எந்த சந்தையிலும் ஐந்து லாபகரமான நிலைகள்

ஐந்து லாபகரமான நிலைகள் 1

எனது முன்னாள் கார்ப்பரேட் வாழ்க்கையில், தயாரிப்புகளை உருவாக்கிய நபர்களுக்கும், அவற்றை சந்தைப்படுத்தி விற்பனை செய்தவர்களுக்கும் இடையிலான தொடர்பு இடைவெளியைப் பற்றி நான் தொடர்ந்து வியப்படைகிறேன். ஒரு டிங்கரர் மற்றும் ஒரு சமூக சிக்கல் தீர்க்கும் நபராக இருப்பதால், தயாரிப்பாளர்களுக்கும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க நான் எப்போதும் முயற்சிப்பேன். சில நேரங்களில் இந்த முயற்சிகள் வெற்றிகரமாக இருந்தன, சில சமயங்களில் அவை இல்லை. ஆயினும், நான் பணியாற்றிய நிறுவனங்களின் உள் செயல்பாடுகளைத் தீர்க்க முயற்சிக்கும் போது, ​​பிராண்டிங் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாடு குறித்த சில உலகளாவிய உண்மைகள் என்று நான் நம்புகிறேன்.

முதல் உண்மை, பிராண்ட் ஃபோகஸ், விளக்கப்பட்டுள்ளது இங்கே.

இரண்டாவது உண்மை, வகை நிலை, சந்தையில் நிறுவனங்கள் எவ்வாறு போட்டியிடுகின்றன, சந்தையில் நிலை எவ்வாறு வெற்றியைக் குறிக்கும். ஒவ்வொரு நிலைப்பாட்டின் எடுத்துக்காட்டுகளுடன், இந்த கருத்தின் ஒரு குறுகிய விளக்கமும் பின்வருமாறு. (ஆசிரியரின் குறிப்பு: இந்த உண்மையின் அடிப்படையானது எனது தனிப்பட்ட வளர்ச்சியின் போது படித்த ஒரு புத்தகத்திலிருந்து வந்தது என்று நான் நம்புகிறேன், எனவே இது தெரிந்திருந்தால், நீங்கள் புத்தகத்தின் ஆசிரியராக இருந்தால், தயவுசெய்து எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். நான் முயற்சித்து வருகிறேன் கிட்டத்தட்ட இரண்டு தசாப்தங்களாக எனது அசல் மூலத்தைக் கண்டுபிடிக்க)

வகை

மைக்ரோசாப்ட், ஒரு பெரிய பன்னாட்டு நிறுவனமாக இருப்பதால், எல்லா இடங்களிலும் போட்டியிடுகிறது. அவர்களின் பல தயாரிப்புகளில், அவர்கள் சந்தைப் பங்கை சொந்தமாக வைத்திருப்பது மட்டுமல்லாமல், கிட்டத்தட்ட முழு சந்தையையும் வைத்திருக்கிறார்கள். இன்னும் சில பகுதிகளில் அவை தொலைதூர இரண்டாவது, மூன்றாவது அல்லது நான்காவது இடத்தில் உள்ளன. இது ஏன்? முழு பதில் நீண்ட மற்றும் தொழில்நுட்பமான ஒன்று என்றாலும், நுகர்வோர் அளவிலான பதில் மிகவும் எளிதானது: பிரிவுகள், பிராண்டுகள் அல்ல, சந்தையில் வெற்றியை வரையறுக்கின்றன.

ஒரு வகை, வெறுமனே வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது, உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் பயனர் என்ன வகைப்படுத்துவார். விண்டோஸ் எக்ஸ்பி என்ன வகை தயாரிப்பு என்று நான் உங்களிடம் கேட்டால், நீங்கள் பெரும்பாலும் என்னிடம் ஒரு இயக்க முறைமை? எனவே இயக்க முறைமை தயாரிப்புக்கான வகையாக இருக்கும், மேலும் மைக்ரோசாப்ட் அந்த வகையில் தெளிவாக ஆதிக்கம் செலுத்தும்.

ஆனால் நான் உங்களுக்கு ஒரு சூனைக் காட்டி, அந்த வகையைக் கேட்கும்போது, ​​நீங்கள் பெரும்பாலும் என்னிடம் சொல்வீர்கள் MP3 பிளேயர். மைக்ரோசாப்ட் இந்த வகையை ஆப்பிள் நிறுவனத்திடம் தெளிவாக இழந்து வருகிறது. ஆப்பிள் மிகவும் தெளிவாக ஆதிக்கம் செலுத்தும் போது, ​​மைக்ரோசாப்ட் ஏன் இங்கு போட்டியிடத் தேர்வு செய்யும்? சரி, நம்பர் ஒன் மிகப்பெரியதாக இருந்தாலும் ஒரு நல்ல நம்பர் டூவாக இருக்க பணம் இருக்கிறது என்று மாறிவிடும். உண்மையில் ஒரு பிரிவில் ஐந்து வெவ்வேறு நிலைகள் உள்ளன, அவை எவ்வாறு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால்.

ஐந்து லாபகரமான நிலைகள் 2

ஐந்து லாபகரமான வகை நிலைகள்

எந்தவொரு சந்தை வகைக்கும் ஐந்து லாபகரமான நிலைகள் சந்தை தலைவர், இரண்டாவது, மாற்று, பூட்டிக், மற்றும் புதிய வகை தலைவர். இந்த ஒவ்வொரு நிலைகளிலும் பணம் சம்பாதிப்பது சாத்தியமாகும், மேலும் வளரவும் முடியும். ஆனால் வெளிப்புற உதவி இல்லாமல் ஒரு நிலையில் இருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு செல்வது சாத்தியமற்றது.

மேலே உள்ள படத்தில், ஒவ்வொரு நிலையும் அந்தந்த சந்தை பங்கு நிலை மற்றும் அளவுகளில் வரையப்படுகிறது. நீங்கள் கவனிக்கிறபடி, அளவுகள் விரைவாக சிறியதாகிவிடும். ஆகவே நகர்த்த முடியாதது ஏன்? ஏனென்றால், ஒவ்வொரு நிலையும் அதன் முன்னால் இருப்பதை விட கணிசமாக சிறியதாக இருக்கும்போது, ​​நிலைகளை மாற்றுவதற்கு தேவையான முதலீடு மாற்றத்திலிருந்து இலாபத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்.
இப்போது, ​​ஒவ்வொரு நிலையும் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதைப் பார்க்க, ஒவ்வொரு நிலையையும் தனித்தனியாகப் பார்ப்போம். இந்த பயிற்சிக்கு, கோலா வகையை நாம் பயன்படுத்தலாம், ஏனென்றால் இது பெரும்பாலான மக்களால் நன்கு புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

சந்தை தலைவர் 1

நிலை ஒன்று: சந்தை தலைவர்

கோக், நிச்சயமாக, தலைவர். அவை எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன, அவற்றின் லாபம் புராணமானது. அவை ஒரு தலைவருக்கு ஒரு பிரதான உதாரணம். பெப்சியில் அவர்கள் அத்தகைய வலுவான போட்டியாளரைக் கொண்டிருப்பதால், அவர்களால் இன்னும் சந்தைப் பங்கை வைத்திருக்க முடியாது. எனவே புதிய சந்தைகளில் நுழைவதே அவர்களின் ஒரே உண்மையான வழி. ஏன்? ஏனெனில் பெப்சியை சேஃப்வேயில் இருந்து வெளியேற்றுவதை விட சீனா விநியோகத்தைத் திறப்பது கணிசமாக மலிவானது.

இரண்டாவது 1

நிலை இரண்டு: இரண்டாவது

பெப்சி ஒரு வலுவான இரண்டாவது. அவை எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன, மேலும் கோக்கிற்கான ஒரே மாற்றாக உண்மையில் கருதப்படுகின்றன. எனவே அவை எவ்வாறு வளரும்? கோக்கிலிருந்து பங்கை எடுத்துக்கொள்வது விலை உயர்ந்தது மற்றும் கடினம், ஆனால் கோக் ஒரு வருடம் கழித்து சீனாவுக்குள் நுழைவது மிகவும் எளிதானது மற்றும் மலிவானது. அவை கோக்கின் வகை வளர்ச்சியை உருவாக்குகின்றன.

மாற்று 1

நிலை மூன்று: மாற்று

நாட்டின் சில பகுதிகளில் ஆர்.சி கோலா மாற்று ஆகும். ஆனால் அவை எல்லா இடங்களிலும் இல்லை, பெரிய இருவரிடமும் இருக்கும் மார்க்கெட்டிங் ஃபயர்பவரை அவர்களிடம் இல்லை. எனவே அவை எவ்வாறு வளரும்? பரப்பளவில் பரப்பளவு. அவை உள்ளூர் அல்லது தனித்துவமானதாகக் காணக்கூடிய குறிப்பிட்ட சேனல்களை குறிவைத்து, வீட்டுக்கு வீடு?

பூட்டிக் 1

நிலை நான்கு: பூட்டிக்

ஜோன்ஸ் சோடா ஒரு மிகச்சிறந்த பூட்டிக். அவர்கள் கோலாவை விற்கிறார்கள், ஆனால் ஜோன்ஸ் கோலாவைப் பற்றி குறைவாகவும், கோலா அனுபவத்தைப் பற்றியும் அதிகம். கோலா கண்ணாடி பாட்டில்களில் தூய கரும்பு சர்க்கரை, லேபிளில் தனிப்பயன் கலைப்படைப்பு மற்றும் அதிக விலைக் குறியுடன் மட்டுமே வருகிறது. இது வெளிப்படையாக முக்கிய போட்டியாளர்களுக்கு முக்கிய போட்டி அல்ல. ஆயினும்கூட அவை லாபகரமானவை, விசுவாசமான பின்தொடர்பைக் கொண்டுள்ளன. ஏன்? ஏனென்றால் அவை கோலா நுகர்வோரின் ஒரு குறிப்பிட்ட துணைக்குழுவுக்கு வெறித்தனமாக வழங்குகின்றன.

என்.சி தலைவர்

ஐந்து நிலை: புதிய வகை தலைவர் (என்.சி.எல்)

எனவே நீங்கள் ஒரு வகையை சீர்குலைக்க விரும்பினால், அதை எவ்வாறு செய்வது? தனிப்பட்ட முறையில், ரெட் புல்லின் பின்னால் உள்ள சந்தை மேதைகளை நான் கேட்பேன். எல்லோரிடமும் "கோலா அல்ல, ஆனால் ஆற்றல்" என்று சொல்லும் ஒரு முழு பேரரசை அவர்கள் கட்டினார்கள். ரெட் புல் அவர்கள் தொடங்கும் போது கோக்குடன் போட்டியிட முடியாது. ஆனால் அவர்கள் தங்கள் வகை எனர்ஜி சிறந்தது என்று மக்களுக்கு சொல்ல முடியும். அது எப்படியும் கோலாவுடன் போட்டியிடுகிறதல்லவா? கோக் ஏற்கனவே வென்ற கடை அலமாரிகளில் செல்ல அவர்கள் தங்கள் புதிய வகையைப் பயன்படுத்தினர். அவர்கள் எப்போதுமே கோக் அல்லது பெப்சியுடன் தலையுடன் போட்டியிடாமல் செய்தார்கள்.

பெரியது, எனவே இது ஏன் முக்கியமானது?

நல்ல கேள்வி. இதற்கு பதில் வரும்: உங்கள் நிலையை நீங்கள் அறிந்தால், லாபகரமாக போட்டியிடுவது உங்களுக்குத் தெரியும். நீங்கள் எங்கு நிற்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு வணிகம், சந்தைப்படுத்தல் அல்லது வளர்ச்சித் திட்டத்தை விற்கலாம், அது உங்களால் பிடிக்க முடியாத இடத்திற்கு உங்களை நகர்த்த முயற்சிக்கும் ஏராளமான பணத்தை வீணடிக்கும். மிக முக்கியமாக, உங்கள் நிலையை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் இலாப நிலைகளை நங்கூரமிடும் வணிக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம், மேலும் அதிக வருமானத்தை ஈட்டலாம்.

3 கருத்துக்கள்

  1. 1
  2. 2

    ஒரு சுவாரஸ்யமான திருப்பம் என்னவென்றால் - வாங்குபவர் எதைத் தேடுகிறார் என்பதைப் பொறுத்து - நீங்கள் வெவ்வேறு வேடங்களில் இருக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, பூட்டிக் / கிராஃப்ட் / பிரீமியம் சோடாக்களில் ஜோன்ஸ் ஆதிக்கம் செலுத்துபவர், ஆனால் கோக்கிற்கு எதிராகப் பார்க்கும்போது தெளிவாக பூட்டிக்.

    அதுவே எங்கள் வேலைகளை மிகவும் சுவாரஸ்யமாக்குகிறது.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.