுஜனத்தை அடைவது ஒரு பெரிய சாதனையாகும், மேலும் ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் மற்றும் பயனுள்ள மார்டெக் ஸ்டாக் ஆகியவை அங்கு செல்வதற்கு முக்கியமானவை. இங்கே பகிர்ந்து கொள்ளப்பட்ட ஆலோசனைகளை உங்களுடன் எடுத்துச் செல்ல நான்கு-படி திட்டம் உள்ளது:

  1. மார்டெக் திட்டத்தை உருவாக்கவும்: உங்கள் குழுவைக் கூட்டி, உங்களுக்கு எந்தக் கருவிகள் தேவை என்பதைத் தீர்மானித்து, செயல்படுத்தும் திட்டத்தையும் காலவரிசையையும் வகுத்து, உங்கள் நிறுவனத்துடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். தவறாமல் மதிப்பாய்வு செய்து தேவைக்கேற்ப சரிசெய்யவும்.
  2. வெற்றிக்காக உங்கள் அணியை நிலைநிறுத்தவும்: உங்கள் மார்டெக் ஸ்டேக்கை முடிந்தவரை திறமையாகப் பயன்படுத்த அவர்களுக்கு உதவ, செயல்முறை ஆவணங்கள், ஒத்துழைப்புக் கருவிகள் மற்றும் பணியாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் தலைமையிலான பயிற்சி ஆகியவற்றை உங்கள் குழுவிற்கு வழங்கவும்.
  3. ஒரு யதார்த்தமான பட்ஜெட்டை உருவாக்கி அதில் ஒட்டிக்கொள்க: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டில் 25% க்கும் குறைவாக நீங்கள் தொழில்நுட்பத்தில் செலவழித்தால், உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் மிகவும் பின்தங்கிவிடும் அபாயம் உள்ளது. உங்கள் மார்டெக் ஸ்டேக்கில் இலவச கருவிகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் வரை அவற்றைச் சேர்ப்பதும் சரி என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
  4. உங்கள் மார்டெக் ஸ்டேக்கை தணிக்கை செய்யுங்கள்: அவ்வப்போது (வருடத்திற்கு இரண்டு முறையாவது) உங்கள் மார்டெக் ஸ்டேக்கை தணிக்கை செய்து, உங்கள் கருவிகள் இன்னும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முன்முயற்சிகளை நிறைவேற்ற உதவுகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்த பயனர்களை வாக்களிக்கவும். பயன்படுத்தப்படாத கருவிகளை அகற்றி, ஒன்றுடன் ஒன்று அம்சங்கள் உள்ளவற்றை ஒருங்கிணைக்கவும். நிறைவேற்றப்படாத தேவைகளை நிவர்த்தி செய்ய புதிய கருவிகளை (முடிந்தால் இலவச சோதனைகளைப் பயன்படுத்தி) சோதிக்கவும்.

நல்ல அதிர்ஷ்டம், நாங்கள் உங்களுக்காக வேரூன்றி இருக்கிறோம். ஆனால் நாங்கள் உங்களை உற்சாகப்படுத்துவதை விட அதிகமாக செய்ய முடியும் என்று நம்புகிறோம். உங்கள் தொடக்க இலக்குகளை அடைய உங்களுக்கு உதவ பல இலவச கருவிகள் மற்றும் சேவைகளை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம் AppFinder கருவி மற்றும் எங்கள் வகை தலைவர்கள் அடிப்படையில் ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான சரிபார்க்கப்பட்ட பயனர் மதிப்புரைகள்.

அவற்றைப் பாருங்கள், மற்றும் எங்களுக்கு தெரிவியுங்கள் இன்னும் ஏதாவது இருந்தால், வழியில் உங்களுக்கு உதவ நாங்கள் செய்யலாம்.

முறை

1GetAppநிறுவனத்தின் 2021 சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பக் கருத்துக்கணிப்பு பிப்ரவரி 18-25, 2021 இல் 238 பதிலளித்தவர்களிடையே ஸ்டார்ட்அப்களின் சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பக் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது பற்றி மேலும் அறிய நடத்தப்பட்டது. ஹெல்த்கேர், ஐடி சேவைகள், மார்க்கெட்டிங்/சிஆர்எம், ரீடெய்ல்/இ-காமர்ஸ், சாஃப்ட்வேர்/வெப் டெவலப்மென்ட் அல்லது ஏஐ/எம்எல் ஆகியவற்றில் உள்ள ஸ்டார்ட்அப்களில் தலைமைப் பதவிகளுக்கு பதிலளித்தவர்கள் திரையிடப்பட்டனர்.

GetAppமார்க்கெட்டிங் டெக்னாலஜி ஸ்டாக் செயல்திறன் கேள்வி பின்வரும் தேர்வுகள் அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது (வெயிட் மதிப்பெண்களின்படி செயல்திறன் வரிசையில் இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது): A/B அல்லது பன்முக சோதனை, வலை பகுப்பாய்வு, வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM), மல்டி-டச் பண்புக்கூறு, சமூக ஊடகம் சந்தைப்படுத்தல், உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் தளம், மொபைல் சந்தைப்படுத்தல் தளம், வலைத்தள உருவாக்க கருவிகள், வாடிக்கையாளர் தரவு தளம் (CDP), தேடல் சந்தைப்படுத்தல் (SEO/SEM), தனிப்பயனாக்குதல் தளம், ஒப்புதல் மற்றும் முன்னுரிமை மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷன் மென்பொருள், கணக்கெடுப்பு/வாடிக்கையாளர் அனுபவ தளம், உள்ளடக்க மேலாண்மை அமைப்பு (CMS). பல சேனல் மார்க்கெட்டிங் தளம், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் தளம், ஆன்லைன் வீடியோ விளம்பரம், பணியாளர் வக்காலத்து கருவிகள்.