தத்தெடுப்பு மற்றும் மாற்றத்தின் தாக்கம்

நான் படித்து வருகிறேன் கெவின் ஐகன்பெர்ரிபுத்தகம், குறிப்பிடத்தக்க தலைமைத்துவம்: உங்கள் தலைமைத்துவத்தை ஒரு நேரத்தில் கட்டவிழ்த்து விடுங்கள் நாளை கெவினுடன் காபி சாப்பிடுவார். இது ஒரு அருமையான புத்தகம் - ஒரு அத்தியாயம் உண்மையில் என்னுடன் வீட்டைத் தாக்கியது சாம்பியன் மாற்றம்.

கெவின் மாற்றத்தை மிக விரிவாக விவாதித்தார். கெவின் பயன்படுத்தும் குறிப்புகளில் ஒன்று எவரெட் ரோஜர்ஸ் எழுதிய 1962 புத்தகம், புதுமைகளின் பரவல். இது காலத்தின் சோதனையாக நிற்கும் ஒரு கோட்பாடு… நாம் எவ்வாறு தொழில்நுட்பங்களை ஏற்றுக்கொள்கிறோம் என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகிறது. முறிவு பின்வருமாறு:

category.gif

இன்னும் சுவாரஸ்யமானது, நீங்கள் தத்தெடுப்பை ஒரு அளவிலான நேரத்தில் மதிப்பாய்வு செய்யும் போது. புதுமையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான சில மாதிரிகள் இங்கே:
products-of-products.gif

தத்தெடுப்பின் வணிக தாக்கத்தை யாரும் விவாதித்தார்கள் அல்லது அளவிட்டார்கள் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. வாடிக்கையாளர்களுக்கு நான் வழங்கும் ஆலோசனைகளில் ஒன்று என்னவென்றால், ஒரு முறை நிரூபிக்கப்பட்டாலும், இன்னும் பிரதானமாக இல்லை என்றால், உங்கள் வணிகத்தில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு மிகப்பெரியது. நேரம் செல்லச் செல்ல மற்றும் வணிகங்கள் தத்தெடுப்பை தொடர்ந்து புறக்கணித்து வருவதால், அவை அந்த தாக்கத்தின் திறனை இழந்து வருகின்றன. எனது தத்துவார்த்த விளக்கப்படம் இங்கே:

karr -novation-theory.png

நிறுவனங்கள் உள்ளே நுழைந்ததால் நான் பார்த்தேன் மிக விரைவில் நிரூபிக்கப்படாத கண்டுபிடிப்புகளில் மற்றும் ஒரு டன் பணம் மற்றும் முதலீட்டை அந்த தொழில்நுட்பங்களில் மூழ்கடித்தது, அதில் பெரும்பாலானவற்றை இழந்தது. ஒரு நவீன உதாரணம் கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங். ஆரம்பகால டெவலப்பர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தை பின்பற்றுபவர்கள் மில்லியன் கணக்கில் செலவு செய்தார்கள், ஆனால் பலன்களைப் பெறவில்லை; இருப்பினும், அவர்கள் தொழில்நுட்பத்தை நிரூபிக்க வழி வகுத்தனர். நிரூபிக்கப்பட்டவுடன், கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங் இப்போது கணிசமாக குறைந்த விலை மற்றும் அதன் தத்தெடுப்பில் வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. இப்போது கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங்கைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்களின் தாக்கம் மிகப் பெரியது… ஆனால் இது தொழில் முழுவதும் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதால், அது இனி ஒரு போட்டி நன்மையாக இருக்காது - அது பிரதானமாக இருக்கும்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவையை நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்து, உள்ளடக்கம், வணிக பிளாக்கிங், தேடுபொறி உகப்பாக்கம் மற்றும் சமூக ஊடகங்களின் முக்கியத்துவத்தை தொடர்ந்து புறக்கணித்து வருகிறீர்கள்… உங்கள் வணிகத்தை கணிசமாக பாதிக்க ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களுடன் சேருவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் இழக்கிறீர்கள். நீங்கள் தொடர்ந்து காத்திருக்கலாம் - இது நிச்சயமாக தான் பாதுகாப்பான வெளியேறும் வழி. இருப்பினும், நீங்கள் தாமதமாக தத்தெடுப்பது உங்கள் வணிகத்தில் சிறிதளவு பாதிப்பை ஏற்படுத்தும்போது ஆச்சரியப்பட வேண்டாம். உண்மையில், சந்தையில் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க நீங்கள் வெறுமனே பின்பற்ற வேண்டியிருக்கலாம்.

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் மற்றும் தொழில்நுட்பவியலாளர் என்ற வகையில், நிறுவனங்கள் முக்கியமானவை என்று நான் நம்புகிறேன் தொடருங்கள் தொழில்நுட்பத்துடன். எல்லா நிறுவனங்களும் ஆரம்பத்தில் தத்தெடுத்து ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும் என்று நான் கூறவில்லை. நான் வெளிப்படுத்துவது என்னவென்றால், நிறுவனங்கள் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பின் வாய்ப்புகளை அங்கீகரிப்பது மற்றும் அவர்களின் வணிகத்தில் உள்ள சிக்கல்களுக்குப் பயன்படுத்தினால் அதன் தாக்கம் என்னவாக இருக்கும். ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் சவால்கள் உள்ளன மற்றும் வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பங்கள் அந்த சிக்கல்களுக்கு சிறந்த தீர்வாக இருக்கும்.

ஒரு பொதுவான உதாரணம்: நீங்கள் இப்போது உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலுடன் போராடி, தகுதிவாய்ந்த வழிவகைகளைப் பெறுகிறீர்கள் என்றால், ஆரம்பகால தத்தெடுப்பு தேடுபொறி சந்தைப்படுத்தல், உள்ளடக்க மேம்பாடு (வணிக பிளாக்கிங்) மற்றும் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை தொடர்புடைய நெட்வொர்க்குகளுக்கு (சமூக வலைப்பின்னல்) விரிவாக்குவதற்கு சமம். ஆரம்பத்தில் ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒரு தொடக்கத்தைத் தொடங்கி சந்தைப் பங்கைப் பெறலாம். நீங்கள் காத்திருந்தால், எதிர்காலத்தில் தொடர நீங்கள் இதைச் செய்வீர்கள்… மேலும் நீங்கள் பெறுவதற்கான நேரம் கடந்துவிட்டிருக்கும்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.