உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்மின்வணிகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனை

எந்த சந்தையிலும் ஐந்து லாபகரமான நிலைகள்

எனது முன்னாள் கார்ப்பரேட் வாழ்க்கையில், பொருட்களைத் தயாரித்தவர்களுக்கும் அவற்றைச் சந்தைப்படுத்தி விற்பனை செய்தவர்களுக்கும் இடையிலான தொடர்பு இடைவெளியைக் கண்டு நான் தொடர்ந்து வியப்படைந்தேன். ஒரு டிங்கரர் மற்றும் சமூக பிரச்சனை தீர்பவர் என்ற முறையில், தயாரிப்பாளர்களுக்கும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்க நான் எப்போதும் முயற்சித்தேன். சில நேரங்களில், இந்த முயற்சிகள் வெற்றியடைந்தன; சில நேரங்களில், அவர்கள் இல்லை. ஆயினும், நான் பணிபுரிந்த நிறுவனங்களின் உள் செயல்பாடுகளைத் தீர்க்க முயற்சிக்கும்போது, ​​பிராண்டிங் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாடு பற்றிய சில உலகளாவிய உண்மைகள் என்று நான் நம்புவதைத் தடுமாறினேன்.

முதல் உண்மை, பிராண்ட் ஃபோகஸ், விளக்கப்பட்டுள்ளது இங்கே.

இரண்டாவது உண்மை, வகை நிலை, சந்தையில் நிறுவனங்கள் எவ்வாறு போட்டியிடுகின்றன மற்றும் சந்தையில் நிலை எவ்வாறு வெற்றியைக் கட்டளையிடும். ஒவ்வொரு நிலைப்பாட்டின் எடுத்துக்காட்டுகளுடன் இந்த கருத்தின் ஒரு சிறிய விளக்கம் பின்வருமாறு.

ஆசிரியரின் குறிப்பு: இந்த உண்மையின் அடிப்படையானது எனது தனிப்பட்ட வளர்ச்சியின் போது படித்த புத்தகத்திலிருந்து வந்தது என்று நான் நம்புகிறேன், எனவே இது நன்கு தெரிந்தால், நீங்கள் புத்தகத்தின் ஆசிரியராக இருந்தால், தயவுசெய்து எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். ஏறக்குறைய இரண்டு தசாப்தங்களாக எனது அசல் மூலத்தைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சித்து வருகிறேன்.

வகை

மைக்ரோசாப்ட், ஒரு பெரிய பன்னாட்டு நிறுவனமாக இருப்பதால், எல்லா இடங்களிலும் போட்டியிடுகிறது. அவர்களின் பல தயாரிப்புகளில் சந்தைப் பங்கையும் கிட்டத்தட்ட முழு சந்தையையும் அவர்கள் சொந்தமாக வைத்திருக்கிறார்கள். இருப்பினும், சில பகுதிகளில், அவர்கள் இரண்டாவது, மூன்றாவது அல்லது நான்காவது தொலைவில் உள்ளனர். இது ஏன்? முழு பதில் நீண்ட மற்றும் தொழில்நுட்பமானது என்றாலும், நுகர்வோர் நிலை பதில் மிகவும் எளிமையானது: வகைகள், பிராண்டுகள் அல்ல, சந்தையில் வெற்றியை வரையறுக்கின்றன.

உங்கள் தயாரிப்பு என்னவாக இருக்கும் என்று உங்கள் பயனர் வகைப்படுத்துவார் என ஒரு வகை வரையறுக்கப்படுகிறது. விண்டோஸ் எக்ஸ்பி எந்த வகையான தயாரிப்பு என்று நான் உங்களிடம் கேட்டால், நீங்கள் பெரும்பாலும் என்னிடம் சொல்லலாம் ஆப்பரேட்டிங் சிஸ்டம். எனவே ஆப்பரேட்டிங் சிஸ்டம் தயாரிப்புக்கான வகையாக இருக்கும், மேலும் மைக்ரோசாப்ட் அந்த வகையை தெளிவாக ஆதிக்கம் செலுத்தும்.

ஆனால் நான் உங்களுக்கு ஒரு ஜூனைக் காட்டி, வகையைக் கேட்டால், நீங்கள் பெரும்பாலும் என்னிடம் MP3 பிளேயர் என்று கூறுவீர்கள். மைக்ரோசாப்ட் இந்த வகையை ஆப்பிளிடம் இழக்கிறது. ஆப்பிள் மிகத் தெளிவாக ஆதிக்கம் செலுத்தும் போது, ​​மைக்ரோசாப்ட் ஏன் இங்கு போட்டியிடத் தேர்வு செய்தது? சரி, நம்பர் ஒன் பிரமாண்டமாக இருந்தாலும் நல்ல நம்பர் டூ ஆக பணம் இருக்க வேண்டும் என்று மாறிவிடும். உண்மையில், ஒரு பிரிவில் ஐந்து வெவ்வேறு நிலைகள் உள்ளன, அவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால் லாபகரமானது.

ஐந்து லாபகரமான நிலைகள் 2

ஐந்து லாபகரமான வகை நிலைகள்

எந்தவொரு சந்தை வகைக்கும் ஐந்து லாபகரமான நிலைகள் சந்தை தலைவர், இரண்டாவது, மாற்று, பூட்டிக், மற்றும் புதிய வகை தலைவர். இந்த ஒவ்வொரு நிலையிலும், பணம் சம்பாதிக்கவும், வளரவும் வாய்ப்பு உள்ளது. ஆனால் வெளிப்புற உதவியின்றி ஒரு நிலையில் இருந்து மற்றொரு இடத்திற்கு நகர்வது சாத்தியமற்றது.

மேலே உள்ள படத்தில், ஒவ்வொரு நிலையும் அந்தந்த சந்தை பங்கு நிலை மற்றும் அளவுகளில் வரையப்படுகிறது. நீங்கள் கவனிக்கிறபடி, அளவுகள் விரைவாக சிறியதாகிவிடும். ஆகவே நகர்த்த முடியாதது ஏன்? ஏனென்றால், ஒவ்வொரு நிலையும் அதன் முன்னால் இருப்பதை விட கணிசமாக சிறியதாக இருக்கும்போது, ​​நிலைகளை மாற்றுவதற்கு தேவையான முதலீடு மாற்றத்திலிருந்து இலாபத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்.

இப்போது, ​​ஒவ்வொரு நிலையும் எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதைப் பார்க்க ஒவ்வொரு நிலையையும் தனித்தனியாகப் பார்ப்போம். இந்த பயிற்சிக்கு, கோலா வகையைப் பயன்படுத்தலாம், ஏனென்றால் பெரும்பாலான மக்கள் அதை நன்கு புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

நிலை ஒன்று: சந்தை தலைவர்

சந்தை தலைவர் 1

கோக், நிச்சயமாக, தலைவர். அவை எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன, அவற்றின் லாபம் புகழ்பெற்றது. அவர்கள் ஒரு தலைவரின் சிறந்த உதாரணம். மேலும் பெப்சியில் அவர்களுக்கு வலுவான போட்டியாளர் இருப்பதால், அவர்களால் மேலும் சந்தைப் பங்கை வைத்திருக்க முடியாது. எனவே, அவர்களின் வளர்ச்சிக்கான ஒரே உண்மையான விருப்பம் புதிய சந்தைகளில் நுழைவதுதான். ஏன்? ஏனெனில் பெப்சியை சேஃப்வேயில் இருந்து வெளியேற்றுவதை விட சீனா விநியோகத்தைத் திறப்பது கணிசமாக மலிவானது.

நிலை இரண்டு: இரண்டாவது

இரண்டாவது 1

பெப்சி ஒரு வலுவான இரண்டாவது. அவை எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன மற்றும் உண்மையில் கோக்கிற்கு ஒரே மாற்றாக கருதப்படுகின்றன. அப்படியானால் அவை எவ்வாறு வளர்கின்றன? கோக்கிலிருந்து பங்குகளை எடுத்துக்கொள்வது விலை உயர்ந்தது மற்றும் சவாலானது, ஆனால் கோக்கிற்கு ஒரு வருடம் கழித்து சீனாவில் நுழைவது மிகவும் எளிதானது மற்றும் மலிவானது. அவர்கள் கோக்கின் வகை வளர்ச்சியை உருவாக்குகிறார்கள்.

நிலை மூன்று: மாற்று

மாற்று 1

நாட்டின் சில பகுதிகளில், ஆர்சி கோலா மாற்றாக உள்ளது. ஆனால் அவர்கள் எல்லா இடங்களிலும் இல்லை மற்றும் பெரிய இருவருக்குள்ள மார்க்கெட்டிங் ஃபயர்பவரைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அப்படியானால் அவை எவ்வாறு வளர்கின்றன? பகுதி வாரியாக. அவை குறிப்பிட்ட சேனல்களை குறிவைத்து, அவை உள்ளூர் அல்லது தனித்துவமானவையாகக் காணப்படுகின்றன, மேலும் அவை வீடு வீடாக வளரும்.

நிலை நான்கு: பூட்டிக்

பூட்டிக் 1

ஜோன்ஸ் சோடா ஒரு சிறந்த பூட்டிக் ஆகும். அவர்கள் கோலாவை விற்கிறார்கள், ஆனால் ஜோன்ஸ் கோலாவைப் பற்றி குறைவாகவும் அனுபவத்தைப் பற்றியும் அதிகம் பேசுகிறார். கோலா சுத்தமான கரும்பு சர்க்கரை, லேபிளில் தனிப்பயன் கலைப்படைப்பு மற்றும் அதிக விலை கொண்ட கண்ணாடி பாட்டில்களில் மட்டுமே வருகிறது. இது மேஜர்களுக்கான பிரதான போட்டி அல்ல. ஆயினும்கூட, அவர்கள் லாபகரமானவர்கள் மற்றும் விசுவாசமான பின்தொடர்பவர்கள். ஏன்? ஏனெனில் அவை கோலா நுகர்வோரின் ஒரு குறிப்பிட்ட துணைக்குழுவிற்கு வெறித்தனமாக வழங்குகின்றன.

ஐந்து நிலை: புதிய வகை தலைவர் (என்.சி.எல்)

என்.சி தலைவர்

எனவே, நீங்கள் ஒரு வகையை சீர்குலைக்க விரும்பினால், அதை எப்படி செய்வது? ரெட்புல்லுக்குப் பின்னால் இருக்கும் சந்தை மேதைகளைக் கேட்பேன். அவர்கள் எல்லோரையும் சொல்லி ஒரு முழு சாம்ராஜ்யத்தை உருவாக்கினார்கள் கோலா அல்ல, ஆனால் ஆற்றல். நிச்சயமாக, அவர்கள் தொடங்கியபோது ரெட் புல் கோக்குடன் போட்டியிட முடியவில்லை. ஆனால் அவர்களின் வகை ஆற்றல், சிறந்தது என்று அவர்களால் மக்களுக்குச் சொல்ல முடியும். அது எப்படியும் கோலாவுடன் போட்டியிடவில்லையா? அவர்கள் தங்கள் புதிய வகையைப் பயன்படுத்தி, கோக் ஏற்கனவே வெற்றி பெற்ற கடை அலமாரிகளில் ஏறினர். அவர்கள் கோக் அல்லது பெப்சியுடன் நேருக்கு நேர் போட்டியிடாமல் அதைச் செய்தார்கள்.

பெரியது, எனவே இது ஏன் முக்கியமானது?

நல்ல கேள்வி. இதற்கு பதில் வருகிறது: உங்கள் நிலை உங்களுக்குத் தெரிந்தால், லாபகரமாக எவ்வாறு போட்டியிடுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். நீங்கள் எங்கு நிற்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு வணிகம், சந்தைப்படுத்தல் அல்லது வளர்ச்சித் திட்டம் விற்கப்படுவீர்கள், அது உங்களால் பிடிக்க முடியாத இடத்திற்கு உங்களை நகர்த்துவதற்கு நிறைய பணத்தை வீணடிக்கும். மிக முக்கியமாக, உங்கள் நிலையை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் இலாப நிலைகளை நங்கூரமிடும் மற்றும் அதிக வருமான விகிதங்களை வழங்கும் வணிக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

கிராண்ட் லாங்கே

கிராண்ட் லாங்கே அதன் நிறுவன உறுப்பினர்களில் ஒருவர் சான்று இடைமுகங்கள், ஒரு பிராண்டிங் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு கூட்டு. பயனுள்ள பிராண்டிங் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டுத் திட்டங்களை உருவாக்க பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களுடன் அவர் பணியாற்றுகிறார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.