எப்போதும் மூடு: 10 புள்ளிவிவரங்கள் ஓட்டுநர் விற்பனை மாற்றம்

எப்போதும் மைக்ரோசாஃப்ட் விற்பனை செய்ய வேண்டும்

மைக்ரோசாப்ட் குழு விற்பனை நிறுவனங்களின் சவால்கள் மற்றும் வெற்றிகள், அவற்றின் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் தொழில்நுட்பத்திற்கு ஏற்றவாறு ஏற்றுக்கொள்வதற்கான திறன் குறித்து ஒரு அருமையான வெள்ளை காகிதத்தை ஒன்றாக இணைத்துள்ளது. வாய்மொழி மற்றும் குளிர் அழைப்பின் மூலம் ஈர்க்கக்கூடிய விற்பனை முடிவுகளைத் தெரிவிக்கும் நிறுவனங்களுடன் நாங்கள் அடிக்கடி சந்திக்கிறோம். இந்த உத்திகள் ஒன்று செயல்படுகின்றன என்பதில் எனக்கு சந்தேகம் இல்லை - நிச்சயமாக அவை செய்கின்றன.

பல நிறுவனங்களுக்கான விற்பனை உத்திகள் ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக மாறவில்லை. இது துரதிர்ஷ்டவசமானது, ஏனென்றால் வாங்குபவரின் பயணம் என்னவென்றால், நுகர்வோர் மற்றும் வணிகங்கள் எவ்வாறு தங்கள் அடுத்த கொள்முதல் முடிவை ஆராய்ச்சி செய்கின்றன. ஒரு வணிகர் ஒரு கூட்டாளர் அல்லது வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஒரு சிறந்த பரிந்துரையைப் பெறும்போது கூட, அந்த வாய்ப்பு உங்கள் நிறுவனத்தையும் உங்கள் அதிகாரத்தையும் ஆன்லைனில் ஆய்வு செய்கிறது. கேள்வி உங்கள் நிறுவனம் அவர்கள் தேடும் இடத்தில் எவ்வளவு சிறப்பாக குறிப்பிடப்படுகிறது?

வலுவான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் அன்றாட பணிகளைச் சிறப்பாகச் செய்வதில்லை… சில குறுகிய ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சாத்தியமில்லாத வழிகளில் அவர்கள் கூட்டுத் திறன்களை நம்பியிருக்கிறார்கள். ஹார்வர்டு வர்த்தக விமர்சனம்.

மைக்ரோசாப்டின் வைட் பேப்பர், எப்போதும் மூடு: நவீன சகாப்தத்தில் விற்பனையின் ஏபிசிக்கள், மாற்றங்கள் மூலம் உங்கள் நிறுவனத்தை நடத்துவதற்கான அருமையான ஆதாரமாகும், அத்துடன் எனது நண்பர் போன்ற அருமையான வளங்களின் ஆலோசனையும் சென்டர் இன் ஜேசன் மில்லர் உங்கள் விற்பனையை சண்டையிடுவதை விட காற்றின் திசையில் நகர்த்துவதில் ஒரு டஜன் பிற நிபுணர்கள்.

உங்கள் விற்பனையின் செயல்திறனை விரைவுபடுத்தவும் அதிகரிக்கவும் நீங்கள் நம்பினால், தொழில்நுட்பத்தை நீங்கள் கடைப்பிடிக்க வேண்டும் என்பதற்கான ஆதாரங்களை வழங்கும் ஆதாரங்களை வழங்கும் 10 முக்கிய புள்ளிவிவரங்கள் இங்கே உள்ளன.

  1. படி வேக உற்பத்தித்திறன், விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் வாரத்தில் 22% மட்டுமே உண்மையில் விற்பனை செய்கிறார்கள். அ சிரியஸ் முடிவுகள் ஆய்வு 65% நிறுவனங்களின் விற்பனை பிரதிநிதிகள் விற்பனை செய்யாத செயல்களுக்கு அதிக மணிநேரம் செலவிடுகிறார்கள், இதில் வளங்களைத் தோண்டி எடுப்பது மற்றும் விளக்கக்காட்சி பொருட்களைத் தையல் செய்தல் ஆகியவை அடங்கும்.
  2. எஸ்பிஐ படி, வாங்குபவர்கள் வாங்கும் சுழற்சியின் வழியாக 57% வழி அவர்கள் விற்பனையைத் தொடர்புகொள்வதற்கு முன். சிக்கலான வாங்குதல்களுக்கு, இந்த எண் 70% ஆக உயர்கிறது.
  3. ஒரு படி ஐபிஎம் விருப்பத்தேர்வு ஆய்வு, ஒரு குளிர் அழைப்பு 3% மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
  4. சென்டர் இன்மெயிலைப் பயன்படுத்தி, பெறுநர்கள் அதற்கு பதிலளிக்க வாய்ப்புள்ளது 67% நேரத்தை மீறுகிறது
  5. படி கார்ப்பரேட் தரிசனங்கள், வாங்குபவர்களில் 74% பேர் மதிப்பு சேர்க்க முதல் நிறுவனத்தைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்
  6. ஒதுக்கீட்டை அடையும் விற்பனையாளர்களில் 79% பேர் சமூக விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தினர். சமூக விற்பனையைப் பயன்படுத்தாதவர்களில் 15% மட்டுமே ஒதுக்கீட்டை அடைந்துள்ளனர் எஸ்பிஐ.
  7. சமூக பிரதிநிதிகள், விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் சொந்த தடங்களை உருவாக்குவதற்கான # 1 வழியாகும் எஸ்பிஐ.
  8. படி மைக்ரோசாப்ட், வாய்ப்புகள் தொடர்பான தரவு நுண்ணறிவுகள் அழைப்புக்கு முந்தைய ஆராய்ச்சிக்காக செலவழித்த நேரத்தை 70% க்கும் குறைக்கலாம்.
  9. தி மில்லர் ஹெய்மன் விற்பனை சிறந்த நடைமுறைகள் ஆய்வு உலகத் தரம் வாய்ந்த நிறுவனங்களில் 91% பெரிய ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கு அனைத்துத் துறைகளிலும் ஒத்துழைக்கின்றன, அதே நேரத்தில் அனைத்து நிறுவனங்களிலும் 53% மட்டுமே பெரிய ஒப்பந்தங்களில் ஒத்துழைத்தன.
  10. நிறுவன சமூக வலைப்பின்னல்களைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள், வணிக உற்பத்தித்திறன் 30% வரை உயர்ந்துள்ளன மெக்கின்ஸி குளோபல் நிறுவனம்.

தத்தெடுப்பு முற்றிலும் முக்கியமானது. சிறந்த விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளை விரைவாகவும் பெரியதாகவும் ஈடுபட உதவும் கருவிகள் மற்றும் சேவைகளை நாடுகின்றன. போராடி வரும் விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் அணிகளின் செயல்முறை மற்றும் உற்பத்தித்திறனை குறைக்கும் தீர்வுகளை செயல்படுத்துகின்றன.

மொபைல் சாதனங்கள், ஒத்துழைப்பு கருவிகள் மற்றும் சமூக தொழில்நுட்பங்களால் பாதிக்கப்பட்டுள்ள ஒரு புதிய பாணியிலான வேலைக்கு ஏற்றவாறு முற்போக்கான நிறுவனங்கள் வணிக செயல்முறைகளை மாற்றுகின்றன.… புதிய வணிக வாங்குபவரைத் தழுவுவதற்கான வணிகங்கள் செயல்முறைகளை மாற்றுகின்றன… அவனாடே.

சமூக விற்பனையில் நாங்கள் வழங்கவிருக்கும் வரவிருக்கும் விளக்கப்படம், வைட் பேப்பர் மற்றும் விற்பனை பயிற்சித் தொடர்களைத் தேடுங்கள். நாங்கள் நிரப்ப முடிவு செய்த தொழில்துறையில் இது ஒரு பெரிய இடைவெளி. சமூக விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான நிரூபிக்கப்பட்ட வழிமுறையை வழங்க பிராண்டிங் வல்லுநர்கள், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் உள்ளடக்க மூலோபாயவாதிகள் மற்றும் விற்பனைத் தலைவர்களை நாங்கள் ஒன்றாக இணைத்தோம். இதற்கிடையில், இந்த வைட் பேப்பரை பதிவிறக்கம் செய்து மைக்ரோசாப்ட் டைனமிக்ஸ் என்ன வழங்கியுள்ளது என்பதைப் பாருங்கள்.

எப்போதும் மூடு: நவீன சகாப்தத்தில் விற்பனையின் ஏபிசிக்கள்

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.