கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் என்பது வணிக சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மூலோபாய அணுகுமுறையாகும், இதில் ஒரு நிறுவனம் நிறுவனத்துடன் வணிகம் செய்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் அடிப்படையில் வாய்ப்பு அல்லது வாடிக்கையாளர் கணக்குகளை கருத்தில் கொண்டு இலக்கு வைக்கிறது. இது பொதுவாக ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை (ICP) அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது தேவைகள், தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் ஃபிர்மாகிராபிக்ஸ் ஆகிய இரண்டிற்கும் பொருந்தும். கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (ABM) என்பது B2B நிறுவனங்களை இலக்காகக் கொண்டு செல்லும் உத்தியாக மாறியுள்ளது…