விற்பனை தகுதி வாய்ந்த முன்னணி
Martech Zone குறியிடப்பட்ட கட்டுரைகள் விற்பனை தகுதி வாய்ந்த முன்னணி:
-
விற்பனை செயல்படுத்தல்
அவுட்சோர்சிங் B2B லீட் ஜெனரேஷன் மற்றும் அப்பாயிண்ட்மெண்ட் திட்டமிடலின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
B2B நிறுவனங்களின் வெற்றியில் தரமான லீட்களை உருவாக்குதல் மற்றும் சந்திப்புகளை திட்டமிடுதல் ஆகியவை முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. பல நிறுவனங்கள் சிறப்பு நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தவும், நேரத்தையும் வளங்களையும் சேமிக்கவும், செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் மூன்றாம் தரப்பு வழங்குநர்களுக்கு இந்தப் பணிகளை அவுட்சோர்ஸ் செய்கின்றன. இருப்பினும், எந்தவொரு வணிக முடிவைப் போலவே, அவுட்சோர்சிங் B2B லீட் ஜெனரேஷன் (லீட்ஜென்) மற்றும் சந்திப்பு திட்டமிடல் ஆகியவை நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. இந்தக் கட்டுரையில் அதற்கான காரணங்களை ஆராய்வோம்...
-
விற்பனை செயல்படுத்தல்
ஆரோக்கியமான போட்டி நல்லது, ஆனால் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சண்டையை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்கான நேரம் இது
நீங்கள் அதை HR இல் ஒப்புக்கொள்ளாவிட்டாலும், சில சமயங்களில் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கு இடையே ஒரு சிறிய போட்டி வளரும். இந்த இரண்டு அணிகளும் நெருங்கிய பகுதிகளைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன, ஆனால் சில சமயங்களில், அவர்கள் வெவ்வேறு கிரகங்களிலிருந்து வந்தவர்கள், வெவ்வேறு மொழிகளைப் பேசுகிறார்கள் மற்றும் வெவ்வேறு இலக்குகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளுடன் வருகிறார்கள். இந்த போட்டியை வெளிக்கொணர்வது சவாலானதாக இருக்கலாம், இன்னும் அதிகமாக ஒப்புக்கொண்டு ஒப்புக்கொள்வது…
-
CRM மற்றும் தரவு தளங்கள்
உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிக்க CRM தரவை செயல்படுத்த அல்லது சுத்தம் செய்வதற்கான 4 படிகள்
தங்கள் விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்த விரும்பும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) தளத்தின் செயலாக்க உத்தியில் முதலீடு செய்கின்றன. நிறுவனங்கள் ஏன் CRMஐச் செயல்படுத்துகின்றன, மேலும் நிறுவனங்கள் அடிக்கடி நடவடிக்கை எடுக்கின்றன என்பதை நாங்கள் விவாதித்தோம்… ஆனால் சில காரணங்களால் மாற்றங்கள் பெரும்பாலும் தோல்வியடைகின்றன: தரவு - சில நேரங்களில், நிறுவனங்கள் தங்கள் கணக்குகள் மற்றும் தொடர்புகளின் தரவுத் திணிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன…
-
விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சி
வருவாயை அதிகரிக்க விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சீரமைக்க 5 வழிகள்
ஒவ்வொரு முறையும் நாம் ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறும்போது, நாம் எடுக்கும் முதல் படி வாடிக்கையாளராக மாறுவதுதான். நாங்கள் உடனடியாக அவர்களின் விற்பனைக் குழுவை அழைக்க மாட்டோம். அவர்களின் மின்னஞ்சல் செய்திமடலுக்கு (அவர்களிடம் ஒன்று இருந்தால்) பதிவு செய்வோம், ஒரு சொத்தைப் பதிவிறக்கம் செய்து, டெமோவைத் திட்டமிடுவோம், பின்னர் விற்பனைக் குழு எங்களைத் தொடர்புகொள்ளும் வரை காத்திருப்போம். நாங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றி விவாதிப்போம்…