சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்றால் என்ன?

மார்க்கெட்டிங் வியூகம்

கடந்த பல மாதங்களாக, சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் உரிமம் பெற்ற தளங்களை எவ்வாறு சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவது என்பது குறித்த ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க உதவுகிறேன். இது ஒரு சுவாரஸ்யமான வாய்ப்பு மற்றும் உண்மையில் என்னை ஆச்சரியப்படுத்தியது. ExactTarget இன் ஆரம்ப ஊழியராக இருந்த நான், சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் மற்றும் அவற்றின் கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து தயாரிப்புகளின் எல்லையற்ற திறன்களின் மிகப்பெரிய ரசிகன்.

இந்த வாய்ப்பு ஒரு சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் கூட்டாளர் மூலம் எனக்கு வந்தது, இது அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் தளங்களின் தொகுப்பை செயல்படுத்துதல், மேம்படுத்துதல் மற்றும் ஒருங்கிணைத்தல் ஆகியவற்றில் சிறந்த நற்பெயரைக் கொண்டுள்ளது. பல ஆண்டுகளாக, அவர்கள் அதை பூங்காவிற்கு வெளியே தட்டிவிட்டார்கள்… ஆனால் அவர்கள் நிரப்ப வேண்டிய தொழில்துறையில் ஒரு இடைவெளியைக் கவனிக்கத் தொடங்கினர் - மூலோபாயம்.

சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் பிற வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு தளத்தை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதற்கான வாய்ப்புகளுக்கு எண்ணற்ற வளங்களையும் நிலுவையில் உள்ள பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளையும் வழங்குகிறது. எந்தவொரு மூலோபாயத்தையும் செயல்படுத்த எனது சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் கூட்டாளர் இடமளிக்க முடியும். இருப்பினும், இடைவெளி என்னவென்றால், நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் மற்றும் கூட்டாளருடன் ஒரு நிச்சயதார்த்தத்தில் நுழைகின்றன, உண்மையில் மூலோபாயம் என்ன என்பதை தீர்மானிக்காமல்.

விற்பனையாளர்களை செயல்படுத்துவது ஒரு அல்ல மார்க்கெட்டிங் வியூகம். சேல்ஸ்ஃபோர்ஸை செயல்படுத்துவது என்பது எதையும் குறிக்கலாம் - நீங்கள் எப்படி விற்கிறீர்கள், யாருக்கு விற்கிறீர்கள், அவர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்கிறீர்கள், உங்கள் பிற நிறுவன தளங்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு ஒருங்கிணைக்கிறீர்கள், அத்துடன் வெற்றியை எவ்வாறு அளவிடுகிறீர்கள் என்பதிலிருந்து. உரிமத்தைப் பெறுவதும், சேல்ஸ்ஃபோர்ஸுக்கு உள்நுழைவுகளை அனுப்புவதும் ஒரு உத்தி அல்ல… இது வெற்று பிளேபுக்கை வாங்குவது போன்றது.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்றால் என்ன?

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்தவும் விற்கவும் வடிவமைக்கப்பட்ட செயல் திட்டம்.

ஆக்ஸ்போர்டு வாழ்க்கை அகராதி

மார்க்கெட்டிங் உத்தி மக்களைச் சென்றடைவதற்கும், வணிகம் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கும் வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த விளையாட்டுத் திட்டம்.

இன்வெஸ்டோபீடியாவின்

நீங்கள் ஒரு வாங்கிய என்றால் மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஒரு ஆலோசகரிடமிருந்து, அவர்கள் என்ன வழங்குவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? நான் இந்த கேள்வியை தொழில்துறை முழுவதிலும் உள்ள தலைவர்களிடம் முன்வைத்தேன், நான் பெற்ற பதில்களின் வரம்பில் நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள் ... கருத்தியலில் இருந்து வரையறுக்கப்பட்ட மரணதண்டனை வரை.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது உங்கள் ஒட்டுமொத்தத்தின் ஒரு படியாகும் சந்தைப்படுத்தல் பயணம்:

  1. கண்டுபிடிப்பு - எந்தவொரு பயணமும் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் எங்கிருக்கிறீர்கள், உங்களைச் சுற்றி என்ன இருக்கிறது, எங்கு செல்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் பணியாளர், பணியமர்த்தப்பட்ட ஆலோசகர் அல்லது நிறுவனம் ஒரு கண்டுபிடிப்பு கட்டத்தின் மூலம் பணியாற்ற வேண்டும். இது இல்லாமல், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை எவ்வாறு வழங்குவது, போட்டியில் இருந்து உங்களை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவது, அல்லது உங்கள் வசம் என்ன வளங்கள் உள்ளன என்பது உங்களுக்கு புரியவில்லை.
  2. மூலோபாயம் - இப்போது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை அடைய பயன்படுத்தப்படும் ஒரு அடிப்படை மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான கருவிகள் உங்களிடம் உள்ளன. உங்கள் மூலோபாயத்தில் உங்கள் குறிக்கோள்கள், சேனல்கள், ஊடகங்கள், பிரச்சாரங்கள் மற்றும் உங்கள் வெற்றியை எவ்வாறு அளவிடுவீர்கள் என்பதற்கான கண்ணோட்டம் இருக்க வேண்டும். வருடாந்திர பணி அறிக்கை, காலாண்டு கவனம் மற்றும் மாதாந்திர அல்லது வாராந்திர விநியோகங்களை நீங்கள் விரும்புவீர்கள். இது ஒரு சுறுசுறுப்பான ஆவணம், இது காலப்போக்கில் மாறக்கூடும், ஆனால் உங்கள் நிறுவனத்தை வாங்கும்.
  3. நடைமுறைப்படுத்தல் - உங்கள் நிறுவனம், உங்கள் சந்தை நிலை மற்றும் உங்கள் வளங்களைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலுடன், உங்கள் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் அடித்தளத்தை உருவாக்க நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள். உங்கள் டிஜிட்டல் இருப்பு உங்கள் வரவிருக்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்த மற்றும் அளவிட தேவையான அனைத்து கருவிகளையும் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
  4. மரணதண்டனை - இப்போது எல்லாம் இடத்தில் உள்ளது, நீங்கள் உருவாக்கிய உத்திகளைச் செயல்படுத்தி அவற்றின் ஒட்டுமொத்த தாக்கத்தை அளவிட வேண்டிய நேரம் இது.
  5. உகப்பாக்கம் - எங்கள் வளர்ந்து வரும் மூலோபாயத்தை எடுத்து அதை மீண்டும் டிஸ்கவரிக்கு கொண்டு செல்லும் விளக்கப்படத்தில் நாங்கள் சேர்த்துள்ள குளிர் வார்ம்ஹோலைக் கவனியுங்கள்! முடிக்கப்படவில்லை சுறுசுறுப்பான சந்தைப்படுத்தல் பயணம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை நீங்கள் செயல்படுத்தியவுடன், உங்கள் வணிகத்தில் அதன் தாக்கத்தை அதிகரிக்க தொடர்ந்து சோதிக்க, அளவிட, மேம்படுத்த, மற்றும் அதை மாற்றியமைக்க வேண்டும்.

மூலோபாயம் செயல்படுத்தல், செயல்படுத்தல் மற்றும் தேர்வுமுறை ஆகியவற்றிற்கு முந்தியுள்ளது என்பதைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றை உருவாக்குகிறீர்கள் அல்லது வாங்குகிறீர்கள் என்றால் - அவர்கள் அந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தப் போகிறார்கள், அல்லது அதை செயல்படுத்தப் போகிறார்கள் என்று அர்த்தமல்ல.

ஒரு சந்தைப்படுத்தல் வியூகம் உதாரணம்: ஃபிண்டெக்

சேல்ஸ்ஃபோர்ஸுடன் ஒரு அருமையான வெபினார் வந்துள்ளார், நிதி சேவை நிறுவனங்களில் வாடிக்கையாளர் அனுபவ பயணங்களை உருவாக்குவதில் சிறந்த நடைமுறைகள், நிதி சேவை நிறுவனங்களுடன் சந்தைப்படுத்தல் பயண உத்திகளை வளர்ப்பது பற்றி நாங்கள் விவாதிக்கிறோம். நிதி நிறுவனங்களுக்கும் அவற்றின் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையில் நிகழும் டிஜிட்டல் பிளவு குறித்து நான் தொழில்துறையில் சில முக்கிய ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொண்ட பிறகு வெபினார் வந்தது.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதில், நாங்கள் அடையாளம் கண்டோம்:

  • அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் யார் - அவர்களின் நிதி கல்வியறிவு, அவர்களின் வாழ்க்கை நிலை, அவர்களின் நிதி ஆரோக்கியம் மற்றும் அவர்களின் ஆளுமை.
  • அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் எங்கே - அவர்களுடன் ஒரு உறவை உருவாக்குவதில் அவர்களின் அமைப்பு எவ்வளவு முதிர்ச்சியடைந்தது. அவர்கள் யார், அவர்கள் கல்வி கற்பிக்கிறார்களா இல்லையா, தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் உண்மையில் பயனடைந்தார்களா இல்லையா, ஒரு வாடிக்கையாளர் உண்மையில் தனிப்பட்ட முறையில் சென்றடைந்தாரா என்பது அவர்களுக்குத் தெரியுமா?
  • அமைப்பு எவ்வாறு ஈடுபட்டுள்ளது - நிறுவனம் கருத்துக்களைக் கேட்டிருந்தால், மேலே உள்ள கேள்விகளை அவர்களால் மதிப்பிட முடியுமா, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கல்வி கற்பிப்பதற்கும் சித்தப்படுத்துவதற்கும் ஆதாரங்கள் அவர்களிடம் இருந்ததா, பயணம் உண்மையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்டதா?
  • அமைப்புக்கு ஆதாரங்கள் இருந்ததா? - கடன் மேலாண்மை, செல்வ மேலாண்மை, எஸ்டேட் திட்டமிடல், ஓய்வூதியத் திட்டமிடல் வரை - வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் ஆன்லைனில் ஆராய்ச்சி செய்யும் இரண்டு டஜன் தலைப்புகளை எங்கள் ஆராய்ச்சி காட்டியது. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நிதிகளை மதிப்பிடுவதற்கும், திட்டமிடுவதற்கும், செயல்படுத்துவதற்கும் DIY கருவிகளைத் தேடிக்கொண்டிருந்தனர்… மேலும் அவர்கள் பணிபுரியும் நிறுவனங்கள் அனைத்தையும் கொண்டிருக்க வேண்டும் (அல்லது குறைந்தபட்சம் அவற்றை ஒரு சிறந்த கூட்டாளருக்கு சுட்டிக்காட்டவும்).
  • வாங்கும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் அமைப்பு புலப்பட்டதா? - சிக்கல் அடையாளம் காணல், தீர்வு ஆய்வு, தேவைகள் மற்றும் நிதி அமைப்பு தேர்வு வரை, வாங்குபவரின் பயணத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் அமைப்பு அடைய முடியுமா? வாங்குபவரின் கண்டுபிடிப்புகளை சரிபார்க்கவும், நிச்சயதார்த்தத்தை வீட்டிற்கு ஓட்டவும் உதவும் கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்கள் அவர்களிடம் இருந்ததா?
  • விருப்பமான ஊடகங்கள் மூலம் அமைப்பை அடைய முடியுமா? - கட்டுரைகள் ஒரே ஊடகம் அல்ல. உண்மையில், சிலர் இனி படிக்க கூட நேரம் எடுப்பதில்லை. உரை, படங்கள், ஆடியோ மற்றும் வீடியோவை அவர்களின் வாய்ப்புகள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் அடைய நிறுவனமானது பயன்படுத்துகிறதா? விரும்புகின்றனர்?
  • செயல்படுத்தப்பட்டதும், வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மூலம்? நீங்கள் ஒரு மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு முன், அளவீட்டு திறன்களை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், எனவே அது செயல்படுகிறது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். இது எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்கிறது என்பதை தீர்மானிப்பதற்கு முன் எவ்வளவு நேரம் காத்திருப்பீர்கள்? எந்த கட்டத்தில் உங்கள் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்துவீர்கள்? அவர்கள் வேலை செய்யவில்லை என்றால் எந்த கட்டத்தில் அவற்றை மடிப்பீர்கள்?

இந்த எல்லா கேள்விகளுக்கும் நீங்கள் பதிலளிக்க முடிந்தால், ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு திடமானவராக இருக்கலாம் மார்க்கெட்டிங் உத்தி. உங்களுக்கு ஒரு கருவி அல்லது ஆதாரம் தேவை என்பதைக் கண்டறியவும், கண்டறியவும், திட்டமிடவும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உதவும்.

மேலே உள்ள ஃபிண்டெக் எடுத்துக்காட்டில் இருந்து, உங்கள் நிறுவனம் தளத்தில் ஒரு வீட்டு அடமான கால்குலேட்டரைக் காணவில்லை என்பதைக் காணலாம், எனவே ஒன்றை உருவாக்க உங்கள் திட்டத்தில் உள்ளது. கால்குலேட்டர் எப்படி இருக்கிறது, நீங்கள் அதை எவ்வாறு உருவாக்கப் போகிறீர்கள், அது எங்கே ஹோஸ்ட் செய்யப்படும், அல்லது அதை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்பதை மூலோபாயம் வரையறுக்கிறது என்று அர்த்தமல்ல… இவை அனைத்தும் பிரச்சார மரணதண்டனை படிகள் சாலை. நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அடைய வேண்டிய ஒரு கால்குலேட்டரை உருவாக்குவதே உத்தி. செயல்படுத்தல் மற்றும் செயல்படுத்தல் பின்னர் வருகிறது.

வியூகம் என்பது தேவைக்கும் மரணதண்டனைக்கும் இடையிலான இடைவெளி

சேல்ஸ்ஃபோர்ஸுடன் நான் மேலும் மேலும் நிறுவனங்களுடன் கலந்தாலோசிக்கும்போது, ​​இந்த ஈடுபாடுகளில் நாங்கள் அதை பூங்காவிலிருந்து தட்டுகிறோம். விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கு உதவ ஒரு தொழில்நுட்ப தீர்வின் அவசியத்தை அடையாளம் காண உதவியது.

அவர்கள் செயல்படுத்த நம்புகின்ற செயல்முறைகள் மற்றும் உத்திகளுக்கான தீர்வை செயல்படுத்த அவர்களுக்கு உதவ விற்பனையாளர் கூட்டாளர் இருக்கிறார். ஆனால் இருவருக்கும் இடையில் நான் இடைவெளியைக் கண்டறிந்து, தளங்கள், கூட்டாளர் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு இடையில் வேலை செய்கிறேன் திட்டம் அவர்களின் வாய்ப்புகளையும் வாடிக்கையாளர்களையும் அடைய. நம் அனைவருக்கும் இடையில் ஒருமித்த கருத்து இருக்கும்போது, ​​சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் கூட்டாளர் வந்து தீர்வை செயல்படுத்துகிறார், பின்னர் வாடிக்கையாளர் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துகிறார்.

மற்றும், நிச்சயமாக, நாம் முடிவுகளை அளவிடுகையில், அவ்வப்போது மூலோபாயத்தை சரிசெய்ய வேண்டும். ஒரு நிறுவன அமைப்பில், அதை அடைய பல மாதங்கள் ஆகலாம்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.