மார்க்கெட்டிங் மிகப்பெரிய தொழில்நுட்ப சிக்கலை தீர்க்க மூன்று விசைகள்

உதவி

பெரும்பாலும், தொழில்நுட்பம் வெற்றியின் உருவமாகிறது. நானும் அதில் குற்றவாளி. தொழில்நுட்பம் வாங்க எளிதானது, எனவே, உடனடி மேம்படுத்தல் போல் உணர்கிறது! 2000 களின் முதல் தசாப்தம் உள்வரும் பற்றியது, எனவே நாங்கள் திறந்த ஆயுதங்களுடன் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷனை நோக்கி, கொள்முதல் ஆர்டர்கள் மற்றும் உறுதியான வழிகாட்டிகளின் தூசுகளில் ஓடினோம் - நாங்கள் வெளியேறி எங்கள் புதிய தளத்துடன் இயங்கினோம். மூலோபாயம் மெதுவாகத் தோன்றியதால், மூலோபாயத்திற்கு வரும்போது நாங்கள் கண்மூடித்தனமாக அறைந்தோம்; அது கவர்ச்சியாக இல்லை.

மார்க்கெட்டிங் தேவையான எந்த வகையிலும் வருவாய் அட்டவணையில் ஒரு இடத்தைப் பிடிக்கப் போகிறது - இது ஒரு போர்க்குரல். ஆனால் ஆண்டுகள் கடந்துவிட்டன, உறுதியளிக்கப்பட்ட ROI நடவடிக்கைகள் ஒருபோதும் வரவில்லை, அந்த அழுகைகள் உண்மையான கண்ணீராக மாறியது. மார்ட்டெக் உருவாக்கும் வருவாயைப் பார்க்கும்போது அழுவது எளிது - ஒரு சதவீதத்திற்கும் குறைவாக அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் தடங்களும் தற்போது வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றப்படுகின்றன. இது ஒரு மகத்தான தோல்வி. இந்த அறிகுறியின் மூல காரணத்திற்காக நாங்கள் தீர்வு காணவில்லை எனில், சந்தைப்படுத்தல் தொழில் ஒழிக்கப்படும் அபாயத்தில் உள்ளது, அது தொடங்குவதற்கு முன்பே.

இந்த சிக்கலை மூல காரணத்தினால் நாங்கள் தாக்குவது மிகவும் முக்கியமானதாகும், ஏனெனில் நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவரின் நடத்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் போன்ற கூடுதல் மென்பொருளை வாங்குவதற்கு ஏதுவான குற்றச்சாட்டுக்கு மாற்றுவர். மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறை மட்டுமே நடக்க வேண்டிய ஒரே உண்மையான மாற்றம். மார்க்கெட்டில் வெற்றி பெறுவதற்கும், வணிகத்தில் உண்மையில் வெற்றி பெறுவதற்கும், அந்த வெற்றியை நிர்வகிக்கும் மூன்று கூறுகளுக்கு நீங்கள் சமமான மற்றும் வேண்டுமென்றே சிந்திக்க வேண்டும்: உங்கள் உத்தி, உங்கள் தொழில்நுட்பம் மற்றும் உங்கள் தந்திரோபாயங்கள். அவை அனைத்தும் பலகை முழுவதும் சீரமைக்கப்பட வேண்டும்.

எனவே, அது எப்படி இருக்கும்? நீங்கள் கேட்டதில் மகிழ்ச்சி. இங்கே நான் எடுத்துக்கொள்கிறேன்.

வியூகம்: முதல் டோமினோ

உங்கள் வேலை தலைப்பு எதுவாக இருந்தாலும், உங்கள் நிறுவனத்தின் மிகைப்படுத்தப்பட்ட மூலோபாயத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சாதாரண மனிதனின் சொற்களில், வணிகத்தின் இறுதி இலக்குகள் யாவை? சந்தைப்படுத்துபவர்கள், விற்பனையாளர்கள், வாடிக்கையாளர் சேவை எல்லோரும்… இந்த முக்கியமான கேள்விக்கான பதிலை உங்கள் அணியில் உள்ள அனைவரும் அறிந்திருக்க வேண்டும். இது அனைவருக்கும் தெரிந்த, புரிந்துகொள்ளும் மற்றும் அக்கறை கொள்ளும் முதல் விஷயமாக இருக்க வேண்டும். இது தெளிவாக வரையறுக்கப்படவில்லை என்றால், கேளுங்கள்: நாங்கள் எதை அடைய முயற்சிக்கிறோம்? எங்கள் முக்கிய வளர்ச்சி நெம்புகோல்கள் யாவை? தர்க்கரீதியாக, அடுத்த கட்டமாக அந்த வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை அடைய நீங்கள் தினமும் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அடங்கும். சுருக்கமாக, நீங்கள் வணிகத்தில் பார்க்க விரும்பும் மாற்றமாக இருங்கள்.

இது இரண்டு நோக்கங்களுக்கு உதவுகிறது:

  1. முக்கியமான விஷயங்களில் நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை செலவிடுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த.
  2. செய்யாத எதையும் செய்வதை நிறுத்த. இது எளிமையானதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் மூலோபாயத்திற்கும் தந்திரோபாயங்களுக்கும் இடையிலான அடிப்படை துண்டிப்பு காரணமாக பெரும்பாலான வணிகங்களில் இருக்கும் சத்தத்தின் அளவைப் பார்த்து நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். நீங்கள் முதலில் ஒரு மூலோபாய இடத்திலிருந்து செயல்படத் தொடங்கியவுடன் வியத்தகு மாற்றத்தைக் காண்பீர்கள். மார்க்கெட்டிங் ஒரு நிகழ்வைப் பற்றி உற்சாகமடைவதற்குப் பதிலாக, ஒரு நிகழ்வை ஹோஸ்ட் செய்வது, பின்னர் தெளிவான நோக்கத்துடன் பார்வையில் இயங்குவது போன்றவை… நீங்கள் இடைநிறுத்துவீர்கள். நீங்கள் கேட்பீர்கள்: நாங்கள் என்ன சாதிக்க விரும்புகிறோம்? நாங்கள் யாரை ஈடுபடுத்த விரும்புகிறோம்? மற்றொரு முயற்சிக்கு பதிலாக இந்த நிகழ்வு ஏன்?

வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றும் பி 2 பி வணிகங்களைப் பற்றி நாங்கள் அடிக்கடி கேள்விப்படுகிறோம், அதில் புதியவற்றைப் பெறுவதற்குப் பதிலாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருவாயையும் அர்ப்பணிப்பையும் வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர். அவர்களின் முழு அமைப்பின் துணி நூல் பின்னர் எதிர்மறையான சிக்கலை பாதிக்கும். உங்கள் மூலோபாயத்தை நீங்கள் அமைத்து, ஆரம்பத்தில் இருந்தே அதனுடன் தொடர்புடைய ஒரு வரைபடத்தை அமைக்கும் போது, ​​உங்கள் உயர்ந்த குறிக்கோள்களைக் கூட நீங்கள் தட்டிக் கேட்கத் தொடங்குவீர்கள்.

செயல்முறை: தொத்திறைச்சி எவ்வாறு தயாரிக்கப்படுகிறது

மூலோபாயம் செயல்படுத்தப்பட்ட பிறகு, மரணதண்டனைக்கு வழிகாட்டும் ஒளி நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய செயல்முறையாகும். உங்கள் மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பைப் பற்றியது என்றால், நான் மேலே பயன்படுத்திய உதாரணத்தைப் போலவே, நீங்கள் வலுவான, மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய வாடிக்கையாளர் செயல்படுத்தல் மற்றும் கணக்கு மேம்பாட்டு செயல்முறையில் லேசர் கவனம் செலுத்தலாம். முதிர்ச்சியின் பல்வேறு நிலைகளில் உங்கள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது என்பதில் நீங்கள் துளையிடுவீர்கள், மேலும் அவர்களுக்காக நீங்கள் மனதில் வைத்திருக்கும் பயணத்தின் மூலம் அவர்களை எவ்வாறு பராமரிக்க முடியும் என்பதை வரைபடமாக்குங்கள்.

உதாரணமாக, யாராவது உங்கள் தீர்வுகளை வாங்கிய பிறகு - அடுத்தது என்ன? உங்கள் வாடிக்கையாளர் பயணத்தின் ஒவ்வொரு பகுதியும் எப்படி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பது இங்கே. ஒரு வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு எக்ஸ் வாங்குகிறார் என்று சொல்லலாம், அடுத்த கட்டம் அதை எவ்வாறு வெற்றிகரமாகப் பெறுவது என்பது குறித்த பயிற்சியை வழங்குகிறது. அதன் பிறகு வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பு Y ஏன் தேவைப்படலாம் என்பதைப் பற்றி அவர்களுக்குக் கற்பித்தல் மற்றும் அவற்றை வாங்குவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் தயார் செய்தல். நீங்கள் ஒரு தெளிவான செயல்முறையை வரைபடமாக்கி, அதைச் சுற்றி உங்கள் அணியை சீரமைக்கும்போது, ​​அது உங்கள் அதிகப்படியான மூலோபாயத்தால் இயக்கப்படும் போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் மதிப்பை நன்கு அங்கீகரிப்பார். இது உங்கள் மூலோபாயத்தை முன்னணியில் வைத்திருப்பதற்கான நோக்கத்தையும் கடினமான அர்ப்பணிப்பையும் எடுக்கும்.

தொழில்நுட்பம்: வலுவூட்டல்

இறுதியாக - உங்கள் தொழில்நுட்ப அடுக்கு (எனக்குத் தெரியும், நாங்கள் இந்த பகுதிக்கு வருவோம் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்). முதலில், இந்த வரிசையில் உங்கள் தொழில்நுட்பம் மூன்றாவது இடத்தில் வருவதைக் கவனியுங்கள். இது இன்னும் கனவு அணியின் ஒரு பகுதியாகும், ஆனால் அது தொடக்க வீரர் அல்ல. இரண்டாவதாக, அது விளையாட வேண்டிய பகுதிக்கு அதை அங்கீகரிக்கவும் - அ ஆதரவு பங்கு. ஜில் ரவுலி, மார்க்கெட்டோவின் தலைமை வளர்ச்சி அதிகாரி பிரபலமாகக் கூறினார்:

ஒரு கருவி கொண்ட ஒரு முட்டாள் இன்னும் ஒரு முட்டாள்.

நான் அதை ஒரு படி மேலே எடுத்து, அந்த நபர் இப்போது ஒரு நிலையில் இருப்பதால், உண்மை இன்னும் மோசமானது என்று வாதிடுவேன் ஆபத்தான முட்டாள்.

ஒரு மோசமான செயல்முறை, மூலோபாயத்திலிருந்து துண்டிக்கப்பட்டது, நீங்கள் தொழில்நுட்பத்தின் அளவு மற்றும் ஆட்டோமேஷனில் சேர்க்கும்போது தோல்விக்கான ஒரு நிச்சயமான செய்முறையாகும். நீங்கள் விரைவாக மேலும் விரைவாகப் பெறுவீர்கள் - மேலும் உங்கள் பிராண்டை சேதப்படுத்துவீர்கள். உங்கள் மூலோபாயம் மற்றும் வழிமுறைகள் எவ்வளவு வெற்றிகரமானவை என்பதற்கான உங்கள் அளவீட்டு உங்கள் தொழில்நுட்ப அடுக்கால் வலுப்படுத்தப்பட வேண்டும். உங்கள் கணினிகள் உங்கள் தரவைப் பிடிக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் அதைப் பகுப்பாய்வு செய்து, நீங்கள் செல்லும் பாடத்திட்டத்தில் இருக்க வேண்டுமா அல்லது நிச்சயமாக சரியானதா என்பதைப் பற்றி புத்திசாலித்தனமான முடிவுகளை எடுக்கலாம்.

இந்த வேலையைச் செய்வதற்கு, பிற வாடிக்கையாளர் தரவு தளங்களில் மார்க்கெட்டிங் ஒரு தெளிவான பார்வை தேவை. ஒவ்வொரு துறையும் அதன் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தினால் மட்டும் போதாது; இது ஒரு வழியில் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும், இதனால் தரவுகளை துறைகளுக்கு இடையில் ஒரு அர்த்தமுள்ள வழியில் அனுப்ப முடியும். உங்கள் மூலோபாய திசையையும் வழிமுறைகளையும் வலுப்படுத்த உங்கள் கணினிகளை நீங்கள் கட்டமைக்கும்போது, ​​அதன் நோக்கத்தை அதிகரிக்கிறீர்கள். தொழில்நுட்பத்தை நட்சத்திரமாக்குவது போல இது மிகச்சிறிய பிரகாசமாக இருக்காது, ஆனால் இது இன்னும் பலவற்றைச் செய்து முடிவுகளைப் பெற உதவும்.

பல நிறுவனங்கள் தற்செயலாக இந்த மூன்று கூறுகளில் ஒன்றை மையமாகக் கொண்டு முடிவடைகின்றன, மற்ற இரண்டு கூறுகளும் கறுப்பு நிறமாக மாறும். அல்லது, இன்னும் மோசமாக, அவர்கள் மூன்றையும் கையாள முயற்சி செய்கிறார்கள் - ஆனால் குழிகளில். எந்தவொரு சூழ்நிலையும் நடக்கும்போது, ​​உங்கள் அணி வெற்றிக்கு அமைக்கப்படவில்லை. அதற்கு பதிலாக, மூலோபாயத்தை முதலில் வைப்பதன் மூலம் உங்கள் வருவாயை விரைவுபடுத்தலாம், அதைத் தொடர்ந்து செயல்முறை மற்றும் தொழில்நுட்பம் - அந்த வரிசையிலும், ஒரே, சீரமைக்கப்பட்ட அணியின் மூன்று பகுதிகளாகவும். இது இனிமையான இடமாகும், மேலும் வெற்றியின் வடிவத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள் - மற்றும் துரிதப்படுத்துகிறது.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.