பாரம்பரிய மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் சிம்பியோசிஸ் எவ்வாறு மாறுகிறது நாம் விஷயங்களை எவ்வாறு வாங்குகிறோம்

பாரம்பரிய மற்றும் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல்

மார்க்கெட்டிங் தொழில் மனித நடத்தைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் தொடர்புகளுடன் ஆழமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது, இது கடந்த இருபத்தைந்து ஆண்டுகளில் நாம் மேற்கொண்ட டிஜிட்டல் மாற்றத்தைத் தொடர்ந்து குறிக்கிறது. எங்களை ஈடுபடுத்திக்கொள்ள, நிறுவனங்கள் டிஜிட்டல் மற்றும் சமூக ஊடக தொடர்பு உத்திகளை தங்கள் வணிக சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களில் இன்றியமையாததாக மாற்றுவதன் மூலம் இந்த மாற்றத்திற்கு பதிலளித்துள்ளன, ஆனால் பாரம்பரிய சேனல்கள் கைவிடப்பட்டதாகத் தெரியவில்லை.

விளம்பர பலகைகள், செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள், தொலைக்காட்சி, வானொலி அல்லது ஃப்ளையர்கள் போன்ற பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் ஊடகங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சமூக ஊடக பிரச்சாரங்கள் கைகோர்த்து செயல்படுவது பிராண்ட் விழிப்புணர்வு, பொருள், விசுவாசம் மற்றும் இறுதியில் நுகர்வோரை அவர்களின் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கு பங்களிக்கிறது.

நாம் பொருட்களை வாங்கும் முறையை இது எவ்வாறு மாற்றுகிறது? இப்போது அதன் வழியாக செல்லலாம்.

டிஜிட்டல் மாற்றம்

இன்று, நம் வாழ்வின் பெரும் பகுதி டிஜிட்டல் உலகில் நடக்கிறது. எண்கள் தெளிவாக உள்ளன:

2020 கடைசி நாளில், இருந்தன 4.9 பில்லியன் இணைய பயனர்கள் மற்றும் உலகளவில் சமூக ஊடக நெட்வொர்க்குகளில் 4.2 பில்லியன் செயலில் உள்ள கணக்குகள்.

முதல் தள வழிகாட்டி

ஆன்லைன் சந்தை வளர்ந்தவுடன், நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளும் வளர்ந்தன. டிஜிட்டல் புரட்சி வாடிக்கையாளர்களுடன் வாடிக்கையாளர்களுடன் விரைவாகவும் நேரடியாகவும் ஈடுபடுவதையும், அதே போல் தயாரிப்புகள் மற்றும் விலைகளை ஒப்பிடுவதற்கும், பரிந்துரைகளைத் தேடுவதற்கும், கருத்துத் தயாரிப்பாளர்களைப் பின்பற்றுவதற்கும், பொருட்களை வாங்குவதற்கும் இன்டர்நாட்களுக்கு சாத்தியமாக்கியது.

இணைய வர்த்தகத்தை இயல்பாக்குவதையும், கையால் பிடிக்கக்கூடிய சாதனங்களை மெருகூட்டுவதையும், சமூக வர்த்தகத்துடன் தொடர்புகொள்வது, முடிவுகளை எடுப்பது, ஷாப்பிங் செய்வது முன்பை விட எளிதானது என்று நாங்கள் வாங்கும் முறை குற்றம் சாட்டுகிறது.

புதிய சந்தை, புதிய சந்தைப்படுத்தல்?

ஆம், ஆனால் தெளிவாக இருக்கட்டும்.

பாரம்பரிய மற்றும் டிஜிட்டல் திறமையான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், சமூகங்களின் தேவைகளை அடையாளம் காணவும், அந்த தேவைகளுக்கு ஏற்ப சிறப்பு சலுகைகளை உருவாக்கவும், திருப்தியை அதிகரிக்க அவர்களின் உறுப்பினர்களுடன் திறம்பட தொடர்பு கொள்ளவும் பரிந்துரைக்கின்றன. சமூகங்களின் ஆன்லைன் இருப்பை மறுக்க இயலாது என்றாலும், டிஜிட்டல் என்பது எல்லாவற்றையும் மார்க்கெட்டிங் அல்ல.

நீங்கள் என்னை நம்பவில்லை என்றால், எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் பெப்சி புதுப்பிப்பு திட்டம் எடுத்துக்காட்டாக. 2010 ஆம் ஆண்டில், பெப்சி-கோலா ஒரு பெரிய டிஜிட்டல் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்க வழக்கமான விளம்பரங்களை (அதாவது சூப்பர் பவுலின் வருடாந்திர தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள்) விட்டுவிட்டு, விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தவும் நுகர்வோருடன் நீண்டகால உறவை வளர்க்கவும் முடிவு செய்தது. உலகத்தை ஒரு சிறந்த இடமாக மாற்றுவதற்கான யோசனைகளைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்களுக்கு 20 மில்லியன் டாலர் மானியத்தை வழங்கப் போவதாக பெப்சி அறிவித்தது, பொது வாக்களிப்பிற்கு சிறந்ததைத் தேர்ந்தெடுத்தது.

நிச்சயதார்த்தத்தைப் பொறுத்தவரை, அவர்களின் நோக்கம் ஒரு வெற்றி! 80 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வாக்குகள் பதிவு செய்யப்பட்டன, பெப்சியின் பேஸ்புக் பக்கம் கிட்டத்தட்ட 3.5 மில்லியன் கிடைத்தது விருப்பு, மற்றும் பெப்சியின் ட்விட்டர் கணக்கு 60,000 க்கும் அதிகமான பின்தொடர்பவர்களை வரவேற்றது, ஆனால் விற்பனைக்கு என்ன ஆனது என்று உங்களால் யூகிக்க முடியுமா?

இந்த பிராண்ட் சுமார் அரை பில்லியன் டாலர் வருவாயை இழந்தது, அதன் பாரம்பரிய நிலையில் இருந்து அமெரிக்காவில் நம்பர் டூ குளிர்பானமாக மூன்றாம் இடத்திற்கு தள்ளப்பட்டது, டயட் கோக்கிற்கு பின்னால். 

இந்த குறிப்பிட்ட விஷயத்தில், சமூக ஊடகங்கள் மட்டுமே பெப்சியை வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்கவும், விழிப்புணர்வை மேம்படுத்தவும், நுகர்வோரின் மனப்பான்மையை பாதிக்கவும், கருத்துக்களைப் பெறவும் உதவியது, ஆனால் இது விற்பனையை அதிகரிக்கவில்லை, இது நிறுவனத்தை மீண்டும் கட்டாயப்படுத்தியது, மீண்டும் ஒரு பாரம்பரிய சேனலை உள்ளடக்கியது சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள். அது ஏன் இருக்கும்?

pepsi cola அடையாளம்

டிஜிட்டல் மற்றும் பாரம்பரிய கையில்

பாரம்பரிய ஊடகங்கள் உடைக்கப்படவில்லை. சரி செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், பாரம்பரிய ஊடகங்களின் பங்கு என்னவாக இருக்க வேண்டும், இன்று அதன் பங்கு என்ன என்பதற்கான மனநிலை மாற்றம்.

சார்லி டிநாடேல், மேலே மடிப்பின் பாரம்பரிய ஊடக மூலோபாயவாதி

இது இன்னும் உண்மையாக இருக்க முடியாது என்று நினைக்கிறேன், இல்லையெனில், நாங்கள் ஏன் மெக்டொனால்டின் வெளியில் இன்னும் பார்ப்போம்?

நாங்கள் அதை பாரம்பரியமாக அழைத்தாலும், வழக்கமான மார்க்கெட்டிங் வானொலி மற்றும் செய்தித்தாள்களின் பொற்காலம் முதல் அதிவேகமாக உருவானது, இப்போது மிகவும் தனித்துவமான பங்கைக் கொண்டுள்ளது. இது ஒரு குடும்பத்தின் வெவ்வேறு உறுப்பினர்களைக் குறிவைக்க உதவுகிறது, சிறப்பு இதழ்கள், தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் செய்தித்தாள்கள் மூலம் குறிப்பிட்ட முக்கிய பார்வையாளர்களை அடைய உதவுகிறது, பிராண்டிற்கான திடத்தன்மை, நம்பகத்தன்மை மற்றும் பரிச்சயம் ஆகியவற்றின் உணர்வை உருவாக்குவதற்கும், அதைச் சுற்றி ஒரு விரும்பத்தக்க சூழ்நிலையை உருவாக்குவதற்கும் பங்களிக்கிறது. நன்றாக.

எப்போதும் மாறிவரும் சந்தையுடன் வேகத்தைத் தக்கவைக்க பிராண்டுகள் டிஜிட்டல் அவசியம் என்பதை நிரூபிப்பதால், பாரம்பரியமானது மக்களின் எப்போதும் குறைந்து வரும் கவனத்தை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கான ஒரு ஆயுதமாக இருக்கக்கூடும், மேலும் தனிப்பட்ட அணுகுமுறையை செயல்படுத்துகிறது, ஏனெனில் மாதாந்திர பட்டியல்கள் ஒரு எடுத்துக்காட்டு. சிலருக்கு அவர்கள் வாங்குவதைத் தீர்மானிக்க ஒரு செல்வாக்கு தேவைப்படலாம், மற்றவர்கள் ஒரு செய்தித்தாள் கட்டுரைக்கு அதிக நம்பகத்தன்மையைக் கூறலாம். 

இணைந்து பணியாற்றும்போது, ​​டிஜிட்டல் மற்றும் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் ஊடகங்கள் கிளையன்ட் ஸ்பெக்ட்ரமின் இருபுறமும் ஒன்றுகூடுகின்றன, மேலும் அதிக வாடிக்கையாளர்களை அடைகின்றன, இது அதிகரித்த வருவாய்க்கு இணையான மற்றும் சுயாதீனமான பரிவர்த்தனைகளுக்கு வழிவகுக்கும். ஒன்றையும் மற்றொன்றையும் ஆராய்வது பார்வையாளர்களை பிராண்டின் “செல்வாக்கின் குமிழி” க்குள் வைத்திருப்பதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது மற்றும் நுகர்வோரின் முடிவு பயணத்தை திறம்பட பாதிக்கிறது.

இறுதி எண்ணங்கள்

மொபைல் கருவிகளுடன் டிஜிட்டல் மற்றும் சமூக இருப்பு நாம் வாங்கும் வழியை கடுமையாக வடிவமைத்து, ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கை நோக்கி மனிதகுலத்தை தள்ளுகிறது, ஆயினும் அந்த மாற்றத்திற்கான பதில், முழு கையகப்படுத்தல் செயல்முறையையும் பாதிக்கும் பாரம்பரிய ஊடகங்கள் உட்பட பல சேனல் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள். வெவ்வேறு சேனல்கள் மூலம் தொடர்புகொள்வது, நிறுவனங்கள் தப்பிப்பது மிகவும் கடினம் என்று உறுதியளிக்கிறது செல்வாக்கின் குமிழி இது நுகர்வோர் பயணத்தின் எந்த கட்டத்திலும் ஒரு ஆசையை எழுப்புவதிலிருந்து பிந்தைய கொள்முதல் வரை தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.