Value-based Selling
Martech Zone குறியிடப்பட்ட கட்டுரைகள் மதிப்பு அடிப்படையிலான விற்பனை:
-
உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்
பார்வையாளர்கள் உங்கள் மதிப்பை நிர்ணயிக்கும் இடத்தில் உள்ளடக்கத்தை எழுதுவது எப்படி
விலையைப் பொருட்படுத்தாமல், மதிப்பு எப்போதும் வாடிக்கையாளரால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பெரும்பாலும், அந்த மதிப்பு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வளவு சிறப்பாகப் பயன்படுத்துகிறார் என்பதைப் பொறுத்தது. பல மென்பொருள் அல்லது ஒரு சேவை (SaaS) விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விலைகளைத் தீர்மானிக்க மதிப்பு அடிப்படையிலான விற்பனையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அதாவது, ஒரு தட்டையான மாதாந்திர வீதம் அல்லது பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் ஒரு விகிதத்தை விலை நிர்ணயம் செய்வதை விட, அவர்கள் வேலை செய்கிறார்கள்…