உங்கள் மதிப்பின் கருத்து என்ன?

மதிப்பு விலை விளக்கப்படம்

மதிப்பு விலை விளக்கப்படம்சில நேரங்களில் நான் 2 வருடங்களுக்கு முன்பு எனது சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்குவதாக நினைக்கிறேன் (ஆனால் வேறு வழியில்லை). வியாபாரத்தைத் தொடங்கிய சிறிது நேரத்திலேயே நான் சிக்கலில் இருப்பதை அறிந்தேன், ஏனென்றால் என்னிடம் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு இருந்தது, ஆனால் அதை எப்படி விற்க வேண்டும் என்பதற்கான துப்பு இல்லை. எனக்கு எவ்வளவு நேரம் ஆகும் என்று மதிப்பிடுவதன் மூலம் ஒரு மேற்கோளை அமைப்பேன், பின்னர் எனது மணிநேர விகிதத்தால் அதைப் பெருக்குகிறேன். இதன் விளைவாக என்னவென்றால், விஷயங்கள் என்னை 4 மடங்கு எடுக்கும், மேலும் உணவு முத்திரைகளில் நான் வைத்திருப்பதை விட குறைவாகவே செய்கிறேன்… மேலும் தூக்கம் வரவில்லை.

நான் சந்திக்கும் வரை இல்லை மாட் நெட்டில்டன் மற்றும் சில விற்பனை பயிற்சி பெற்றார் என் வழிகளின் பிழையை நான் கண்டேன். I அனுமதிப்பதை விட, எனது மதிப்பீட்டால் வழங்கப்பட்டபடி எனது சேவையின் மதிப்பை தீர்மானிக்கிறது சேவையை மதிப்பிடுவதற்கு எனது வாடிக்கையாளர். நான் இரண்டு வெவ்வேறு கிளையன்ட் தளங்களில் பணியாற்ற முடியும் மற்றும் அவற்றின் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளைச் சுற்றிக் கொள்ள முடியும், மேலும் ஒருவர் நூற்றுக்கணக்கான டாலர்களை சம்பாதிக்க முடியும், மற்றொன்று நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்களை சம்பாதிக்க முடியும். ஒரே வேலை… இரண்டு வெவ்வேறு மதிப்புகள்.

நான் வியாபாரம் செய்த விதத்தில் ஏற்பட்ட மாற்றம் எனது வணிகத்தை உயர்த்தியது. நான் இன்னும் பல சிறிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்கிறேன், ஆனால் அது பெரிய வாடிக்கையாளர்களால் மறைக்கப்பட்டுள்ளது எனது சேவையை மேலும் மதிப்பிடுங்கள் ஏனெனில் அவர்களின் நிறுவனத்தில் கீழ்நிலை தாக்கம். முரண்பாடு என்னவென்றால், இப்போது நம்மிடம் உள்ள சிறிய ஈடுபாடுகள் உண்மையில் மிகவும் கடினமானவை, ஏனென்றால் 10% அதிகரிப்பு எங்கள் மாத நிச்சயதார்த்தத்தை கூட மறைக்காது!

இது ஒரு நல்ல யோசனை என்று நான் நினைத்தீர்களா என்று யாரோ ஒருவர் என்னிடம் கேட்டார் தங்கள் தளத்தில் சேவைகளுக்கான வெளிப்படையான சந்தை விலைகள். இது வெளிப்படைத்தன்மையின் ஒரு சிறந்த அறிகுறி என்றும், அவர்களின் வாய்ப்புகளுடன் நம்பிக்கையை வளர்க்கும் என்றும் அவர்கள் நினைத்தார்கள். இல்லை என்று சொல்கிறேன். உங்கள் விலையை நீங்கள் வெளியிடும்போது, விலை இப்போது ஒரு அம்சமாகும் உங்கள் போட்டி அனைத்தும் உங்களுடன் போட்டியிடும். உங்கள் விலையை வெளியிடுவதில் உள்ள சிக்கல் நானும் எனது ஆரம்ப மேற்கோள்களும் தான். இது உங்கள் சேவையின் மதிப்பைக் கருத்தில் கொள்ளாது எதிர்பார்ப்புக்கு.

நீங்கள் என்றால் 99 வடிவமைப்புகள், அது வேலை செய்கிறது. நீங்கள் மற்ற குறைந்த கட்டண சேவைகளுக்கு எதிராக மட்டுமே போட்டியிடுகிறீர்கள். ஆனால் எனது கிராஃபிக் டிசைனர் கூட்டாளிகளில் சிலர் ஒரு லோகோ நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வரக்கூடிய மதிப்பைப் புரிந்து கொள்ளாமல் ஒரு லோகோவின் விலை என்ன என்பதை மேற்கோள் காட்டுவது ஊமையாக இருக்கும். புதிய லோகோக்கள் உள்ளன வரையறுக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள்! மலிவான லோகோ மலிவானதாகக் கருதப்படலாம் - அது பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனத்துடன். ஒரு தரமான லோகோ அந்த கருத்தை மாற்றி, மேலும் தொழில் கவனத்தை ஈர்க்கும்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் என்பது உணர்வின் வெளிப்புற காட்சி நீங்கள் உங்கள் பிராண்டை வைத்திருங்கள். மதிப்பின் ஒரு பகுதி விலை என்றால், எல்லா வகையிலும், பிராண்ட் பெயரில் “மலிவானது” சேர்த்து, சில போட்டி விலைகளை அங்கே எறியுங்கள்! இருப்பினும், நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பு அனுபவம், உளவுத்துறை, கருத்தியல், நுட்பம் மற்றும் முடிவுகள் என்றால்… விலையை தளத்திலிருந்து விலக்கி வைக்கவும் உங்கள் வாய்ப்புகள் மதிப்பை தீர்மானிக்கட்டும் நீங்கள் கொண்டு வருகிறீர்கள். ஒரு வாடிக்கையாளரை மற்றொரு வாடிக்கையாளரின் ஒப்பந்த அளவை விட 10 மடங்கு கையெழுத்திடும்போது, ​​பத்து மடங்கு கடினமாக உழைப்பதன் மூலம் அதை நாங்கள் கணக்கிட மாட்டோம். 10 மடங்கு முடிவுகளை அடைய முயற்சிப்பதன் மூலம் அதை அளவிடுகிறோம், அல்லது அதே முடிவுகளை பத்தில் ஒரு பங்கில் பெறுகிறோம்.

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை அணுகுமுறை இரண்டிலும் கவனமாக இருங்கள் மதிப்பு மற்றும் விலை. அவை ஒன்றல்ல! விலை நீங்கள் எவ்வளவு வசூலிக்கிறீர்கள், மதிப்பு என்பது நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வளவு மதிப்புடையது என்பதுதான். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பை ஊக்குவிக்க வேண்டும், நீங்கள் செலவழித்ததை அல்ல. உங்கள் விலையின் அடிப்படையில் விற்பனையை இழக்கிறார்கள் என்று உங்கள் விற்பனை குழு உங்களிடம் புகார் செய்தால், புதிய விற்பனையாளர்களைப் பெறுங்கள். இதன் பொருள் அவர்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை மற்றும் நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பை உணர வாய்ப்புக்கு உதவவில்லை.

பக்க குறிப்பு: நெருக்கடியான இந்த நேரத்தில், எங்கள் வேலைவாய்ப்பு முறைக்கும் இதே பிரச்சினை இருப்பதாக நான் சேர்த்துக் கொள்கிறேன். மக்கள் பெரும்பாலும் அவர்களின் அடிப்படையில் ஒரு உயர்வு எதிர்பார்க்கிறார்கள் வேலை முயற்சி, வாழ்க்கை தரம், அல்லது வாழ்க்கை செலவில் மாற்றம். அதுவே அவர்கள் தங்களை உணர்ந்த மதிப்பு. அவை எதுவும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு முக்கியமல்ல. அவற்றின் அடிப்படையில், சிலர் அவற்றின் மதிப்பை பெரிதுபடுத்துகிறார்கள்… மேலும் பலர் அதை குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள். எனது முழு வாழ்க்கையிலும் (கடற்படைக்கு வெளியே), நான் நேர்மையாக ஒருபோதும் உயர்வுக்காக நிராகரிக்கப்பட்டது. பேசுவதற்குப் பதிலாக இருந்தது கோலா அல்லது தொழில் தரநிலைகள், நான் பேசினேன் முடிவுகள் மற்றும் இலாபங்கள். நான் அவற்றைச் சேமிக்கும்போது அல்லது அந்த தொகையை விட இரண்டு மடங்கு அதிகரிக்கும் போது ஒரு நிறுவனம் எனக்கு 20% உயர்வு கொடுப்பது ஒரு மூளையாக இல்லை.

5 கருத்துக்கள்

  1. 1

    ஹாய் டக்ளஸ்

    என்னால் மேலும் ஒப்புக்கொள்ள முடியவில்லை. ஒன்றரை வருடங்களுக்கு முன்பு நான் ஆலன் வெயிஸின் பல புத்தகங்களைக் கண்டேன், அது எனது சேவைகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யும்போது நான் செய்த எல்லா தவறுகளையும் உணர்ந்தேன். அவர் மிகவும் பொருத்தமாக கூறுவது போல்: “குறைந்த ஆலோசனைக் கட்டணங்களுக்கு முக்கிய காரணம் குறைந்த சுயமரியாதை”. சேவைகளில், நேரத்தை விற்க இது முற்றிலும் அர்த்தமில்லை *, ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு நாம் கொண்டு வரும் மதிப்பு செலவழித்த நேரத்துடன் தொடர்புடையது போல. வாடிக்கையாளர் பெறப்பட்ட மதிப்புடன் விலையை தெளிவாக சமன் செய்தால், எல்லாமே அனைவருக்கும் நல்லது. யாரும் திருகப்படுவதில்லை. இரு தரப்பினரும் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதால், இது அதிக உற்பத்தி நிச்சயதார்த்த உறவுகளை உருவாக்க முனைகிறது. 

    ஆளுமை, இல்லை என்று சொல்வதை விட ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஆம் என்று சொல்வதை நிர்வகிப்பதன் மூலம் நான் விரும்புகிறேன்…

  2. 4

    மிகவும் உண்மை - நீங்கள் செய்த அதே பாடங்களை நான் கற்றுக் கொண்டிருப்பதால், உங்கள் புள்ளிகள் என்னுடன் எதிரொலித்தன. உங்கள் அடிச்சுவடுகளைப் பின்பற்றுவது ஒரு மோசமான விஷயம் அல்ல, நீங்கள் சில வருடங்கள் சாலையில் இறங்கும்போது அதே பாதையில் என்னை நிறுத்துகிறது! மிகவும் நுண்ணறிவான கட்டுரைக்கு நன்றி.

  3. 5

    மிகவும் உண்மை - நீங்கள் செய்த அதே பாடங்களை நான் கற்றுக் கொண்டிருப்பதால், உங்கள் புள்ளிகள் என்னுடன் எதிரொலித்தன. உங்கள் அடிச்சுவடுகளைப் பின்பற்றுவது ஒரு மோசமான விஷயம் அல்ல, நீங்கள் சில வருடங்கள் சாலையில் இறங்கும்போது அதே பாதையில் என்னை நிறுத்துகிறது! மிகவும் நுண்ணறிவான கட்டுரைக்கு நன்றி.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.