உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்மின்வணிகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனைமொபைல் மற்றும் டேப்லெட் சந்தைப்படுத்தல்விற்பனை செயல்படுத்தல்தேடல் மார்கெட்டிங்சமூக ஊடகம் & செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல்

வளிமண்டல சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஏன் இலாபங்கள் அதைப் பொறுத்து இருக்கலாம்

இணையம் வழியாக எங்களுக்குக் கிடைக்கும் எல்லா தளங்களும் கருவிகளும் இருப்பதால், ஒவ்வொரு தயாரிப்பிலும் நாம் அனைவரும் ஏன் மிகக் குறைந்த விலையைக் காணவில்லை? அதைச் செய்யும் பல நுகர்வோர் அல்லது வணிகங்கள் உள்ளன, ஆனால் பெரும்பான்மையான மக்கள் அவ்வாறு செய்யவில்லை. சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் ஃபோர்டுகளை ஓட்டுவதிலிருந்து ஒரு காடிலாக் வரை மாற்றினேன் என்று ஆன்லைனில் பகிர்ந்துள்ளேன். திரும்பப்பெறும் சிக்கலை சரிசெய்ய ஒரு சிறிய கட்டணத்தை அவர்கள் என்னிடம் வசூலித்தபோது ஒரு ஃபோர்டு டீலர்ஷிப் என்னை கோபப்படுத்தியது.

நான் கட்டணம் செலுத்தினேன், பின்னர் சில வாரங்களுக்குப் பிறகு நான் காடிலாக் நிறைய சென்றேன். அன்றிரவு ஒரு புதிய எஸ்.ஆர்.எக்ஸ். நான் விரும்பிய வாகனத்தை என்னால் வாங்கக்கூடிய விலையில் பெற விற்பனையாளர் வளையங்கள் வழியாக குதித்தார். மண் மடிப்புகளையும் பைக் ரேக்கையும் சேர்க்க நான் திரும்பி வந்தபோது, ​​அவை எந்த கட்டணமும் இன்றி நிறுவப்பட்டன. இது எனது பிறந்த நாள் என்பதால், அவர்கள் என்னை அழைத்து பிறந்தநாள் வாழ்த்துக்களைத் தெரிவிக்கிறார்கள். நான் எண்ணெய் மாற்றத்திற்காக வரும்போது, ​​அவர்கள் எனக்கு வைஃபை கொண்ட ஒரு அலுவலகத்தை வழங்குகிறார்கள், அல்லது வரி கடன் வாங்குபவரின் வாகனத்தின் மேல் எந்த செலவும் இல்லாமல். (ஆம், நான் அதை வாங்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் என்று எனக்குத் தெரியும்).

உண்மை என்னவென்றால், நான் எஸ்ஆர்எக்ஸ் விரும்புகிறேன்… ஆனால் நான் பிராண்டை விரும்புகிறேன். எனது விற்பனை பிரதிநிதி வழங்கும் அனுபவம், டீலர் வழங்குகிறது, மற்றும் பிராண்ட் வழங்குகிறது, வாகனத்தின் 4 கதவுகளுக்கு அப்பால் ஒரு அனுபவத்தை உருவாக்குகிறது. நான் விசேஷமாக உணர்கிறேன்… அதற்காக கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த நான் தயாராக இருக்கிறேன்.

கட்டிடக்கலை உலகில், அவர்கள் உங்களைச் சுற்றியுள்ள இடத்தின் அனுபவத்தை அழைக்கிறார்கள் வளிமண்டலவியல், கட்டடக் கலைஞர்கள் மற்றும் அவர்கள் வடிவமைக்கும் சில்லறை அனுபவங்களை மையமாகக் கொண்டு எழுதப்பட்டது.

வளிமண்டலத்தின் வரையறை

1973 இல், பிலிப் கோட்லர் ஒரு கட்டுரை எழுதினார் சில்லறை விற்பனை இதழ் கொள்முதல் நடத்தையில் சில்லறை இடத்தின் தாக்கத்தை அவர் விவரித்தார். அவர் பின்வரும் வரையறையை வழங்கினார்:

கொள்முதல் நிகழ்தகவை மேம்படுத்தும் வாங்குபவருக்கு குறிப்பிட்ட உணர்ச்சி விளைவுகளை உருவாக்க கொள்முதல் சூழல்களை வடிவமைப்பதற்கான முயற்சி. நிகழ்தகவை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்பது கொள்முதல் பொருளைச் சுற்றியுள்ள இடத்தின் உணர்ச்சி தரம், அந்த உணர்ச்சிகரமான குணங்களைப் பற்றி வாங்குபவரின் கருத்து, உணரப்பட்ட உணர்ச்சி குணங்களின் விளைவு மற்றும் வாங்குபவரின் பாதிப்பு நிலையின் தாக்கம்.

சில்லறைக்கு அப்பால்

பிசிக்களில் 20 ஆண்டுகள் பணியாற்றிய பிறகு, நான் பணிபுரிந்த நிறுவனம் எனக்கு ஒரு மேக்புக் ப்ரோவை வாங்கியது. பெட்டி அழகாக இருந்தது. இது ஒரு கைப்பிடியைக் கொண்டிருந்தது, அவற்றின் விளம்பரத்திற்கு இணையாக வடிவமைக்கப்பட்டது, நீங்கள் அதைத் திறந்தபோது, ​​மடிக்கணினி மென்மையான கருப்பு நுரையில் தொட்டிலிடப்பட்டது. பெட்டியிலிருந்து அதை இழுத்து மேசையில் வைப்பது ஒரு அனுபவம். திறக்க முடியாத பிளாஸ்டிக் பைகள் கொண்ட வழக்கமான ஸ்டைரோஃபோம் குழப்பம் இதுவல்ல.

ஆப்பிள் என்ன செய்கிறது என்பது அதன் வாய்ப்புகளுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரு தனித்துவமான, நிலையான அனுபவத்தை வடிவமைத்து செயல்படுத்துகிறது. கடையில் இருந்து, தயாரிப்பு பேக்கேஜிங், தயாரிப்பு, இயக்க முறைமை, மென்பொருள் வழியாக. ஒரு உள்ளது வளிமண்டலத்தில் ஆப்பிளைச் சுற்றி அது தனித்துவமானது. ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, அனுபவமும் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியது.

வளிமண்டல சந்தைப்படுத்தல் என்பது தயாரிப்பு, வண்ணங்கள், வாசனை, ஒலிகள், பார்வையாளர்கள், விளம்பரங்கள் மற்றும் வாங்கும் அனுபவத்தின் காட்சி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. திரு. கோட்லர் எழுதுவது போல்:

வணிகச் சிந்தனையின் மிக முக்கியமான சமீபத்திய முன்னேற்றங்களில் ஒன்று, மக்கள் வாங்கும் முடிவெடுப்பதில், உறுதியான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விட வெறுமனே பதிலளிப்பதை அங்கீகரிப்பது. உறுதியான தயாரிப்பு - ஒரு ஜோடி காலணிகள், ஒரு குளிர்சாதன பெட்டி, ஒரு ஹேர்கட் அல்லது உணவு - மொத்த நுகர்வு தொகுப்பின் ஒரு சிறிய பகுதி மட்டுமே. மொத்த தயாரிப்புக்கு வாங்குபவர்கள் பதிலளிக்கின்றனர். இதில் சேவைகள், உத்தரவாதங்கள், பேக்கேஜிங், விளம்பரம், நிதி, இனிப்புகள், படங்கள் மற்றும் தயாரிப்புடன் கூடிய பிற அம்சங்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

ஐம்பது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மற்றும் மேற்கோள் இன்னும் உள்ளது. எனது முதல் எடுத்துக்காட்டில், வாங்கும் அனுபவம் வியாபாரிகளால் சேதமடைந்தது - வளிமண்டலம் மாசுபட்டது. ஆப்பிள் எடுத்துக்காட்டில், இது தொடர்ந்து உயர்ந்தது. பெஸ்ட் பையில் நீங்கள் ஒரு ஐபாட் வாங்கினாலும், போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்துவதற்காக இது கவனமாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஆன்லைன் வளிமண்டலவியல்

உங்கள் ஆன்லைன் பிராண்ட், விற்பனை அனுபவம், போர்ட்போர்டிங், இயங்குதளம், கணக்கு மேலாண்மை மற்றும் பில்லிங் அனைத்தும் இதன் ஒரு பகுதியாகும் வளிமண்டலத்தில் உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிக மதிப்புமிக்க உறவுகளைப் பெறுவதற்கும், தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும், உருவாக்குவதற்கும் உங்கள் நிறுவனத்தின் திறனை பாதிக்கிறது. உண்மையில், காலப்போக்கில் அவை உங்கள் போட்டியிடும் திறனில் மிகப்பெரிய நீண்டகால தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்று நான் நம்புகிறேன். நிறுவனங்கள் ஆன்லைனில் செல்லும்போது, ​​ஆன்லைனில் அனுபவமும் நிலைத்தன்மையும் கொள்முதல் முடிவை ஆதரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

நாங்கள் வியாபாரம் செய்யும் கருவிகள், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு வரும்போது நான் மிகவும் நடைமுறை நபர். நான் நேர்மையாக இருப்பேன், இருப்பினும், நான் பிராண்டில் ஈர்க்கப்படும்போது வாங்கும் முடிவுக்கு விரைவாக ஈர்க்கப்படுவதை நான் காண்கிறேன். சில நேரங்களில் அது அவர்கள் இடுகையிடும் வீடியோக்கள், சில நேரங்களில் எழுதுதல், சில நேரங்களில் தள அனுபவம் மற்றும் சில நேரங்களில் பிராண்டிங். தளம், சமூகம், மின்னஞ்சல், வீடியோக்கள் போன்றவை அனைத்தும் சீரானதாக இருந்தால் - எனது கிரெடிட் கார்டு தரவை ஆன்லைன் வாங்குதலுக்காக உள்ளேயும் அங்கேயும் உள்ளிடுவதை நீங்கள் காணலாம். அதற்கு அதிக பணம் செலவாகும்.

உண்மை என்னவென்றால், யார் வேண்டுமானாலும் மலிவாக போட்டியிடலாம். ஆனால் நீங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கவும், உங்கள் விற்பனை சுழற்சியை துரிதப்படுத்தவும் முயற்சிக்கும்போது, ​​அது உங்களுடைய செயல்திறனைப் பொறுத்தது வளிமண்டல சந்தைப்படுத்தல்.

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.