வருவாயை அதிகரிக்க விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சீரமைக்க 5 வழிகள்

விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் சீரமைப்பு

ஒவ்வொரு முறையும் நாங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை எடுக்கும்போது, ​​நாங்கள் எடுக்கும் முதல் படி வாடிக்கையாளராக வேண்டும். நாங்கள் உடனடியாக அவர்களின் விற்பனைக் குழுவை அழைக்க மாட்டோம். நாங்கள் அவர்களின் மின்னஞ்சல் செய்திமடலுக்கு பதிவுசெய்வோம் (அவர்களிடம் ஒன்று இருந்தால்), ஒரு சொத்தைப் பதிவிறக்குங்கள், ஒரு டெமோவைத் திட்டமிடுவோம், பின்னர் விற்பனைக் குழு எங்களை அணுகும் வரை காத்திருப்போம். நாங்கள் ஒரு முன்னணி போல வாய்ப்பைப் பற்றி விவாதிப்போம், மேலும் முழு விற்பனை சுழற்சியையும் அவர்களுடன் செல்ல முயற்சிப்போம்.

நாங்கள் எடுக்கும் அடுத்த கட்டம், விற்பனைச் சுழற்சி எப்படி இருக்கும் என்று சந்தைப்படுத்தல் குழுவிடம் கேட்பது. சந்தைப்படுத்தல் உருவாக்கிய விற்பனை இணைவை நாங்கள் மதிப்பாய்வு செய்கிறோம். பின்னர் இரண்டையும் ஒப்பிடுகிறோம். நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனைக் குழுவிற்காக உருவாக்கப்பட்ட அழகாக முத்திரையிடப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் விளக்கக்காட்சியை எத்தனை முறை நாங்கள் காண்கிறோம்… ஆனால் பின்னர் ஒரு பயங்கரமான விற்பனை விளக்கக்காட்சி காண்பிக்கப்படுகிறது, இது அழைப்பிற்கு 10 நிமிடங்களுக்கு முன்பு அவசரமாக உருவாக்கப்பட்டது போல் தெரிகிறது. ஏன்? ஏனெனில் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு மார்க்கெட்டிங் வேலை செய்யாது.

இந்த செயல்முறை நேரத்தை வீணடிப்பதில்லை - இது எப்போதும் இரு கட்சிகளுக்கும் இடையே ஒரு தெளிவான இடைவெளியை வழங்குகிறது. உங்கள் செயல்முறையைச் சரிபார்க்க நீங்கள் விரும்பலாம். விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்படாதவை என்று நாங்கள் இதைக் கூறவில்லை, பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு குழுவிலும் வெவ்வேறு முறைகள் மற்றும் உந்துதல்கள் உள்ளன. இந்த இடைவெளிகள் ஏற்படும் போது சிக்கல் மார்க்கெட்டிங் நேரத்தை வீணடிப்பதாக இல்லை… விற்பனையை வளர்ப்பதற்கும் மூடுவதற்கும் விற்பனைக் குழு அதன் வளங்களை அதிகப்படுத்தவில்லை.

உங்கள் நிறுவனத்தில் நீங்கள் கேட்கக்கூடிய கேள்விகளை நாங்கள் முன்பு வெளியிட்டுள்ளோம் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சீரமைப்பு சரிபார்க்கவும். ELIV8 வர்த்தக உத்திகளின் இணை நிறுவனர் மற்றும் கூட்டாளர் பிரையன் டோனார்ட் இவற்றை ஒன்றாக இணைத்துள்ளார் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மேம்படுத்த 5 முறைகள்… வருவாயை அதிகரிக்கும் கூட்டு நோக்கத்துடன்.

  1. உள்ளடக்கம் விற்பனையை ஊக்குவிக்க வேண்டும், பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மட்டுமல்ல - உங்கள் விற்பனைக் குழு கேட்கும் வாய்ப்புகள் மற்றும் ஆட்சேபனைகளை அடையாளம் காண உங்கள் விற்பனைத் திட்டத்தை உங்கள் உள்ளடக்கத் திட்டத்தில் சேர்க்கவும்.
  2. உங்கள் முன்னணி பட்டியல்களை மூலோபாயமாக வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள் - விற்பனை விரைவான விற்பனையைப் பெற உந்துதல் அளிக்கிறது, எனவே அதிக நேரம் எடுக்கும் அதிக லாபகரமான சந்தைப்படுத்தல் வழிவகைகளை அவர்கள் கைவிடக்கூடும்.
  3. விற்பனை தகுதி வாய்ந்த முன்னணி (SQL) அளவுகோல்களை வரையறுக்கவும் - மார்க்கெட்டிங் பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு பதிவையும் ஒரு முன்னணியில் வீசுகிறது, ஆனால் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பெரும்பாலும் பல தகுதி இல்லாத தடங்களை உருவாக்குகிறது.
  4. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இடையே ஒரு சேவை நிலை ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கவும் - உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் துறை உங்கள் விற்பனைக் குழுவை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களாகக் கருத வேண்டும், அவர்கள் விற்பனையை எவ்வளவு சிறப்பாகச் செய்கிறார்கள் என்பது குறித்து ஆய்வு செய்யப்படுகிறது.
  5. உங்கள் விற்பனை சுருதி மற்றும் விளக்கக்காட்சியைப் புதுப்பிக்கவும் - சமீபத்திய சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் சோதிக்கப்பட்டு அளவிடப்படுவதை உறுதி செய்யும் விற்பனை சொத்து மேலாண்மை அமைப்பில் முதலீடு செய்யுங்கள்.

விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சீரமைக்க உதவ நீங்கள் செய்யக்கூடிய கூடுதல் விஷயங்கள் உள்ளன. தொடர்புடைய செயல்திறன் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடு புள்ளிகளுடன் உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் மூடப்பட்ட / வென்ற வணிகத்தைப் போன்ற முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை (கேபிஐ) பகிர்வது என்ன உத்திகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன என்பதைக் காண உதவும். முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும், இலக்குகளை அடையும்போது அணிகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கவும் பகிரப்பட்ட டாஷ்போர்டை வெளியிட நீங்கள் விரும்பலாம்.

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தலைமைக்கு ஒரு பகிரப்பட்ட பார்வை இருப்பதையும், ஒருவருக்கொருவர் திட்டத்தில் கையெழுத்திட்டதையும் எப்போதும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். சில நிறுவனங்கள் சீரமைப்பை உறுதி செய்வதற்காக ஒரு தலைமை வருவாய் அதிகாரியை இணைத்துக்கொள்கின்றன.

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு சீரமைப்பது

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.