நிகழ்நேர சந்தை விலை நிர்ணயம் எவ்வாறு வணிக செயல்திறனை அதிகரிக்கும்

நிகழ்நேர விலை நிர்ணயம்

நவீன உலகம் வேகம் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மைக்கு முக்கியத்துவம் கொடுப்பதால், நிகழ்நேர, மிகவும் பொருத்தமான விலை மற்றும் விற்பனை வழிகாட்டுதல்களை அவற்றின் விற்பனை சேனல்களில் செலுத்தும் திறன் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யும்போது போட்டியாளர்களுக்கு வணிகங்களை மேலதிகமாக வழங்க முடியும். நிச்சயமாக, செயல்திறன் கோரிக்கைகள் அதிகரிக்கும் போது, ​​வணிகத்தின் சிக்கல்களையும் செய்யுங்கள். 

சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் வணிக இயக்கவியல் பெருகிய முறையில் வேகமாக மாறுகின்றன, விலை தூண்டுதல்களுக்கு பதிலளிக்க நிறுவனங்கள் சிரமப்படுகின்றன - செலவு மாற்றங்கள், கட்டணங்கள், போட்டி விலை நிர்ணயம், சரக்கு நிலை அல்லது விலை மாற்றத்திற்கு தேவையான எதையும் - விரைவாக, திறமையாக மற்றும் திறம்பட. யூகிக்கக்கூடிய மற்றும் நிர்வகிக்க முடிந்ததும், விலை தூண்டுதல்கள் அடிக்கடி நிகழ்கின்றன. 

2020 ஆம் ஆண்டில், பி 2 பி வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வணிக சப்ளையர்களிடமிருந்து நுகர்வோர் போன்ற அனுபவத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள் - குறிப்பாக விலையைப் பொறுத்தவரை. பி 2 பி விலையின் உள்ளார்ந்த சிக்கலான போதிலும், வாடிக்கையாளர்கள் விலைகள் சந்தை நிலைமைகளை துல்லியமாக பிரதிபலிக்கின்றன, நியாயமானவை, வடிவமைக்கப்பட்டவை மற்றும் உடனடியாக கிடைக்கின்றன - பெரிய மேற்கோள்களுக்கு கூட.

விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கான மரபு அணுகுமுறைகளை நம்பியிருப்பது விலை தூண்டுதலின் வருகையின் எதிர்மறையான விளைவுகளை ஒருங்கிணைக்க மட்டுமே உதவியது. மாறாக, தொலைநோக்குடைய தலைவர்கள் நிகழ்நேர சந்தை விலையை வழங்குவதற்கான அவர்களின் வழிமுறைகளை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். 

நிகழ்நேர சந்தை விலை நிர்ணயம் டைனமிக் மற்றும் விஞ்ஞான ரீதியான விலை நிர்ணயத்தின் பார்வை. பிற டைனமிக் விலை அணுகுமுறைகளைப் போலன்றி, இது தானியங்கு விதிகளை நிறுத்தாது; இது விரைவாக பதிலளிக்கும், ஆனால் புத்திசாலித்தனமான வழியில்.

இந்த கட்டுரையில், ரியல்-டைம் சந்தை விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான இரண்டு பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளின் மூலம் - இணையவழி மற்றும் ஆர்டர்களுக்கான விலை ஒப்புதல் பணிப்பாய்வுகளில் நான் உங்களை அழைத்துச் செல்வேன், மேலும் நிலைமையை மறுவடிவமைப்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு எவ்வாறு சிறந்த சேவையை வழங்கும் மற்றும் வணிக செயல்திறனை அதிகரிக்கும் என்பதை விவாதிக்கிறது. 

இணையவழி வர்த்தகத்தில் நிகழ்நேர சந்தை விலை நிர்ணயம் - அது என்ன, ஏன் உங்களுக்கு இது தேவை

பாரம்பரிய சேனல்களில் விலை நிர்ணயம் போதுமானதாக இருப்பதை உறுதி செய்வது அதன் சொந்த சவாலானது; இணையவழி நுழைவாயிலுடன் நிறுவனங்கள் மேலும் நீட்டிக்கப்பட்டுள்ளன.

வலுவான இணையவழி தீர்வுக்கு வரும்போது பி 2 பி நிறுவனத்தின் தலைவர்களிடமிருந்து நான் கேட்கும் மிக முக்கியமான கேள்விகள் விலை நிர்ணயம் தொடர்பானவை. கேள்விகள் பின்வருமாறு:

  • ஆன்லைனில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன விலைகள் வழங்கப்பட வேண்டும்?
  • ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் உறவுகளை மதிக்க போதுமான விலையை நான் எவ்வாறு வேறுபடுத்துவது?
  • ஆன்லைனில் நான் காண்பிக்கும் விலைகள் எனது வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்துவதை விட குறைவாக இருந்தால் என்ன செய்வது?
  • ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கு அதிக அளவு தியாகம் செய்யாமல் என்னுடன் வியாபாரம் செய்யத் தொடங்குவதற்கு போதுமான விலையை நான் எவ்வாறு வழங்க முடியும்?
  • ஒரு விற்பனை பிரதிநிதியுடன் பேசாமலோ அல்லது பேச்சுவார்த்தை நடத்தாமலோ வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய பொருட்களை விற்க எனது விலைகள் போதுமானதா?

இந்த கேள்விகள் அனைத்தும் செல்லுபடியாகும், இருப்பினும், தனிமையில் ஒன்றைத் தீர்ப்பது இந்த அத்தியாவசிய சேனலில் நீண்டகால போட்டித்தன்மையை உங்களுக்கு வழங்காது. மாறாக, இணையவழி விலை நிர்ணயம் உண்மையிலேயே மாறும். டைனமிக் விலை நிர்ணயம் - ஏதேனும் ஒரு கடவுச்சொல் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எந்த நேரத்திலும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு பொருத்தமான விலைகளைக் காண்கிறார்கள் என்பதாகும். வேறுவிதமாகக் கூறினால், ரியல்-டைம் சந்தை விலை நிர்ணயம். 

வரையறை எளிமையானது என்றாலும், அதை அடைவது அவ்வளவு நேரடியானதல்ல. உண்மையில், உங்கள் கருவிப்பெட்டியில் உள்ள ஒரே கருவிகள் பாரம்பரிய விரிதாள்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுவதற்கு முன்னர் பழையதாக வளரும் மாறுபட்ட தரவு மூலங்கள், இணையவழிக்கான நிகழ்நேர சந்தை விலை நிர்ணயம் சாத்தியமற்றது.

மாறாக, விலை மென்பொருள் விற்பனையாளர்கள் வணிகத்திற்கான பல இலக்குகளை அடையக்கூடிய தனித்துவமான மற்றும் ஒரே நேரத்தில் விலை உத்திகளை ஆன்லைனில் அமைக்க உங்களுக்கு உதவலாம், அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் விலையை தாமத நேரமின்றி வழங்குகிறார்கள். 

இணையவழி விலைகளுக்கான பல தள்ளுபடி உத்திகளை அமைப்பதற்கு பக்கக் காட்சிகள், மாற்றங்கள், வண்டி கைவிடுதல் மற்றும் சரக்கு கிடைக்கும் தன்மை போன்ற ஆன்லைன்-குறிப்பிட்ட தரவைப் பயன்படுத்துவது ஒரு இணையவழி பயன்பாட்டு வழக்கு. எடுத்துக்காட்டாக, குறைந்த மாற்றத்துடன் கூடிய உயர் சரக்கு மற்றும் பக்கக் காட்சிகள் விலை மிக அதிகமாக இருப்பதைக் குறிக்கலாம். (அந்த விலை தூண்டுதல் உள்ளது!)

இந்த அணுகுமுறையுடன் சிறந்த தள்ளுபடி உத்திகளை அமைப்பது எல்லையற்ற எளிதானது, இது பயனரை எளிதில் இழுக்க மற்றும் மாறுபட்ட தரவு தொகுப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்ய அனுமதிக்கிறது, ஆனால் பறக்கும்போது தள்ளுபடி இடைவெளிகளை சரிசெய்யவும். எடுத்துக்காட்டாக, சரக்குகளை நகர்த்துவதற்கு விலைகள் மிக அதிகமாக இருப்பதாக தரவு குறிப்பிடும்போது, ​​30 யூனிட் அளவுக்கு 20 சதவீத விலை தள்ளுபடியை விரைவாக அமைத்தல். அதிக கிடைக்கும் ஏபிஐ வழியாக ஒருங்கிணைக்கும்போது, ​​புதிய விலைகள் அல்லது தள்ளுபடிகள் உடனடியாக உங்கள் இணையவழி சேனலில் புதுப்பிக்கப்படலாம். 

பல தள்ளுபடி உத்திகளை அமைப்பதோடு கூடுதலாக, இணையவழிக்கான ரியல்-டைம் சந்தை விலை பி 2 பி நிறுவனங்களை அனுமதிக்கிறது:

  • தயாரிப்பு வகை அல்லது எஸ்.கே.யு மட்டத்தில் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் புதிய பார்வையாளர்களுக்கும் விலையை வேறுபடுத்துங்கள்
  • வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளுக்கும் தயாரிப்பு குழுக்களுக்கும் தனிப்பயனாக்கக்கூடிய (அல்லது இலக்கு) இணையவழி-குறிப்பிட்ட தள்ளுபடியை அமைக்கவும்
  • வாடிக்கையாளர்-குறிப்பிட்ட ஒப்பந்த விலைகள் மற்றும் அளவு இடைவெளிகளுக்கு டைனமிக் வரிசைப்படுத்தப்பட்ட விலையை ஆன்லைனில் வழங்குதல்
  • நெகிழ்ச்சித்தன்மை அடிப்படையிலான விலை மேம்படுத்தலை ஒருங்கிணைத்து, வணிகத்திற்கான வருவாய் மற்றும் விளிம்பு இலக்குகளை அடையும் சர்வ சாதாரண விலை நிலைத்தன்மையை உறுதிசெய்கிறது

பிற்போக்குத்தனமான, சிக்கலான செயல்முறைகளிலிருந்து மாறுவதற்கு நிகழ்நேர சந்தை விலையை வழங்குவதற்கு மிகவும் செயல்திறன் மிக்க, தரவு-அறிவியல் உந்துதல் அணுகுமுறையை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், ஆன்லைனில் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய வணிகங்கள் சிறந்ததாக இருக்கும். 

ஆர்டர்களுக்கான நிகழ்நேர சந்தை விலை நிதி மற்றும் செயல்பாட்டு விளைவுகளை மேம்படுத்துகிறது 

உண்மையில், இணையவழிக்கான ரியல்-டைம் சந்தை விலை நிர்ணயத்தின் அதே நன்மைகள் ஒரு பி 2 பி நிறுவனத்தில் உள்ள மற்ற விலை மற்றும் ஒழுங்கு செயல்முறைகளுக்கு எளிதாக நீட்டிக்கப்படுகின்றன. அதிக செயல்திறன் கொண்ட ஏபிஐ வழியாக மாறும், உகந்த விலைகள் வழங்கப்படும்போது, ​​உண்மையான நேரத்தில் நீங்கள் தீர்க்கக்கூடிய சிக்கல்களின் வகைகளுக்கு வரும்போது வானம் கிட்டத்தட்ட வரம்பாகும். 

நிகழ்நேர விலை நிர்ணய அம்சத்தின் குறிப்பிடத்தக்க பயனாளி நீண்டகால ஜில்லியண்ட் கிளையண்ட் ஷா இண்டஸ்ட்ரீஸ் குரூப் இன்க் ஆகும், இது உலகளாவிய தள வழங்குநராகும், இது மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர் விலை ஒப்பந்த வரிகளுடன் 2 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள வருடாந்திர வருவாயை விட அதிகமாக செயல்படுகிறது.  

அதன் ஆர்டர்கள் நிகழ்நேரத்தில் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விலையுடன் பொருந்துகின்றன என்பதை சரிபார்க்க ஷா விலை நிர்ணய திறனைப் பயன்படுத்துகிறார், பின்னர் அதை நாம் எளிதாக மாற்றக்கூடிய ஒப்புதல் நிலைகளின் அடிப்படையில் சரியான ஒப்புதலுக்கு (கள்) வழிநடத்துகிறோம். ஏதேனும் விலை பொருத்தமின்மைகள் கண்டறியப்பட்டால், உடனடியாக ஒப்புதல் பெற அல்லது சரிசெய்ய சரியான தொடர்புக்கு உத்தரவு நேரடியாக அனுப்பப்படும். மென்பொருள் செயல்பாடு ஷாவுக்கு ஒரு நாளைக்கு சுமார் 15,000 கோரிக்கைகளை வெற்றிகரமாக செயலாக்க உதவியது, மேலும் பணிப்பாய்வு மற்றும் ஒப்புதல் நிலைகளில் விரைவாகவும் எளிதாகவும் மாற்றங்களைச் செய்தது. இந்த வகையான மாற்றங்கள் எங்கள் பழைய அமைப்பில் பாதிக்க வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் எடுத்தன.

கார்லா கிளார்க், ஷா இண்டஸ்ட்ரீஸின் வருவாய் உகப்பாக்கம் இயக்குநர்

ரியல்-டைம் சந்தை விலை நிர்ணயம் செய்யக்கூடிய செயல்திறன் ஆதாயங்களுக்கு மேலதிகமாக, பி 2 பி நிறுவனங்களும் வருவாய் மற்றும் ஓரங்களை கணிசமாக அதிகரிக்க நிற்கின்றன, அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்க்கும் அனுபவத்தை வழங்கும். 

இணையவழிக்கான நிகழ்நேர சந்தை விலை அல்லது பிற சேனல்கள் உடனடியாக கிடைக்க வேண்டும், சேனல்கள் முழுவதும் சீரான மற்றும் தற்போதைய சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை துல்லியமாக பிரதிபலிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயம். பேச்சுவார்த்தைகளின் போது தாமத நேரம் இல்லாமல், பெரிய மேற்கோள் கோரிக்கைகளுக்கு கூட இது உடனடியாக வழங்கப்பட வேண்டும். கூடுதலாக, ஒரு தீர்வு உண்மையிலேயே மாறும் மற்றும் நிகழ்நேரமாக இருக்க, இது பின்வருமாறு:

  • கணக்கிடப்பட்ட மற்றும் / அல்லது பல்வேறு உள்ளீடுகளுக்கு எதிராக உகந்ததாக இருக்கும் தற்போதைய சந்தை விலையை பிரதிபலிக்கவும் 
  • மாறுபட்ட, வரம்பற்ற மூலங்களிலிருந்து அதிக தரவை மிகவும் புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்தவும் 
  • உண்மையான நேரத்தில் சேனல்கள் முழுவதும் மூலோபாயத்துடன் சீரமைக்கப்பட்ட விலையை வழங்கவும்
  • ஒப்புதல்கள், பேச்சுவார்த்தை, எதிர்நிலைகளை புத்திசாலித்தனமாக தானியங்குபடுத்துதல்
  • தனிப்பயனாக்கப்பட்ட குறுக்கு-விற்பனை மற்றும் அதிக விற்பனையான பரிந்துரைகளை வழங்கவும்

பற்றி மேலும் அறிய நிகழ்நேர சந்தை விலை நிர்ணயம் இது ஒரு கணத்தின் அறிவிப்பில் வடிவமைக்கப்பட்ட, புத்திசாலித்தனமான மற்றும் சந்தை தொடர்பான விலையை வழங்குகிறது, ஜில்லியண்டின் அறிவிப்பைப் படியுங்கள்:

மின் வணிகத்திற்கான நிகழ்நேர விலை நிர்ணயம்

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.