பார்வையாளர்கள் உங்கள் மதிப்பை நிர்ணயிக்கும் இடத்தில் உள்ளடக்கத்தை எழுதுவது எப்படி

மதிப்பு

கவனம் கொள்ளாமல் விலை, மதிப்பு எப்போதும் வாடிக்கையாளரால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பெரும்பாலும், அந்த மதிப்பு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வளவு சிறப்பாக ஆதரிக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தது. பல மென்பொருள் அல்லது ஒரு சேவை (சாஸ்) விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விலையை தீர்மானிக்க மதிப்பு அடிப்படையிலான விற்பனையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அதாவது, ஒரு தட்டையான மாதாந்திர வீதத்தை அல்லது பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் ஒரு விலையை நிர்ணயிப்பதை விட, அவர்கள் வாடிக்கையாளருடன் இணைந்து இயங்குதளம் வழங்கக்கூடிய மதிப்பைத் தீர்மானிக்கிறார்கள், பின்னர் இரு தரப்பினருக்கும் சமமான விலைக்கு வேலை செய்கிறார்கள்.

இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு… மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங். நான் ஒரு மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சேவைக்கு மாதத்திற்கு $ 75 க்கு பதிவுபெறலாம் அல்லது மாதத்திற்கு $ 500 க்கு ஒரு முதன்மை சேவையுடன் செல்லலாம். நான் மின்னஞ்சலை விளம்பரப்படுத்தவில்லை என்றால் வாடிக்கையாளர்களை விற்க, பெற அல்லது தக்கவைக்க இதைப் பயன்படுத்தவும், மாதத்திற்கு $ 75 சிறிய மதிப்புடையது மற்றும் இருக்கலாம் அதிகம் செலவழிக்க பணம். நான் மாதத்திற்கு 500 டாலர் சேவையுடன் சென்றிருந்தால், அவர்கள் எனது செய்தியிடலை உருவாக்க உதவியது, அதிக விற்பனை, கையகப்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைத்தல் ஆகியவற்றிற்கான பிரச்சாரங்களைச் செயல்படுத்த எனக்கு உதவியது என்றால்… நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்களை ஓட்ட மின்னஞ்சலை மேம்படுத்துவதில் நான் வெற்றிபெற முடியும். இது ஒரு பெரிய மதிப்பு மற்றும் பணம் சம்பாதித்த மதிப்பு.

சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு காரணம் இருக்கிறது சதவீதங்களைப் பயன்படுத்துங்கள் அவர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான மதிப்பு அதிகரித்ததற்கான ஆதாரங்களை வழங்க அவர்களின் விளக்கக்காட்சியில். நான் உங்கள் தயாரிப்புக்கு மாறினால், அது எனது கட்டணக் கட்டணத்தில் 25% சேமிக்க முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, இது வணிகத்திற்கு ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களைக் குறிக்கிறது. ஆனால் உங்கள் வணிகம் மில்லியன் கணக்கான டாலர் கட்டணத்தை செலுத்தினால், உற்பத்தியின் மதிப்பு என்னுடையதை விட உங்கள் வணிகத்திற்கு மிக அதிகம்.

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு வரையறுப்பதில் தவறு செய்கிறார்கள் தனிப்பட்ட மதிப்பீட்டு கருத்தாகும் அது அவர்களின் கருத்தின் அடிப்படையில் ஒரு அகநிலை மதிப்பை வரையறுக்கிறது. இது உங்கள் மதிப்பு என்ன என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்கள் என்பதற்கும் வாடிக்கையாளர் உங்கள் மதிப்பை அடையாளம் காண்பதற்கும் இடையிலான எதிர்பார்ப்புகளில் இடைவெளிக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு எடுத்துக்காட்டு: பல வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர்களின் தேடுபொறி உகப்பாக்கலில் நாங்கள் பணியாற்றுகிறோம். திடமான தளங்களைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள், சுறுசுறுப்பான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மேம்பாட்டு செயல்முறைகள் மற்றும் தேடுபொறிகளின் கோரிக்கைகளுக்கு பதிலளிக்க குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களை எங்கள் சேவைகளிலிருந்து பெற முடியும். கேட்காத, மாற்றங்களைச் செயல்படுத்தாத, எங்கள் பரிந்துரைகளுக்கு சவால் விடும் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் பாதிக்கப்படுவார்கள், நாங்கள் வழங்கக்கூடிய முழு மதிப்பையும் உணரவில்லை.

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உள்ளடக்கத்தை எழுதும்போது, ​​உதவும் உத்திகள் உள்ளன:

  • உங்கள் மதிப்பு அறிக்கைகளில் சதவீதங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், இதனால் பார்வையாளர்கள் கணிதத்தைச் செய்வார்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் அவர்களின் வருவாய் அறிக்கைகளில் சேமிப்பு மற்றும் மேம்பாடுகளைக் கணக்கிடுவார்கள்.
  • உங்கள் பார்வையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனத்திற்கு உங்கள் மதிப்பை தீர்மானிக்க உதவும் பயன்பாட்டு நிகழ்வுகள், வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் சிறந்த நடைமுறைகளை வழங்கவும்.
  • குறிப்பிட்ட தொழில்கள், நிறுவன வகைகள் மற்றும் பார்வையாளர்களுடன் நேரடியாகப் பேசும் உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்திற்கும் அவர்களின் சொந்த வணிகத்திற்கும் இடையிலான ஒற்றுமையைக் கண்டறியலாம்.
  • வாடிக்கையாளர்களின் வரிசை, அவர்களின் தலைப்புகள் மற்றும் நிறுவனத்தில் உள்ள பதவிகளில் இருந்து சான்றுகளை வழங்குங்கள், இதனால் அந்த தலைப்புகள் மற்றும் பதவிகளுடன் பொருந்தக்கூடிய முடிவெடுப்பவர்கள் அவர்களுடன் அடையாளம் காண முடியும்.

மதிப்பு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை ஓரளவு ஏமாற்றும் என்று சில மக்கள் நம்புகிறார்கள். எல்லோரும் ஒரே விலையை செலுத்த வேண்டும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். நான் உண்மையில் எதிர் வாதிடுவேன். பிளாட் விலையைப் பொருட்படுத்தாமல் இருக்கும் நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளருக்குக் கணக்குக் கொடுக்காது, மேலும் அவை உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம். இன்னும் மோசமானது - வருகைகள், தரவரிசை, வருவாய் போன்றவற்றுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் பயங்கரமானது. அவை முன் ஏற்றப்பட்ட, பணத்தை குறைக்கும் செயல்களாக இருக்கின்றன, இதனால் உங்கள் பணத்தை நீங்கள் செலவழித்து, அவர்கள் வாக்குறுதியளித்த முடிவுகளைப் பெறாதபோது வெளியேறலாம். நான் சொல்வதைக் கேட்ட, எனது வளங்களைப் புரிந்துகொண்ட, எனது தேவைகளை அங்கீகரித்த, மற்றும் எனது வரவு செலவுத் திட்டத்தை பூர்த்திசெய்து எனக்குத் தேவையான மதிப்பை வழங்கிய ஒரு விலையை வழங்குவதற்காக பணியாற்றிய ஒரு விற்பனையாளருடன் நான் பணியாற்ற விரும்புகிறேன்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.