விற்பனை செயலாக்கத்தின் முக்கியத்துவம்

விற்பனை செயலாக்கம் என்றால் என்ன?

விற்பனை செயல்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் வருவாயை 66% அதிகரிக்கும் என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது, 93% நிறுவனங்கள் விற்பனை செயலாக்க தளத்தை இன்னும் செயல்படுத்தவில்லை. இது பெரும்பாலும் விற்பனை செயலாக்கத்தின் கட்டுக்கதைகளால் விலை உயர்ந்தது, பயன்படுத்த சிக்கலானது மற்றும் குறைந்த தத்தெடுப்பு விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளது. விற்பனை செயலாக்க தளத்தின் நன்மைகள் மற்றும் அது என்ன செய்கிறது என்பதற்கு முன், முதலில் விற்பனை செயலாக்கம் என்ன, அது ஏன் முக்கியமானது என்பதைப் பற்றி டைவ் செய்வோம். 

விற்பனை செயல்படுத்தல் என்றால் என்ன? 

ஃபாரெஸ்டர் கன்சல்டிங்கின் படி, விற்பனை செயல்படுத்தல் பின்வருமாறு வரையறுக்கப்படுகிறது:

வாடிக்கையாளரின் சிக்கல் தீர்க்கும் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் விற்பனையின் முதலீட்டின் வருவாயை மேம்படுத்துவதற்காக வாடிக்கையாளர் எதிர்கொள்ளும் அனைத்து ஊழியர்களையும் சரியான மற்றும் முறையாக வாடிக்கையாளர் பங்குதாரர்களின் மதிப்புமிக்க உரையாடலுடன் கூடிய ஒரு மூலோபாய, தொடர்ச்சியான செயல்முறை. அமைப்பு.

ஃபாரெஸ்டர் கன்சல்டிங்
“விற்பனை செயலாக்கம்” என்றால் என்ன, அதை வரையறுப்பதில் ஃபாரெஸ்டர் எப்படி சென்றார்?

எனவே உண்மையில் என்ன அர்த்தம்? 

பெல் வளைவின் சூழலில் உங்கள் விற்பனையாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் சராசரி விற்பனையாளர்களை பெல் வளைவின் அடிப்பகுதியில் இருந்து மேலே உங்கள் சிறந்த நடிகர்களுடன் நகர்த்துவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். விற்பனை செயலாக்கத்தின் குறிக்கோள், உங்கள் சராசரி விற்பனையாளர்களை ஒரு சிறந்த நடிகரைப் போல விற்பனையைத் தொடங்க கீழே இருந்து மேலே நகர்த்துவதாகும். உங்கள் புதிய அல்லது சராசரி விற்பனையாளர்களைப் பொறுத்தவரை, ஒவ்வொரு வாங்குபவரிடமும் உங்கள் சிறந்த நடிகர்கள் செய்யும் மதிப்பு அடிப்படையிலான விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளைச் செயல்படுத்த அவர்களுக்கு அறிவு அல்லது கவர்ச்சி இல்லை. சரியான விற்பனை செயலாக்க தொழில்நுட்பத்தை வைத்திருப்பது உங்கள் புதிய மற்றும் சராசரி விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களின் வெற்றியை உயர்த்த உதவுவதற்காக சிறந்த விற்பனையாளர்களுடன் என்ன வேலை செய்கிறார்கள் என்பதைக் காண அனுமதிக்கிறது. மீடியாஃபிளியில், ஒரு விற்பனை அமைப்பின் பரிணாம வளர்ச்சியை, பரிணாம விற்பனை என்று அழைக்கிறோம்.

உங்களுக்கு விற்பனை செயலாக்கம் ஏன் தேவை?

எளிமையாகச் சொன்னால், வாங்குபவர்கள் மாறிவிட்டனர். அது வரை பி 70 பி வாங்குபவர்கள் பார்க்கும் தகவல்களில் 2% சுய கண்டுபிடிப்பு ஆன்லைனில், விற்பனை பிரதிநிதியால் அவர்களுக்கு வழங்கப்படவில்லை. வாங்குபவர் விற்பனையாளருடன் இணைக்கும்போது, ​​எதிர்பார்ப்புகள் அதிகம். தயாரிப்பின் அம்சங்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளைப் பற்றி அவர்கள் கேட்க விரும்பவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் ஈடுபாட்டுடன் வாங்கும் அனுபவங்களைத் தேடுகிறார்கள், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்ன தனித்துவமான சவால்களைத் தீர்க்கிறது என்பதையும், அவர்களின் நிதி இலக்குகளை அடைய இது எவ்வாறு உதவும் என்பதையும் புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கிறது. 

வாங்குபவரின் நடத்தையில் இந்த மாற்றத்துடன், விற்பனையாளர்கள் தேங்கி நிற்கும் பவர்பாயிண்ட் விளக்கக்காட்சியைத் தாண்டி செல்ல வேண்டும். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் அந்த இடத்திலேயே முன்னிலைப்படுத்தக்கூடிய தொழில்நுட்பத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், தங்கள் வாங்குபவருடன் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கும், இறுதியில் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கும் நிகழ்நேர தகவல்களை வழங்குகிறார்கள். விற்பனை செயல்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் அதைச் செய்கிறது.

ஃபோர்ப்ஸின் கூற்றுப்படி, விற்பனை உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதற்கான சிறந்த தொழில்நுட்ப முதலீடாக விற்பனை செயல்படுத்தும் தீர்வுகள் உள்ளன. அறிக்கை தரவு அதைக் காட்டுகிறது நிறுவனங்களின் மொத்தம் 90% இது வருவாய் இலக்குகளை மீறியது - மற்றும் 72% அவற்றை 25% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதை விட அதிகமாக உள்ளது - வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனை செயல்படுத்தும் செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. 

விற்பனை செயல்படுத்தும் தளம் என்ன செய்ய வேண்டும்?

விற்பனை செயலாக்க மேடையில் பல திறன்கள் இருக்கும்போது, ​​நாங்கள் மீடியாஃபிளை, விற்பனை செயலாக்க தளம் விற்பனையாளர்களுக்கு பின்வருவனவற்றை வழங்க வேண்டும் என்று நம்புங்கள்:

  • வீடியோக்கள், ஊடாடும் கருவிகள், வாங்குபவர்களுடனான உரையாடல்களில் பயன்படுத்த ஸ்லைடுகள் உள்ளிட்ட பொருத்தமான, புதுப்பித்த உள்ளடக்கத்தை எளிதாகக் கண்டுபிடிக்கும் திறன் 
  • வாங்குபவரின் சரியான தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய விற்பனை உரையாடலில் விரைவாக முன்னிலைப்படுத்தும் திறன், வாங்குபவருக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் தனித்துவமான அனுபவத்தை உருவாக்குகிறது 
  • ROI, TCO மற்றும் மதிப்பு விற்பனையான கால்குலேட்டர்கள் மற்றும் தயாரிப்பு உள்ளமைவுகள் உள்ளிட்ட ஊடாடும் கருவிகள், விற்பனை விவாதங்களுக்கு வழிகாட்ட உதவும் வாங்குபவரிடமிருந்து உள்ளீட்டைப் பிடிக்கின்றன.
  • பல்வேறு மூலங்களிலிருந்து நிகழ்நேர தரவை இழுக்கும் திறன், வாங்குபவரின் தனிப்பட்ட சவால்களை எதிர்கொள்ள உதவுகிறது
  • உள்ளடக்கம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வு, ஒப்பந்தங்களை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கான வாங்குபவர்-குறிப்பிட்ட தரவு உந்துதல் மற்றும் உள்ளடக்கம் விற்பனையால் எவ்வாறு அந்நியப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் வாய்ப்புகளால் எவ்வாறு நுகரப்படுகிறது என்பதற்கான நுண்ணறிவு
  • முந்தைய கூட்டங்களில் பயன்படுத்தப்படும் சந்திப்பு பின்தொடர்தல் செய்தியிடல் மற்றும் குறிப்புப் பொருட்களை சிரமமின்றி வடிவமைக்க CRM உடன் ஒருங்கிணைத்தல் 

இந்த திறன்கள் வாங்குபவர்களை எந்த மட்டத்திலும் வெற்றிகரமாக அமைக்கின்றன. துரதிர்ஷ்டவசமாக, விற்பனை செயல்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் பெரும்பாலும் விலை உயர்ந்த, சிக்கலான மற்றும் ஆபத்தானதாகக் கருதப்படுகிறது. ஆனால் அது இருக்க வேண்டியதில்லை. அனைத்து விற்பனை குழுக்களும் அல்லது விற்பனை நிறுவனங்களும் தங்களது சொந்த விற்பனை செயல்படுத்தும் பயணத்தில் உள்ளன. ஒரே ஒரு பயணமும் இல்லாத நிலையில், நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனைத் தேவை வழங்குநருடன் இணைந்து பணியாற்றுவதற்கான நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். 

விற்பனை செயலாக்க தளம்

சமீபத்தில், மீடியாஃபிளை அக்iசிவப்பு iPresent அனைவருக்கும் விற்பனை செயலாக்கத்தை வழங்க உதவும். இந்த கையகப்படுத்தல் மூலம், எந்தவொரு அளவிலான வணிகங்களுக்கும் மிக விரிவான மற்றும் சுறுசுறுப்பான விற்பனை செயலாக்க தீர்வை எங்களால் வழங்க முடிகிறது, நிறுவன அளவிலான செலவு மற்றும் செயல்படுத்தல் தடைகளை நீக்கி விற்பனை செயலாக்க தொழில்நுட்பத்தை வாங்கும் போது பல நிறுவனங்கள் அச்சுறுத்தப்படுவதாக உணர்கின்றன. 

வாங்குதல் விற்பனை செயலாக்க தொழில்நுட்பத்தைப் பற்றி நீங்கள் விவாதிக்கிறீர்கள், ஆனால் செயல்படுத்தல், நேர அர்ப்பணிப்பு போன்றவற்றைப் பற்றி கவலைப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் இலக்கை நோக்கி சிறிய படிகளை எடுக்கவும். இது ஒரு பயணம் என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். விற்பனை செயலாக்க தொழில்நுட்பத்தை இணைப்பதன் மூலம், உங்கள் சராசரி விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இலக்குகளை அடைய போராடுவதை நீங்கள் நிறுத்தலாம், இதையொட்டி, உங்கள் முழு விற்பனைக் குழுவும் செழிப்பதைக் காணலாம்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.