உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளுக்கு நிறுவனத்தின் தீர்மானம் எவ்வாறு மதிப்பைச் சேர்க்கிறது

சந்தைப்படுத்தல் தரவில் நிறுவன தீர்மானம் என்றால் என்ன

அதிக எண்ணிக்கையிலான B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் - கிட்டத்தட்ட 27% - ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் போதுமான தரவு இல்லாததால் அவர்களுக்கு 10% செலவாகும், அல்லது சில சந்தர்ப்பங்களில், வருடாந்திர வருவாய் இழப்புகளில் இன்னும் அதிகமாகும்.

இன்று பெரும்பாலான சந்தையாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சிக்கலை இது தெளிவாக எடுத்துக்காட்டுகிறது, அதாவது: மோசமான தரவு தரம். முழுமையற்ற, விடுபட்ட அல்லது தரம் குறைந்த தரவு உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளின் வெற்றியில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். ஒரு நிறுவனத்தில் கிட்டத்தட்ட அனைத்து துறை சார்ந்த செயல்முறைகளும் - ஆனால் குறிப்பாக விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் - நிறுவன தரவுகளால் பெரிதும் தூண்டப்படுவதால் இது நிகழ்கிறது.

இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், லீட்கள் அல்லது வாய்ப்புகள் பற்றிய முழுமையான, 360-பார்வையாக இருந்தாலும் அல்லது தயாரிப்புகள், சேவை வழங்கல்கள் அல்லது முகவரி இருப்பிடங்கள் தொடர்பான பிற தகவல்களாக இருந்தாலும் - மார்க்கெட்டிங் என்பது அனைத்தும் ஒன்றாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனம் தொடர்ச்சியான தரவு விவரக்குறிப்பு மற்றும் தரவு தரத்தை சரிசெய்வதற்கு சரியான தரவு தர மேலாண்மை கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தாததால், சந்தையாளர்கள் மிகவும் பாதிக்கப்படுகின்றனர்.

இந்த வலைப்பதிவில், மிகவும் பொதுவான தரவுத் தரச் சிக்கல் மற்றும் அது உங்கள் முக்கியமான சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள விரும்புகிறேன்; இந்த சிக்கலுக்கான சாத்தியமான தீர்வைப் பார்ப்போம், இறுதியாக, அதை எவ்வாறு தொடர்ச்சியான அடிப்படையில் நிறுவுவது என்பதைப் பார்ப்போம்.

எனவே, தொடங்குவோம்!

சந்தையாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய தரவு தரச் சிக்கல்

இருப்பினும், மோசமான தரவுத் தரம் ஒரு நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு சிக்கல்களின் நீண்ட பட்டியலை ஏற்படுத்துகிறது, ஆனால் 100+ வாடிக்கையாளர்களுக்கு தரவுத் தீர்வுகளை வழங்குவதால், மக்கள் எதிர்கொள்ளும் பொதுவான தரவுத் தரச் சிக்கல்:

முக்கிய தரவு சொத்துக்களின் ஒற்றை பார்வையை அடைதல்.

ஒரே நிறுவனத்திற்காக நகல் பதிவுகள் சேமிக்கப்படும்போது இந்தச் சிக்கல் வெளிப்படுகிறது. இங்கே, பொருள் என்ற சொல் எதையும் குறிக்கலாம். பெரும்பாலும், சந்தைப்படுத்தல் துறையில், நிறுவனம் என்ற சொல் குறிப்பிடலாம்: வாடிக்கையாளர், முன்னணி, வாய்ப்பு, தயாரிப்பு, இருப்பிடம் அல்லது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனுக்கான முக்கிய அம்சம்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்முறைகளில் நகல் பதிவுகளின் தாக்கம்

சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படும் தரவுத்தொகுப்புகளில் நகல் பதிவுகள் இருப்பது எந்தவொரு சந்தைப்படுத்துபவருக்கும் ஒரு கனவாக இருக்கும். உங்களிடம் நகல் பதிவுகள் இருந்தால், நீங்கள் இயக்கக்கூடிய சில தீவிரமான காட்சிகள் பின்வருமாறு:

  • வீணான நேரம், பட்ஜெட் மற்றும் முயற்சிகள் - உங்கள் தரவுத்தொகுப்பில் ஒரே நிறுவனத்திற்கான பல பதிவுகள் இருப்பதால், நீங்கள் ஒரே வாடிக்கையாளர், வாய்ப்பு அல்லது முன்னணிக்கு பலமுறை நேரம், பட்ஜெட் மற்றும் முயற்சிகளை முதலீடு செய்யலாம்.
  • தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்களை எளிதாக்க முடியவில்லை - நகல் பதிவுகள் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றிய பல்வேறு தகவல்களைக் கொண்டிருக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் முழுமையற்ற பார்வையைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை நடத்தினால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கேட்கப்படாத அல்லது தவறாகப் புரிந்துகொள்ளப்பட்டதாக நீங்கள் உணரலாம்.
  • தவறான சந்தைப்படுத்தல் அறிக்கைகள் - நகல் தரவு பதிவுகள் மூலம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் மற்றும் அவை திரும்பப் பெறுவது பற்றிய தவறான பார்வையை நீங்கள் வழங்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் 100 லீட்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பியுள்ளீர்கள், ஆனால் 10 பேரிடமிருந்து பதில்களை மட்டுமே பெற்றுள்ளீர்கள் - அந்த 80ல் 100 மட்டுமே தனிப்பட்டதாக இருக்கலாம், மீதமுள்ள 20 நகல்கள்.
  • செயல்பாட்டு திறன் மற்றும் பணியாளர் உற்பத்தித்திறன் குறைக்கப்பட்டது - குழு உறுப்பினர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கான தரவைப் பெற்று, வெவ்வேறு ஆதாரங்களில் சேமிக்கப்பட்ட பல பதிவுகளைக் கண்டறிந்தால் அல்லது அதே மூலத்தில் காலப்போக்கில் சேகரிக்கப்பட்டால், அது பணியாளர்களின் உற்பத்தித்திறனில் பெரும் தடையாகச் செயல்படுகிறது. இது அடிக்கடி நடந்தால், அது ஒரு முழு அமைப்பின் செயல்பாட்டுத் திறனையும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் பாதிக்கிறது.
  • சரியான கன்வெர்ஷன் அட்ரிபியூஷனைச் செய்ய முடியவில்லை - உங்கள் சமூக சேனல்கள் அல்லது இணையதளத்தைப் பார்வையிடும் ஒவ்வொரு முறையும் அதே பார்வையாளரை நீங்கள் ஒரு புதிய நிறுவனமாகப் பதிவு செய்திருந்தால், துல்லியமான மாற்றக் கற்பிதத்தைச் செய்வது மற்றும் மாற்றத்தை நோக்கி பார்வையாளர் பின்பற்றிய சரியான பாதையை நீங்கள் அறிந்து கொள்வது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றதாகிவிடும்.
  • வழங்கப்படாத உடல் மற்றும் மின்னணு அஞ்சல்கள் - நகல் பதிவுகளின் மிகவும் பொதுவான விளைவு இதுவாகும். முன்பே குறிப்பிட்டது போல, ஒவ்வொரு நகல் பதிவேடு பொருளின் ஒரு பகுதி பார்வையைக் கொண்டிருக்கும் (இதனால்தான் பதிவுகள் முதலில் உங்கள் தரவுத்தொகுப்பில் நகல்களாக முடிந்தது). இந்த காரணத்திற்காக, சில பதிவுகளில் இயற்பியல் இருப்பிடங்கள் அல்லது தொடர்புத் தகவல்கள் இல்லாமல் இருக்கலாம், இது அஞ்சல்களை வழங்குவதில் தோல்வியை ஏற்படுத்தும்.

நிறுவன தீர்மானம் என்றால் என்ன?

நிறுவன தீர்மானம் (ER) என்பது நிஜ உலக நிறுவனங்களுக்கான குறிப்புகள் சமமானவை (ஒரே நிறுவனம்) அல்லது சமமானவை அல்ல (வெவ்வேறு நிறுவனங்கள்) என்பதை தீர்மானிக்கும் செயல்முறையாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பதிவுகள் வெவ்வேறு வகையிலும் அதற்கு நேர்மாறாகவும் விவரிக்கப்படும் போது ஒரே நிறுவனத்துடன் பல பதிவுகளை அடையாளம் கண்டு இணைக்கும் செயல்முறையாகும்.

ஜான் ஆர். டால்பர்ட்டின் நிறுவனத் தீர்மானம் மற்றும் தகவல் தரம்

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் தரவுத்தொகுப்புகளில் நிறுவன தீர்மானத்தை செயல்படுத்துதல்

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் வெற்றியில் நகல்களின் பயங்கரமான தாக்கத்தை நீங்கள் கண்டிருப்பதால், அதற்கான எளிய, ஆனால் சக்திவாய்ந்த, வழிமுறையை வைத்திருப்பது கட்டாயமாகும். உங்கள் தரவுத்தொகுப்புகளை நகலெடுக்கிறது. இந்த செயல்முறை எங்கே நிறுவன தீர்மானம் உள்ளே வருகிறது. எளிமையாக, நிறுவனத் தீர்மானம் என்பது எந்தப் பதிவுகள் ஒரே நிறுவனத்திற்குச் சொந்தமானது என்பதைக் கண்டறியும் செயல்முறையைக் குறிக்கிறது.

உங்கள் தரவுத்தொகுப்புகளின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் தரத்தின் நிலையைப் பொறுத்து, இந்த செயல்முறை பல படிகளைக் கொண்டிருக்கலாம். இந்த செயல்முறையின் ஒவ்வொரு அடியிலும் நான் உங்களை அழைத்துச் செல்லப் போகிறேன், இதன் மூலம் நீங்கள் சரியாக என்ன புரிந்து கொள்ள முடியும்.

குறிப்பு: கீழே உள்ள செயல்முறையை விவரிக்கும் போது 'உறுதி' என்ற பொதுவான சொல்லைப் பயன்படுத்துவேன். ஆனால் அதே செயல்முறையானது வாடிக்கையாளர், முன்னணி, வாய்ப்பு, இருப்பிட முகவரி போன்ற உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் பொருந்தும் மற்றும் சாத்தியமாகும்.

நிறுவன தீர்மானம் செயல்முறையின் படிகள்

  1. வேறுபட்ட தரவு மூலங்களில் வசிக்கும் நிறுவன தரவு பதிவுகளை சேகரித்தல் - இது செயல்முறையின் முதல் மற்றும் மிக முக்கியமான படியாகும், அங்கு நீங்கள் அடையாளம் காணலாம் எங்கே நிறுவனப் பதிவுகள் சரியாகச் சேமிக்கப்படுகின்றன. இது சமூக ஊடக விளம்பரங்கள், இணையதள போக்குவரத்து அல்லது விற்பனை பிரதிநிதிகள் அல்லது மார்க்கெட்டிங் பணியாளர்களால் கைமுறையாக தட்டச்சு செய்யப்படும் தரவு. ஆதாரங்கள் கண்டறியப்பட்டவுடன், அனைத்து பதிவுகளும் ஒரே இடத்தில் கொண்டு வரப்பட வேண்டும்.
  2. ஒருங்கிணைந்த பதிவுகளின் விவரக்குறிப்பு - ஒரு தரவுத்தொகுப்பில் பதிவுகள் ஒன்றாகக் கொண்டுவரப்பட்டவுடன், தரவைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் அதன் அமைப்பு மற்றும் உள்ளடக்கம் பற்றிய மறைக்கப்பட்ட விவரங்களை வெளிப்படுத்துவதற்கும் இப்போது நேரம் வந்துவிட்டது. தரவு விவரக்குறிப்பு உங்கள் தரவை புள்ளிவிவர ரீதியாக பகுப்பாய்வு செய்து தரவு மதிப்புகள் முழுமையடையவில்லையா, காலியாக உள்ளதா அல்லது தவறான வடிவத்தையும் வடிவமைப்பையும் பின்பற்றுகிறதா என்பதைக் கண்டறியும். உங்கள் தரவுத்தொகுப்பைச் சரிபார்ப்பது, அத்தகைய பிற விவரங்களைக் கண்டறியும் மற்றும் சாத்தியமான தரவுச் சுத்திகரிப்பு வாய்ப்புகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
  3. தரவு பதிவுகளை சுத்தம் செய்தல் மற்றும் தரப்படுத்துதல் - ஒரு ஆழமான தரவு சுயவிவரமானது, உங்கள் தரவுத்தொகுப்பைச் சுத்தம் செய்வதற்கும் தரப்படுத்துவதற்குமான உருப்படிகளின் செயல் பட்டியலை வழங்குகிறது. இது விடுபட்ட தரவை நிரப்புதல், தரவு வகைகளை சரிசெய்தல், வடிவங்கள் மற்றும் வடிவங்களை சரிசெய்தல், அத்துடன் சிறந்த தரவு பகுப்பாய்விற்காக சிக்கலான புலங்களை துணை உறுப்புகளாக பாகுபடுத்துதல் போன்ற நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கியிருக்கும்.
  4. ஒரே நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த பதிவுகளைப் பொருத்துதல் மற்றும் இணைத்தல் - இப்போது, ​​உங்கள் தரவுப் பதிவுகள் பொருந்தி இணைக்கத் தயாராக உள்ளன, பின்னர் எந்தப் பதிவுகள் அதே நிறுவனத்தைச் சேர்ந்தவை என்பதை இறுதி செய்யவும். இந்தச் செயல்முறையானது, தொழில் தர அல்லது தனியுரிமப் பொருத்துதல் அல்காரிதங்களைச் செயல்படுத்துவதன் மூலம், தனித்துவமாக அடையாளம் காணும் பண்புக்கூறுகளில் சரியான பொருத்தத்தை அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் பண்புக்கூறுகளின் கலவையில் தெளிவற்ற பொருத்தத்தை செயல்படுத்துவதன் மூலம் செய்யப்படுகிறது. பொருந்தக்கூடிய அல்காரிதத்தின் முடிவுகள் துல்லியமாக இல்லாவிட்டால் அல்லது தவறான நேர்மறைகளைக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் அல்காரிதத்தை நன்றாக மாற்ற வேண்டும் அல்லது தவறான பொருத்தங்களை நகல்கள் அல்லது நகல் அல்லாதவற்றை கைமுறையாகக் குறிக்க வேண்டும்.
  5. நிறுவனங்களை கோல்டன் பதிவுகளில் இணைப்பதற்கான விதிகளை செயல்படுத்துதல் - இங்குதான் இறுதி இணைப்பு நிகழ்கிறது. பதிவுகள் முழுவதும் சேமிக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றிய தரவை நீங்கள் இழக்க விரும்பாமல் இருக்கலாம், எனவே இந்த படிநிலையை தீர்மானிப்பதற்கான விதிகளை உள்ளமைக்க வேண்டும்:
    • எந்தப் பதிவு முதன்மைப் பதிவு மற்றும் அதன் பிரதிகள் எங்கே?
    • நகல்களில் இருந்து எந்த பண்புகளை முதன்மை பதிவிற்கு நகலெடுக்க விரும்புகிறீர்கள்?

இந்த விதிகள் கட்டமைக்கப்பட்டு செயல்படுத்தப்பட்டவுடன், வெளியீடு என்பது உங்கள் நிறுவனங்களின் தங்கப் பதிவுகளின் தொகுப்பாகும்.

நடந்துகொண்டிருக்கும் நிறுவனத் தீர்மானக் கட்டமைப்பை நிறுவவும்

மார்க்கெட்டிங் தரவுத்தொகுப்பில் உள்ள நிறுவனங்களைத் தீர்ப்பதற்கான எளிய படிப்படியான வழிகாட்டியை நாங்கள் பார்த்திருந்தாலும், இது உங்கள் நிறுவனத்தில் நடந்துகொண்டிருக்கும் செயல்முறையாகக் கருதப்பட வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். தங்கள் தரவைப் புரிந்துகொள்வதிலும் அதன் முக்கிய தரச் சிக்கல்களைச் சரிசெய்வதிலும் முதலீடு செய்யும் வணிகங்கள் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய வளர்ச்சிக்காக அமைக்கப்பட்டுள்ளன.

இத்தகைய செயல்முறைகளை விரைவாகவும் எளிதாகவும் செயல்படுத்துவதற்கு, மேலே குறிப்பிட்டுள்ள படிகள் மூலம் அவர்களுக்கு வழிகாட்டக்கூடிய, எளிதாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய நிறுவனத் தெளிவுத்திறன் மென்பொருளை உங்கள் நிறுவனத்தில் டேட்டா ஆபரேட்டர்கள் அல்லது சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு வழங்கலாம்.

திட்டவட்டமாக, நகல் இல்லாத தரவுத்தொகுப்பு, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் ROIஐ அதிகப்படுத்துவதிலும், அனைத்து மார்க்கெட்டிங் சேனல்களிலும் பிராண்ட் நற்பெயரை வலுப்படுத்துவதிலும் ஒரு முக்கியப் பங்காகச் செயல்படுகிறது என்று உறுதியாகக் கூறலாம்.